"357 рублей за лид в туризме? Да вы на приколе!" — Как я взломал РСЯ и завалил Дагестан туристами из Сибири

Привет, меня зовут Максим. Предупреждаю сразу, что я не просто настраиваю рекламу — я заставляю Яндекс.Директ работать так, как мне нужно. 

Сегодня расскажу, как мы с клиентом из ниши туров в Дагестан сделали невозможное: лиды по 357 рублей при средней цене в 1000+ руб!

"Сайт — дыра, бюджета нет, сезон горит!"

Клиент пришел с проблемой, говорит, сайт — кривой, битый, формы не работают. Плюсом к этом бюджет минимальный, но заявки нужны (уже же сезон).

Еще и прошлые подрядчики лили в поиск, получали лиды по 1000–1500 руб. и разводили руками: "Дорого? Ну так это же туризм!". Короче жесть…

Но я не ищу легких путей. Я спокойно ломаю эту систему. Давайте разберем по шажочкам!

Шаг 1. Отказ от очевидного

Вместо поиска (где конкуренция с крупными туроператорами) я ударил по РСЯ — и только по нему. Почему? 

Ну конечно же дешевые клики (в 3–5 раз ниже, чем в поиске). Плюсом нулевая конкуренция — все "умники" сидели на ключах "тур в Дагестан", а я пришел с другой стороны.

Делюсь фишкой: сразу отсекаем мусорные показы, загрузив в кампанию черный список площадок (игры, мобильные приложения и прочую дрянь).

Шаг 2. Сибирь — неожиданный клад

Вместо Москвы и Питера (где все борются за аудиторию) мы с клиентом выбрали сибирские миллионники: Новосибирск, Иркутск, Красноярск.

А зачем? Все логично!

"Холодно? Лети в Дагестан!" — у сибиряков генетическая тяга к югу, им надоела эта холодрыга..

Шаг 3. Квиз вместо лендинга

Пока подрядчики ковырялись с сайтом, я за пол дня сделал генерацию креативов в сетке и квиз с убийственным оффером:

"Горящие туры в Дагестан от 15 000 руб. — успевай до конца сезона!"

Почему это сработало? Создали обычную срочность в оффере ("горящие", "до конца сезона") — триггер для импульсных покупок.

А к этому еще и добавляется цена на 20% ниже рынка — даже скептики кликали "из любопытства" и не верили своим глазам.

Шаг 4. Механизм "одна кампания — много аудиторий"

Вместо десятка разрозненных кампаний я запустил одну. Но внутри нее, я опять же взломал систему и провел глубокую сегментацию:

По полу:

1. Мужчинам — "Рыбалка в горах Дагестана".
2. Женщинам — "SPA-отдых у Каспийского моря".

По возрасту:

1. Молодежь (18–30) — "Влоги, треккинг, экстрим".
2. 30+ — "Комфортные отели с видом на горы".

Результат: Алгоритм Яндекса быстрее обучался, а я точечно выключал неэффективные связки.

"350 рублей за лид? Просто переписал правила игры"

Вот что у нас получилось в сухом остатке: план был 62 лида, а реальность превзошла все ожидания — 90 горячих заявок, что на целых 45% больше запланированного. 

Кстати, самое вкусное — цена лида всего 357 рублей, когда рынок туризма считает нормой 1000+ рублей. Пруфы ниже на картинке. 

Как этого добились? Все просто: пока все толкались в поиске, я взял и увел кампанию в РСЯ, где конкуренции практически нет. Вместо того чтобы бороться за москвичей, нашел золотую жилу в Сибири — там люди реально мечтают о тепле. А вместо долгой возни с лендингом за пол дня слепили квиз, который начал приносить заявки сразу.

И знаете что? Эти цифры — не случайность. Они результат моего взлома системы или же по простому “Четкая Стратегия”.

Я не пошел по протоптанной дорожке, а нашел свой путь.

Фишки, которые можно украсть

1. РСЯ — не мусорка. Если чистить площадки и сегментировать аудиторию, он дает сверхдешевые лиды.
2. Квиз > лендинг для тестов. Быстро, гибко, эффективно.
3. Ищите "неочевидные" регионы. Сибирь, Урал, Дальний Восток — там часто дешевле и отзывчивее аудитория.

P.S. Хотите так же? Пишите в личку. Но предупреждаю: я не из тех, кто настраивает рекламу "по шаблону". Я ее взламываю.