Lvl-up маркетолога: как доказать, что вы достойны повышения

В digital-маркетинге часто говорят о гипотезах, метриках и конверсиях. Но самая важная конверсия — это конверсия твоего профессионального роста. 

Более 5 лет я работаю в IT Agency, и за эти годы несколько раз проходил lvl-up. Поэтому сегодня хочу поделиться не просто успешной историей, а готовым шаблоном и логикой, которую может использовать маркетолог любого уровня, чтобы расти в карьере. 

Моя философия: не просить повышение, а доказать новый уровень

Главная идея в том, чтобы сместить фокус с «я хочу больше денег и ответственности» на «я уже выполняю работу следующего уровня и приношу измеримую пользу». Ваш план — это бизнес-презентация, где вы — продукт, а руководитель — инвестор.

Несколько важных моментов для перехода на следующий уровень:

1. Задачи на уровень. Что нужно сделать?
2. Единицы смысла. Что я создал и улучшил?
3. Обратная связь. Что думает команда?
4. План на следующий уровень. Куда я двигаюсь дальше?

Давайте разберём на конкретных примерах.

Блок 1: Закрываем задачи на пять с плюсом

Задачи должны быть конкретными и измеримыми. И тут главное — не просто отметить как «сделано», а показать бизнес-результат.

Например:

1. Получить сертификат эксперта по Яндекс Директ;
2. Научиться работать с семантикой без правок;
3. Автоматизировать работу через удобные шаблоны.

Задачи могут быть свои для каждого уровня. Кстати, примером задач, которые я спрашиваю с Junior-маркетологов, я уже делился в статье.

Смысл этого блока в том, чтобы вам начали доверять самостоятельное проведение определённых работ. Т.е. руководитель точно уверен: за вами не нужно всё перепроверять и переделывать. Он с лёгкостью может поручить вам задачу и быть уверенным в результате. Это главный индикатор, который говорит, что вы на пути перехода от «исполнителя» к «специалисту».

Блок 2: Где я добавил ценности сверхзадач?

На этом этапе важно показать, что вы уже сделали как специалист на данном месте работы или проекте. Например, как вы автоматизировали рутину, углубили аналитику или, где взяли на себя больше ответственности, а также какие обучения прошли, чтобы получить новые знания и получилось ли внедрить новую информацию в работу.

Это тот самый пресловутый результат, который все так хотят видеть. Условно: не я привлёк 100 000 лидов и много трафика, а пришло 3 клиента по 1000 руб. Т.е. делаем акцент на выгоду для того, кто будет слушать презентацию. 

Здесь нам важно понимать:

1. от кого зависит наше повышение,
2. какой главный интерес этого человека / какую цель он преследует.

И уже отталкиваясь от этой информации, мы должны подготовить ответ на вопрос: Где я добавил ценности сверх своих задач?

Блок 3: Обратная связь от коллег

Повышение вашего грейда и обратная связь от коллег — это связь между формальными результатами и социальным капиталом/доверием внутри команды. Они не просто связаны — они две стороны одной медали, и одна без другой часто выглядит неубедительно.

Мало того, что вы сами говорите, что можете работать автономно, важно, чтобы это подтверждали и коллеги, с которыми вы взаимодействуете. Например, вы можете думать, что аналитика — ваша сильная сторона. Но если у коллектива другое мнение, это может поставить весь lvl-up под сомнение.

Повышение грейда — это всегда не только про то, что вы умеете делать, но и про то, готовы ли другие к вам обращаться, прислушиваться, делегировать. Отчёты, скрипты, аналитика доказывают вашу техническую компетентность. А обратная связь доказывает, что вы полезны для коллег, ваш экспертный статус признан.

Тем более, что для уровней выше Junior резко возрастает важность не только soft skills:

1. Умеете ли вы понятно объяснять свои идеи?
2. Готовы ли вы делиться знаниями и помогать?
3. Видите ли вы проблемы/возможности за рамками своих прямых задач?
4. Можете ли вы повлиять на решение или процесс без формальной власти?

Обратная связь от коллег — это и есть подтверждение ваших soft skills. Фразы в ОС типа «взял инициативу», «помог разобраться», «чётко сформулировал проблему» — это доказательства, что вы развиваетесь не только технически, но и профессионально как член команды.

Блок 4: Выводы

Вы показали, чего достигли, какую ценность создали и как вас воспринимает команда. Теперь наступает кульминация — вы не просите, а предлагаете логичное продолжение. Этот блок — ваш мост от текущего уровня к следующему. Его цель — снять последние сомнения у принимающего решение, показав, что вы уже мыслите как специалист более высокого грейда.

Здесь вы резюмируете не список сделанного, а принципы и инсайты, которые вы извлекли. Это доказывает глубину рефлексии.

Например:

1. Вывод о работе. «Я убедился, что системный подход — чек-листы, автоматизация отчётов, единые справочники — это не бюрократия, а фундамент для масштабирования и снижения операционных ошибок. Это позволяет команде расти, не теряя в качестве».
2. Вывод о своей роли. «Я осознал, что моя ценность растёт, когда я перехожу от точечного выполнения задач к владению процессом. Взяв на себя ежемесячную отчётность по брендам, я стал не исполнителем, а владельцем этого контура, что напрямую разгрузило руководителя».
3. Вывод о команде. «Эффективность работы оказалась напрямую связана с уровнем доверия и качеством коммуникации. Позитивная обратная связь от коллег — это индикатор, что мои рабочие продукты действительно интегрируются в общие процессы и приносят пользу».

Блок 5. Я уже вижу, что делать дальше

Это самый сильный ход. Вы не ждёте, чтобы вам сверху спустили новый список KPI. Вы сами формируете его, демонстрируя стратегическое видение и готовность к большей ответственности. Ваш план должен быть амбициозным, измеримым и продолжать логику роста.

Когда вы подходите к повышению грейда с такой подготовкой, разговор становится рациональным обсуждением уже свершившегося факта вашего перехода на новую ступень. 

Вы не просите позволения занять новое кресло. Вы демонстрируете, что уже давно в нём работаете, и просто просите официально это признать. Это и есть самая убедительная позиция стратега, а не рядового исполнителя.

Резюмируя

Если подытожить, при защите на lvl-up я всегда придерживаюсь нескольких простых правил:

1. Говорите на языке результатов. Не «я делал», а «я добился снижения CPO на X%».
2. Автоматизация и оптимизация процессов — ваш главный козырь. Цифры экономии времени убеждают лучше любых слов.
3. Берите ответственность. Самостоятельно закройте зону, возьмите на себя сложный отчёт, разгрузите коллегу — и станьте незаменимым.
4. Будьте честны. Не закрыли задачу? Объясните причину и перенесите её в следующий план.
5. Предлагайте будущее. Не заканчивайте защиту прошлым. Покажите, что вы уже думаете как специалист следующего уровня.