Фирменный стиль — это не только логотип и шрифт. Это ещё и лица команды. ИИ-сервисы вроде Remini.ai позволяют создать сотни деловых портретов за 15 минут — без фотографа и студии. Как работает нейрофотосессия: Загружаете 10–15 своих фото с телефона (главное — чёткое лицо). Выбираете стиль: бизнес, lifestyle, tech, классика. Через 10–20 минут получаете до 100 портретов в высоком разрешении.... подробнее

Евгений Костров
2025-07-04 12:13:56

RPG против прокрастинации: как Habitica превращает личную эффективность в игру

Что объединяет Diablo, список дел и корпоративную мотивацию? В моем случае — приложение Habitica. Это не просто task-менеджер, а система самоорганизации, построенная по принципам ролевой игры. Задачи, привычки и цели здесь становятся игровыми квестами, а прокрастинация буквально «убивает» вашего персонажа. Как это работает Привычки. Любое действие можно задать как положительное (выпил воду) или... подробнее

117

Евгений Костров
2025-07-02 16:26:56

Instagram как источник email-базы для аутрич-кампаний: разбор нестандартного подхода

Email-аутрич в B2B-сегменте традиционно строится на базе данных из корпоративных сайтов, бизнес-каталогов и специализированных платформ (например, Контур.Компас или TenChat). Однако существует менее очевидный источник — Instagram. Несмотря на снижение охватов и блокировки, Instagram остаётся активной площадкой для малого бизнеса, экспертов и локальных предпринимателей. Многие из них оставляют... подробнее

Евгений Костров
2025-06-29 19:40:31

Российский аналог Apollo и Hunter: как Dealrocket помогает находить ЛПР в B2B-сегменте

В B2B-маркетинге всё начинается с базы. Особенно если речь идёт об email-аутриче, продаже сложных услуг или работе SDR-команды. Но у российского рынка есть давняя проблема: поиск актуальных контактов ЛПР. Западные сервисы вроде Apollo, Hunter, Snov — хороши, но либо не работают в России, либо их базы давно не обновлялись. И вот на горизонте — альтернатива: сервис Dealrocket, разработанный под... подробнее

63 1

Евгений Костров
2025-06-26 17:33:18

PDF в первом письме: эксперимент в B2B-рассылке для промышленных компаний

В агентстве «Евклид» мы тестируем нестандартную гипотезу для B2B-аутрича: вложение PDF-файла прямо в первое письмо. Вопреки стандартной практике, где вложения стараются избегать из-за риска снижения доставляемости, здесь всё завязано на поведение конкретной аудитории — производственных компаний. Контекст За последние месяцы мы регулярно получали от ЛПР типовые ответы: «Что конкретно вы... подробнее

Евгений Костров
2025-06-25 10:55:35

Встречайте AEO: как ИИ-поиск трансформирует digital и маркетинговые стратегии

До недавнего времени всё внимание было сосредоточено на SEO и алгоритмах поисковых систем. Однако 2025 год стал поворотным: аудитория всё чаще обращается не к строке поиска, а к голосовым и текстовым ИИ-ассистентам — от ChatGPT до Алисы. Так появляется новый термин и новая практика — AEO (Ask Engine Optimization). Что такое AEO? AEO — это оптимизация контента под естественные запросы, которые... подробнее

Евгений Костров
2025-06-17 11:49:41

TenChat для бизнеса: источник B2B-лидов, который вы могли упустить

Недавно я протестировал TenChat for Business — и это один из самых недооценённых инструментов для B2B-аутрича. Особенно если вы работаете с холодными контактами и хотите быстро находить ЛПР. В чём суть? Это не просто соцсеть. Это: Каталог компаний с фильтрами по отрасли, выручке и должности Прямая коммуникация с ЛПР (можно писать без добавления в друзья) CRM и возможность выгрузки баз... подробнее

Евгений Костров
2025-06-10 16:01:11

Зачем нужна стратегия перед запуском email-аутрича

Email-аутрич — один из самых результативных каналов в B2B-продажах. Но почти в каждом проекте звучит вопрос: «А сработает ли это в нашей нише?» И это справедливо, особенно если: Вы работаете в узком сегменте и база всего 200–300 компаний Цикл сделки — месяцы, а не дни Боитесь «сжечь» потенциальных клиентов Руководство ждёт результат, а не эксперименты Что предлагаем мы — стратегия аутрича Где... подробнее

123

Евгений Костров
2025-06-05 16:04:57

Мониторинг соцсетей как источник лидов: 9 сервисов, которые помогут находить клиентов без рекламы

В эпоху перенасыщения digital-рекламой малым агентствам, фрилансерам и экспертам всё сложнее привлекать клиентов стандартными каналами. Альтернатива — мониторинг упоминаний. Это способ находить заявки в момент, когда потенциальный клиент сам пишет, что ему кто-то нужен. Суть метода Пользователь пишет в Telegram-чате или на форуме:«Посоветуйте маркетолога»,«Ищу дизайнера»,«Кто может помочь с SEO?»... подробнее

102

Евгений Костров
2025-06-01 18:23:31

Аутрич через HeadHunter: как вакансии помогают находить B2B-клиентов

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

В традиционном восприятии HeadHunter — это HR-инструмент: поиск сотрудников, резюме, вакансии. Но в B2B-продажах эта платформа может работать как источник точек входа к ЛПРам. В агентстве «Евклид» мы протестировали несколько форматов: от парсинга до ручного аутрича. И поняли: вакансии — это сигналы маркетинговых и управленческих потребностей. Почему это работает Найм — это всегда маркер изменений... подробнее

698

Евгений Костров
2025-05-29 14:35:38

Email-аутрич, когда в базе всего 300 компаний? Да, если без автоматизации.

Один из самых частых вопросов от клиентов в узких B2B-нишах:«А есть ли смысл запускать аутрич, если весь рынок — это 200–300 компаний?» Ответ: да, но автоматизация тут не работает. Нужна точечная, ручная работа. По сути — чистый ABM (Account-Based Marketing). Почему не стоит рассылать по всей базе сразу? Потому что массовая рассылка — это про масштаб. А если масштаб всего 300 компаний, вы эту базу... подробнее

186

Евгений Костров
2025-05-26 10:14:20

SDR: кто превращает холод в сделки

B2B-продажи становятся всё более технологичными — старый подход, где один человек и ищет, и пишет, и продаёт, уже не работает. На смену приходит специализация. И одна из ключевых ролей в современных отделах продаж — SDR (Sales Development Representative). В России спрос на таких специалистов растёт: их нанимают IT-компании, агентства, производственные и консалтинговые бизнесы. Причина —... подробнее

176

Евгений Костров
2025-05-23 14:40:49

Почему в B2B после аутрича много лидов — но нет продаж?

Email-аутрич может стать мощным каналом лидогенерации. Но часто сценарий развивается так: Рассылка ушла Появились отклики Менеджер отправил follow-up …и всё. Лид повисает в CRM, сделка не двигается. Проходит неделя, потом месяц. Вроде бы интерес есть, но продаж — нет. Почему так происходит? Это холодный лид, а не заявка Аутрич — не контекст. Человек не искал ваш продукт. Он лишь заинтересовался.... подробнее

162

Евгений Костров
2025-05-21 21:49:13

Почему не все B2B-модели требуют одинакового маркетинга

Одной из ключевых ошибок при запуске B2B-продвижения остаётся универсальный подход: одни и те же инструменты — на все сегменты. Но в реальности маркетинг в B2B зависит от двух переменных — среднего чека сделки и числа потенциальных клиентов. На одной из закрытых встреч клуба «Гермес» я увидел схему Александра Пашигрева, которая наглядно объясняет, почему одним компаниям подойдёт таргет и... подробнее

214

Евгений Костров
2025-05-19 18:38:11

Где искать базы для email-аутрича в России, если Контур.Компас не вписывается в бюджет?

Email-аутрич в B2B — давно не просто эксперимент, а рабочий канал воронки продаж. Особенно в нишевых сегментах, где важен прямой контакт с ЛПРами. Однако у большинства компаний сразу возникает вопрос: где брать базы? Контур.Компас по-прежнему воспринимается как эталон. Но стоит углубиться в расчёты — и реальность оказывается менее дружелюбной к бизнесу. Почему не Контур.Компас? Наше агентство... подробнее

219

Евгений Костров
2025-05-17 19:22:50

Telegram-эфир как канал B2B-коммуникации: как найти ЛПРов без рекламы и холодных писем

Иногда самые эффективные решения в маркетинге не требуют бюджета.Недавно мы протестировали тактику, которая сработала на удивление результативно: поиск целевых лиц в Telegram-эфирах. Без парсинга, без платных баз, без рекламных кабинетов. Сценарий: эфир → контакт → диалог Имя, фамилия Должность и компания Иногда ссылка на сайт или описание продукта Это уже больше, чем можно получить из большинства... подробнее

857

Евгений Костров
2025-05-15 16:22:05

1700 ₽ за лид — дорого или стратегически оправдано? Кейс на стыке email-аутрича и B2B-продаж

Во время недавнего разговора с клиентом прозвучала фраза, знакомая многим B2B-маркетологам: «1700 рублей за лид — это слишком.» На фоне каналов вроде контекста или автообзвона — действительно, сумма может показаться завышенной. Но если уйти от сиюминутных метрик и взглянуть на воронку в комплексе, картина меняется. Цена лида ≠ ценность лида Email-аутрич — это не генератор «горячих заявок». Это... подробнее

265 1

Евгений Костров
2025-05-13 16:38:46

Контакт за кулисами: как мы возвращаем анонимных посетителей сайта через ручной аутрич

B2B-маркетинг редко про «массовость». Он про точность и уместность касания. Мы хорошо знаем эту картину: на лендинг заходит 100 человек — заявку оставляют 1–2. Остальные уходят. И мы запускаем ретаргетинг, поднимаем ставки, добавляем формы. А что если пойти другим путём — спокойно, лично и в лоб, но без давления? Идея Мы в агентстве начали тестировать связку: сервис dmp.one + ручной аутрич. Смысл... подробнее

245 1

Евгений Костров
2025-05-11 15:23:24

Ручной аутрич — это тоже коммуникация. И в ней легко потерять лицо

Бренды становятся всё более персонализированными. Мы следим за тоном в соцсетях, выверяем копирайтинг для лендингов, считаем охваты и вовлечённость. Но при этом допускаем стратегическую ошибку — пишем ЛПРу от имени компании так, будто это массовая рассылка. Это и есть плохой ручной аутрич. И он бьёт не по конверсии — он бьёт по восприятию. Пример: как выглядит «нельзя» Что считывает адресат: Это... подробнее

229

Евгений Костров
2025-05-07 16:14:07

Почему email-аутрич без воронки не работает — и что с этим делать

Email-аутрич часто воспринимают как «короткий путь к продажам»: собрать базу, написать письмо — и вот уже лид. На деле — лидов нет, встреч нет, только внутренний отчёт «письма отправлены». Причина проста: в B2B-продажах не бывает одной точки входа. Контакт холодный, бренд незнаком, доверия нет. Прямая попытка продать вызывает сопротивление. Иначе говоря — нет воронки. Ошибка: сразу продавать... подробнее

387