Рынок БАД в 2025: 7 скрытых ловушек, которые обходятся в миллионы

Партия БАД на 2 млн рублей застряла на таможне из-за неправильного кода маркировки. Владелец интернет-магазина потерял не только товар, но и предоплату от покупателей. Всего одна ошибка в документах — и бизнес на грани банкротства.

Масштаб рынка впечатляет:

1. В 2024 году объем рынка БАД достиг 150 млрд рублей (+15% к 2021 году)
2. На Ozon оборот категории вырос на 262% за год

Однако импорт БАД только кажется простым. На деле одна ошибка в документах или нарушение условий хранения может стоить компании сотни тысяч рублей и всю партию товара. Большинство проблем возникает из-за незнания специфических требований к этой категории.

💸 Главная проблема: требования меняются быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться

Эволюция регулирования БАД в России

До 2020 года рынок БАД регулировался мягко. Переломный момент — введение обязательной маркировки. Сначала для лекарств, потом для БАД.

Ноябрь 2023 года — новые требования к кодам Data Matrix. Даже крупные импортеры оказались не готовы.

Критическая проблема: С 1 ноября 2023 года БАД должны ввозиться с кодами маркировки Data Matrix, которые необходимо получать в системе «Честный ЗНАК» до ввоза. Ввоз без кодов маркировки — типичное нарушение при таможенном оформлении.

Почему нормативная база БАД такая сложная

БАД находятся на стыке пищевой и фармацевтической отраслей. Формально это не лекарства, но по форме выпуска (капсулы, таблетки) могут выглядеть как медпрепараты.

Отсюда двойное регулирование:

1. Роспотребнадзор контролирует безопасность как пищевого продукта
2. Росздравнадзор следит, чтобы БАД не позиционировались как лекарства

Ключевой момент: Капсульные и таблетированные БАД обязаны визуально и информационно дистанцироваться от фармацевтических средств через упаковочные решения и маркировочные элементы.

⚠️ Скрытые подводные камни, о которых не говорят

Критичность соблюдения температурно-влажностного режима

Большинство БАД требуют строгого соблюдения условий хранения и транспортировки:

Температурные требования:

1. Большинство нутрицевтиков: +15 до +20°C
2. Пробиотики и некоторые растительные экстракты: +2 до +8°C
3. Жидкие формы: хранение в прохладном месте, защита от протечек

Влажность: не более 60%. При превышении развивается плесень и теряется активность компонентов.

Способы обеспечения правильных условий: 

✅ Рефрижераторная доставка для температурочувствительных БАД

✅ Контроль влажности через герметичную упаковку 

✅ Защита от прямого солнечного света

✅ Терморегистраторы для мониторинга в режиме реального времени

Важно знать: Нарушение температурного режима может не только испортить продукцию, но и сделать ее опасной для потребления.

Проблема «серых зон» в классификации

Некоторые продукты находятся на границе между БАД и косметикой (например, коллаген для кожи) или между БАД и спортивным питанием.

Правильная классификация влияет на:

1. Размер пошлины
2. Требования к документам
3. Сроки оформления

💰 Во сколько реально обходится правильная работа с БАД

Основные статьи расходов при входе на рынок:

1. Получение СГР на БАД: стоимость зависит от сложности состава продукта и может варьироваться от десятков до сотен тысяч рублей
2. Адаптация упаковки под российские требования: включает разработку дизайна этикетки с учетом всех обязательных элементов маркировки
3. Специализированная логистика пищевых добавок: для температурочувствительных БАД требует использования рефрижераторного транспорта и мониторинга
4. Страхование рисков: защита от потерь при нарушении условий транспортировки и хранения

Скрытые расходы, о которых часто забывают:

1. Простои на таможне при неправильном оформлении документов
2. Переоформление документации при выявлении ошибок
3. Утилизация забракованной продукции при нарушении требований
4. Штрафы Роспотребнадзора за несоблюдение правил маркировки и хранения

Главное правило: расходы на правильную организацию процессов всегда меньше потерь от их нарушения. Экономия на процедурах может привести к потере всей партии товара.

🔮 Тренды, которые изменят рынок в ближайшие годы

Усиление государственного контроля

Российское законодательство в сфере БАД продолжает ужесточаться.

С сентября 2025 года вводится поэкземплярный учёт всех биологически активных добавок — участники оборота будут обязаны передавать в систему детальные сведения о каждой единице товара с цифровым кодом.

Параллельно Правительство РФ одобрило законопроект, который разрешит врачам выписывать рецепты на БАД, отвечающие стандартам безопасности. Также принят закон, запрещающий продажу БАД без маркировки или с неустановленным происхождением.

Развитие отечественного производства

Господдержка российских производителей БАД может привести к изменению таможенных тарифов для импортеров.

🛡️ Как минимизировать риски: стратегический подход

1. Инвестируйте в юридическое сопровождение

Стоимость профессиональных юридических услуг:

1. Консультация: от 1 700 рублей
2. Комплексное сопровождение: от 20 000 рублей в месяц

Но это позволяет избежать ошибок, которые могут обойтись в миллионы рублей.

2. Диверсифицируйте поставщиков логистики

Работа только с одной компанией создает зависимость. Лучше иметь 2-3 проверенных партнера для разных типов грузов.

3. Создайте систему мониторинга изменений

1. Подпишитесь на рассылки регуляторов
2. Участвуйте в отраслевых ассоциациях
3. Ведите календарь изменений законодательства

4. Планируйте цепочку поставок с запасом времени

Стандартный срок поставки БАД в России должен включать 2-3 недели на возможные задержки и доработки документов.

Выводы

Российский рынок БАД будет только усложняться. Компании, которые воспринимают соблюдение требований как инвестицию, а не как затраты, получают конкурентное преимущество.

Те, кто пытается экономить на процедурах, рискуют потерять не только конкретные партии, но и репутацию на рынке.

Успешная работа с БАД требует системного подхода: от выбора поставщиков до построения отношений с контролирующими органами. И здесь опыт логистических компаний, которые ежедневно решают подобные задачи, становится критически важным ресурсом. СДЭК, например, ежедневно работает с подобными задачами и накопил экспертизу, которая помогает клиентам избежать типичных ошибок при транспортировке БАД.

Полная версия статьи с дополнительными техническими деталями доступна на нашем сайте.

❓ С какими проблемами при работе с БАД вы сталкивались? Делитесь в комментариях!