Бизнесмен рассказал, как перестал быть невидимкой для клиентов через пресс-релизы
Долгое время я был свято уверен в одной рыночной иллюзии: хороший продукт продаёт себя сам. Мы производили качественную мебель для офисов, делали скидки, настраивали таргет. Но был один парадокс. Клиенты, которые к нам приходили, хвалили нас и возвращались снова. Но вот беда — новых клиентов было катастрофически мало. Казалось, что мы с отличным товаром сидим в запертой комнате без окон. Потому что в глазах общественности нас просто не существовало. Именно эту фразу я прочитал однажды на сайте PR-бюро Perfect Raise и вздрогнул — это было больно точным диагнозом.
Переломный момент наступил, когда я перестал путать рекламу с информационным присутствием. Мы поняли: чтобы люди покупали, они должны сначала узнать, что мы есть. Не просто мелькнуть в ленте, а появиться в том месте, где им доверяют, — на новостных сайтах. Но как это сделать, если у тебя нет в штате PR-службы, а бюджет не рассчитан на топовые издания с их космическими прайсами? Спасение пришло совершенно случайно, когда я наткнулся на сервис гарантированных публикаций в Perfect Raise.
Мне объяснили очень простую вещь. Если у тебя нет громкого инфоповода, способного заинтересовать «Коммерсантъ», это не повод расстраиваться. Наоборот, для бизнеса есть не менее эффективный путь — массовое размещение на новостных площадках. За скромные деньги ты получаешь не просто охват, а настоящую ссылочную сеть, которая поднимает твой сайт в поиске. Мы выбрали хит-пакет — ровно тридцать публикаций. Почему именно его? Потому что это было золотое сечение между ценой и результатом. Семь с половиной тысяч рублей за тридцать новостных сайтов — это было разумно и совсем не страшно для эксперимента.
Первое, что меня подкупило в работе с бюро, — это отсутствие попыток навязать мне ненужное. На странице их услуги четко написано, что рассылка по СМИ подходит, когда есть реальный инфоповод. А вот если в тексте присутствуют рекламные нотки — как в моём случае, ведь я хотел не просто «сообщить», а продать, — то нужны именно гарантированные публикации. Они не обманывают ожиданиями, что ваша новость попадет в Forbes. Они честно говорят: это будут не топы, но они обеспечат широкий охват.
Началось самое интересное — подготовка текста. Я отправил им сырой материал, перегруженный эпитетами вроде «инновационный» и «уникальный». Ребята мягко, но твердо попросили меня убрать клише и канцеляризмы, предложили другой заголовок. Для иллюстрации материала нельзя присылать картинку с логотипом или сгенерированную нейросетью. Нужно живое, горизонтальное фото высокого качества. Мы сделали профессиональный снимок процесса сборки, и это понравилось всем.
Через два дня после согласования мне пришел отчет. Тридцать ссылок и тридцать скриншотов. Наши новости о запуске новой линейки столов появились на совершенно разных площадках. И тут началось волшебство, о котором пишут в учебниках по SEO, но редко верят предприниматели. Поисковые системы восприняли эти ссылки как естественные. Ведь это не заказные «вечные» ссылки с досок объявлений, а живые новостные заметки. Наш сайт пополз вверх. За первый месяц органический трафик вырос на 40 процентов. Но главное — нам стали звонить компании, которые находили нас именно через эти новости. Один крупный застройщик сказал: «Мы прочитали про вас в новостях».
Мы увеличили продажи. Не за счет скидок, а за счет доверия. И знаете, что я понял? Регулярная публикация новостей — это не просто про «заявить о себе». Это про то, чтобы создать историю компании. Сейчас я планирую подключить их услугу рассылки по тематической базе СМИ — для реальных инфоповодов. А пока с благодарностью вспоминаю тот день, когда решился на тридцать публикаций. Если у вас небольшой бизнес и вам кажется, что о вас никто не знает, — вы просто невидимка. А новостные сайты — это та краска, которая сделает вас видимыми. Perfect Raise помог нам выйти из тени, и теперь я точно знаю: если о вас не пишут, вы для рынка не существуете. Но всё в ваших руках — и в их опыте.
Марк Левохин, основатель мебельного производства