Санкции больше не точечные: как 17-й пакет ЕС меняет платёжную инфраструктуру в B2B

14 мая 2025 года Евросоюз утвердил 17-й пакет санкций против России, сделав акцент на инфраструктурные ограничения: судоходство, логистика, трансграничные расчёты и SWIFT.

Это не просто запрет на конкретные компании — это сдвиг в архитектуре. Санкционное давление больше не ищет виноватых, оно блокирует механизмы: маршруты, платёжные каналы, схемы взаимодействия.

И бизнесу, особенно экспортно-ориентированному, придётся на это отвечать не “декларацией”, а новой стратегией расчётов.

🛑 Новый фокус: маршруты, а не субъекты

Согласно официальному пресс-релизу Совета ЕС:

1. в санкционные списки включено более 200 судов, включая танкеры, предположительно использующие схемы обхода эмбарго;
2. общее количество заблокированных судов выросло до 340 единиц;
3. санкции введены в отношении 30 компаний и 75 юридических/физических лиц, причастных к поставкам товаров двойного назначения;
4. в зону повышенного риска попали компании из Китая, ОАЭ, Вьетнама, Узбекистана и Турции, ранее не затронутые напрямую.

👉 Проблема: если ваша расчётная или логистическая цепочка включает юрисдикции с «условной нейтральностью», она автоматически получает высокий комплаенс-риск. Даже при формально легальных операциях.

📌 Источник: EU Sanctions Map, 14.05.2025

💸 SWIFT больше не спасает

Санкции теперь затрагивают саму финансовую проводимость. Банки в ЕС и США блокируют транзакции по признаку “структурной подозрительности”: — слишком сложная цепочка, — неочевидные бенефициары, — расчёты через серые юрисдикции.

Комплаенс-запросы банков включают:

1. происхождение товара и маршруты логистики,
2. документы об отсутствии связи с «теневым флотом»,
3. декларации участников сделки с верификацией всех юрлиц и юрисдикций.

📌 Источник: AML Intelligence, май 2025

🧨 18-й пакет санкций: контроль за SWIFT и “архитектурными связками”

ЕС анонсировал работу над следующим витком ограничений. Среди обсуждаемых мер:

1. ужесточение доступа к SWIFT по отраслям и странам,
2. обязательная верификация конечных получателей средств,
3. блокировка части корпоративных переводов, даже при формальной допустимости.

📌 Источник: Bloomberg, 12.05.2025

💡 Как адаптируются компании: архитектура расчётов 2.0

Компании начали трансформировать платёжные маршруты. Уже не “план Б”, а новая реальность. Ниже — 4 базовых подхода, которые стали мейнстримом.

1. Агентские схемы

Юридические лица в ОАЭ, Гонконге или Турции выступают как платёжные агенты. Российская сторона переводит средства агенту, который уже осуществляет расчёт с контрагентом.

Так работает, например, «Платежка» — оператор трансграничных B2B-платежей, резидент «Сколково». По данным компании, такие схемы применяются в десятках кейсов с Ближним Востоком и Азией.

📌 По данным внутреннего анализа, апрель 2025

2. Стейблкоины в обороте

С запуском правового режима цифровых активов в России (сентябрь 2024), USDT и USDC перешли из разряда «фриланс-решений» в корпоративный инструментарий.

Сценарий: платёжный брокер получает рубли, закупает USDT, переводит получателю через Tron или Ethereum. Конвертация в юрисдикции получателя — по курсу и в рамках их регуляции.

📌 Источник: Минфин РФ, аналитика за апрель 2025

3. Юрисдикционная диверсификация

Компании выстраивают многоуровневую платёжную архитектуру:

1. логистика — через страны с нейтральной транспортной репутацией (Индия, Вьетнам, Казахстан);
2. расчёты — в юанях, тенге, дирхамах (с минимальным участием USD и EUR);
3. разделение товарного и финансового потока (split delivery).

📌 Источник: FESCO, РЖД Логистика, Q1 2025

4. Контрактные оговорки под санкции

В международных договорах массово появляются санкционные escape-клаузы — пункты, позволяющие сторонам выйти из сделки при изменении регуляторной среды без штрафных последствий.

📌 Источник: РЭЦ, 06.05.2025

🧾 Что с внутренними решениями?

Внутри страны развивается инфраструктура, которая может частично заменить внешние расчётные каналы:

1. с 1 июля 2025 года ЦБ запускает цифровой рубль для юрлиц;
2. B2B-сектор всё активнее осваивает QR и Bluetooth-платежи.

Пока это не альтернатива внешнеэкономическим расчётам, но важный шаг в сторону автономности внутреннего оборота.

📌 Источник: Банк России, 24.04.2025

📌 Вывод: бизнесу нужна новая платёжная стратегия

Санкционные ограничения 2025 года — это не история о “просроченном договоре” или “забытом отчёте в валютном контроле”. Это история про смену платёжной топологии.

Тот, кто думает “переждём”, рискует остаться без платёжной модели вовсе. Тот, кто адаптируется, получает конкурентное преимущество: гибкость, скорость, устойчивость.

Вопрос 2025 года звучит не «с кем работать», а через что платить.