Карты, деньги, два лида: как фитнесу продавать через Яндекс.Карты и 2ГИС

Привет! Это Haunds, агентство performance-маркетинга с 8-летним опытом в диджитал-рекламе и сотней кейсов по фитнес-индустрии

Не будем показывать пальцами, но кое-кто обожает повторять мантру: «Карты для бизнеса — это просто карточка, продают менеджеры». Но 2025-й подошел поближе, похлопал по плечу и прошептал: «Друг, твоим первым менеджером стал геомаркетинг».

Пока одни клубы спорят, что важнее — новый ресепшен из дерева редких пород или акция «−50% только сегодня», люди спокойно выбирают зал в Яндекс.Картах. И если карточка настроена криво, то это выглядит так: вроде зал имеется, но настроение идти туда такое же, как вставать в 6:30 на интервальный тренинг — тягостное и грустное.

Поэтому давайте разбираться, как сделать из Яндекс.Карт и 2ГИС не скучный справочник, а нормальный канал продаж, который приводит теплых лидов и трафик, с которым можно работать. 

Теперь важный факт, который разрушает мифы. У нас по сути три больших площадки с картами: Яндекс, Google и 2ГИС. И вот что говорит рынок в 2025 году: доля между ними распределилась почти идеально — 33%, 34%, 33%. То есть история в стиле «в России все сидят только в Яндекс.Картах» — в корне неверная .

Доля геосервисов в России

Если хотите лиды — прокачивайте карточки везде. Потому что клиенту все равно, где именно он вас нашел — важно, насколько вкусно вы выглядите в тот самый первый клик. Сегодня поговорим о том, как это сделать. 

Принципы успеха: как сделать так, чтобы карты вели к вам, а не к соседям-конкурентам

Да, точного процента трафика с карт вам никто не покажет — Яндекс и 2ГИС хранят свои алгоритмы словно Форт Нокс. Но принципы, по которым карточки приводят лиды, давно понятны.

1. Шире лапа — больше след. Комбинированное присутствие решает. 

Клубы, которые ведут все три карточки — Яндекс, Google и 2ГИС — получают примерно на 50% больше трафика, чем те, кто ведет одну–две. Фитнесу это говорит одно: карточка на каждой площадке — обязательный элемент выживания, как силиконовый коврик в душевых.

2. Оптимизация — это ваши звонки, маршруты и заявки. 

Трафик с карт — это не просто переходы на сайт. Это:

1. «построить маршрут» до вашего клуба прямо сейчас;
2. «позвонить»;
3. «записаться на занятие» через кнопку.

Хорошо оформленная карточка работает как мини-лендинг. Плохо оформленная — как темный коридор в старом офисном центре, где мигает лампочка и пахнет отсутствием продаж.

Яндекс.Карты не просто показывают, как вы выглядите и где находитесь. Они должны приводить людей в зал. 

3. Боритесь за локальность — тут самый горячий трафик. 

В картах сидят люди, которые чаще всего ищут «фитнес рядом», а не просто в городе. Это аудитория, у которой уже есть сформированная потребность, и если вы правильно оптимизировали карточку, она сконвертит лучше любого баннера.

Локальное SEO = один из самых дешевых способов привлечь реальных клиентов, готовых прийти уже сегодня.

Три кита, на которых стоит ваша фитнес-земля

Три пункта ниже — это тем, кто хочет, чтобы карточка работала. Кому это не надо — зачем вы читаете статью? :) 

1. Актуальность (NAP: Name, Address, Phone)

Ваш профиль должен выглядеть как мужика после силовой — собранным, точным и вызывающим доверие.

Пример двух карточек, сравните:

1. Карточка №1 — мутные фото, немного отзывов, кнопки нет.
2. Карточка №2 — хорошие фото, внушительное количество отзывов, выглядит симпатично.

Куда пойдет человек? Предполагаем, что во вторую. Потому что «встречают по одежке» работает и в офлайне, и в цифровой визитке.

2. Привлекательность (Контент)

У вас всего три секунды, чтобы человек захотел нажать. Как выделиться? Например, оформить карточку или хотя бы только фотосессию в одной цветовой гамме, как клуб в примере ниже. Смотришь и думаешь: «хочу туда и фотку в ленту запостить». Вы можете сколько угодно называть это украшательством, но взгляд эта мишура привлечет быстрее, а значит — выиграет в гонке за внимание. 

Правило 5 фото — это базовый минимум, который должен быть в каждой карточке: 

1. Фасад. 
2. Зал.
3. Атмосфера (тренировки).
4. Результаты (по согласию участников!).
5. Видеотур.

Еще один важный пункт — описание оффера / клуба. 

Плохой вариант: «Фитнес для женщин. Похудение. Тренировки».

Хороший вариант: «Студия [название] — место, где ты полюбишь свое тело. Авторские программы без изнуряющих нагрузок. Запишись на пробное — почувствуй разницу!»

Где использовать описания:

1. разделы «О клубе»; 
2. «Акции»; 
3. короткие сниппеты в витрине.

3. Доверие (Отзывы)

Отзывы — как работа отдела продаж: если на них забить, все развалится. Самые частые проблемы, которые мы встречаем: в отзывах не отвечают на негатив, не ведут коммуникацию, игнорируют обратную связь. 

Вспомните себя сами при выборе условного блендера: сто отзывов позитивных и один негативный — кажется, пора искать другой блендер. В фитнесе история не отличается — увидев однажды ложку дегтя в вашем меде, клиент уйдет к конкуренту. 

Как отвечать на отзывы правильно? Используем метод ALSO:

1. A — Apology: «Приносим извинения за неудобства…»
2. L — Localize: «Уже решаем вопрос с вентиляцией…»
3. S — Solution: «…планируем расширить парк тренажеров»
4. O — Offer: «Для вас — месяц со скидкой 20%, чтобы восстановить доверие»

Хороший ответ — это хороший сервис. Сюрпрайз: люди читают не столько НА ЧТО вы реагируете, сколько КАК. 

Что делать, если карточки уже вышколены, а клиенты все равно не идут?

Пора брать трафик в свои руки. Рекламное продвижение в Яндекс.Бизнес состоит из двух взаимосвязанных направлений:

1. Рекламная подписка (платное продвижение)
2. Карточка организации (органическое продвижение)

Вариант 1: Яндекс.Бизнес (рекламная подписка)

Это ваш ускоритель, который делает карточку заметной даже в плотном потоке конкуренции. Варианты продвижения: только Карты (Организации) или поиск, РСЯ и продвижение организации. 

Что дает подписка:

1) Приоритет на картах

Вы становитесь теми самыми клубами с гантелькой на карте — пин выделяет клуб из остальных точек. 

2) Акции прямо в карточке

Если у вас есть спецпредложение (а его не может не быть) — Яндекс покажет его отдельной строкой. 

3) Рекламные объявления в сетях и поиске Яндекса

Это как контекстная реклама, только дешевле и проще. Заряжаем:

1. креативы;
2. офферы;
3. услуги;
4. куда вести трафик —

и Яндекс сам подбирает аудиторию и закупает показы. Контекстолог не нужен — все автоматизировано.

Реклама работает:

1. в Яндекс поиске для компьютеров и мобильных устройств;
2. в веб-версии Яндекс.Карт для компьютеров и мобильных устройств;
3. в мобильном приложении Яндекс.Карты для Android и iOS;
4. в мобильном приложении Яндекс.Навигатор для Android и iOS;
5. на сайтах партнеров рекламной сети Яндекса. 

Цена: в среднем от 12 000 ₽ в месяц Итого три поинта а размещении: приоритет на картах, возможность добавления акций и рекламные объявления. Можно покупать или весь комплекс услуг, или приоритетное размещение на картах. 

К чему это приводит на практике

Вот два реальных кейса:

Кейс 1 — бюджет 100 000 ₽

Карточка получила:

1. много трафика; 
2. сильный буст просмотров; 
3. стабильно низкую цену обращения.

Кейс 2 — бюджет 11 000 ₽

Цена обращения почти такая же, как и в кейсе за 100к.

Стоимость обращения в среднем: 150–250 ₽.

Плюс:

1. растет число переходов на сайт;
2. увеличивается количество маршрутов до клуба;
3. карточку чаще сохраняют, открывают и изучают.

Вывод: даже небольшой бюджет в Яндекс.Бизнес работает как хороший предтрен — включает карточку в режим «продаю и привлекаю», а не «лежу и жду лидов».

Вариант 2: Органическое продвижение в Яндекс.Организациях

(aka «как подняться в выдаче без единой копейки, но с каплей дисциплины»)

Если первый вариант — это турбина, то второй — это ежедневная чистка вашей карточки. Ничего сверхъестественного: просто порядок, актуальность и немного внимания.

Когда условный лид вводит в поиске: «фитнес-зал + ваш город», Яндекс показывает витрину клубов. Выше стоят те, кто красиво бегает и громко лает, а ниже — кто перестал заполнять карточку с 2020 года.

Разместитетендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку13199 тендеровпроведено за восемь лет работы нашего сайта.

Чтобы оказаться в первых позициях, вот что важно:

1) Синяя галочка — ваш паспорт доверия

Нет галочки? Привет, подвал выдачи. Галочка не гарантирует первое место, но без нее вы как фитнес-клуб без кондиционера — вроде работаете, но никому не хочется туда заходить.

2) Количество отзывов

Не знаете, сколько нужно? Смотрите, сколько у тех, кто сидит в ТОПе, и набирайте больше. 

3) Рейтинг

4,8–5,0 — хорошо, 4,2 — терпимо, 3,7 — «чего у вас там происходит?». Работайте с отзывами, отвечайте на негатив, не молчите и ведите коммуникацию.

4) Фотографии

Больше фото, выше доверие, выше позиция. В идеале — свежие, с нормальным светом и без съемки на домофон.

5) Приоритетное размещение (опция из варианта 1)

Подписка дает буст, органика помогает закрепиться. Лучший результат — комбинация.

6) Заполнение товаров и услуг

Укажите:

1. виды карт;
2. тренировки;
3. наличие бассейна;
4. персоналки;
5. детские программы и тд

Карточка без товаров — как меню без блюд. Непонятно, что вы вообще продаете.

Как работать с карточкой пошагово: внедряйте улучшения постепенно и наблюдайте. Поднимается в выдаче? Значит, попали в точку. Карточка стоит на месте? Переходим к следующему пункту. И так, пока не получите желаемый результат.

Обязательно следите за разделом «Данные». Это святое:

1. режим работы;
2. сайт;
3. соцсети;
4. телефон;
5. почта;
6. карта;
7. правильная рубрика;
8. доступность.

Карточка без данных как клуб без адреса. Люди не придут, потому что… куда?

Чем ниже вы в списке карточек — тем меньше трафика, меньше переходов, меньше звонков, меньше лидов. 

Вариант 3 (для тех, у кого есть ресурсы и немного денег): Яндекс.Навигатор

Если Яндекс.Карты — это аккуратный скромняга, то Навигатор — это ваш билборд на трассе, который орет: «Эй, вот он я!»

Реклама в Навигаторе — относительно недорогая. Минимальный вход — 17 500 ₽, и уже можно начинать играть в «угадай маршрут ЦА». Три формата, которые можно тестировать без риска продать клуб ради бюджета:

1). Баннер при построении маршрута

Пользователь только собирается куда-то ехать, а тут вы. Большой, красивый и что-то обещающий. Отличный способ поймать внимательного водителя (или того, кто стоит в пробке и уже ненавидит все вокруг).

2). Билборд на маршруте

Это те самые плашки, которые вы можете увидеть посреди леса или в самом неожиданном районе, где фитнес-клуба сроду не было. Главное — угадать маршрут, которым поедет ваш будущий качок или бегун. Можно поставить рекламу:

1. на улице конкурента; 
2. возле ЖК с вашей ЦА; 
3. перед «Вкусно и точка», если хотите поймать людей на чувстве вины. 

3). Пины

Ваш фирменный лого появляется на карте прямо в вашей локации. Особенно полезно, если:

1. вы спрятаны во дворах; 
2. недавно открылись; 
3. люди проезжают мимо и даже не знают, что у них под носом — храм тела и железа.

Лучший результат = карточка + медийка

2ГИС

Так, сразу главный вопрос: вы говорите ДВАГИС или ДУБЛЬГИС? Если вы с Урала — скорее второе :)  

Вариант 1: Платное размещение в 2ГИС

Логика похожа на Яндекс, но со своими нюансами. Что дает платное размещение, кроме красивого оффера в карточке:

1. выше в выдаче, когда человек ищет «фитнес рядом»; 
2. сторис в карточке: можно показать зал, эмоции, расписание, спецпредложение — все, что ваш маркетолог сочтет необходимым;
3. дополнительная кнопка с CTA: «Записаться на пробное», «Получить купон», «Хочу пресс как у тренера».

Стоимость: 12 000–15 000 ₽ в месяц. 

Вариант 2: Геоконтекстный баннер

Эта штука нужна тем, у кого 2–3+ клубов в одном городе. Это уже медийка для узнаваемости и охватов. Баннер показывается людям, которые ищут похожие услуги, живут или перемещаются по нужным районам. Хорошо работает на сетях и новых студиях.

А теперь — ваш пошаговый план, если хотите, чтобы карты продавали, а не просто лежали мертвым грузом

Шаг 1. Фундамент: проверить ВСЕ данные на трех платформах

Яндекс, 2ГИС, Google. NAP (название-адрес-телефон), режим работы, сайт, соцсети, категории. Карточка должна быть как румяная свежая булка, которую поскорее хочется укусить. 

Шаг 2. Привлекательность: фото + описание

Запланировать фотосессию, привести карточку к общему стилю. Описание делаем по формуле: боль → ваше решение → призыв к действию.

Шаг 3. Доверие: ответы на отзывы

Готовим шаблоны для негативных и позитивных отзывов. Отвечаем по формуле ALSO (мы уже раскладывали выше). Сервис = продажи. Карточка = витрина сервиса.

Шаг 4. Продвижение: анализ конкурентов + запуск рекламы

Смотрите, кто из соседей уже купил платное размещение. Если ваши конкуренты там — вы должны быть тоже. Если их нет — значит, вы можете занять поляну раньше всех.

Каких результатов вообще можно добиться с картами?

Смотрите, пример из наших московских проектов. На скрине видно магию, которую мы любим показывать клиентам: Яндекс.Бизнес работает почти 1 в 1 как Яндекс.Директ, только стоит не как крыло самолета. 

Что видно из цифр?

1. заявок из Директа больше — это нормально, там трафик объемнее; 
2. но доля квалифицированных лидов и конверсии почти одинаковые. То есть Яндекс.Бизнес дает лиды с интересом и руками, которые действительно хотят купить.

Если у вас не гигантский фитнес-центр с 2000+ квадратов, а уютная студия, функционалка, йога, пилатес или зал во дворе ЖК, то вам вообще не обязательно покупать первые места в контексте.

Иногда достаточно грамотно прокачать карточку + подключить платное размещение в Яндекс.Бизнесе, и получить отличный поток лидов за меньшие деньги.

Карты — это прям рабочий канал, который может удешевить ваш лид и вернуть людей, которые уже рядом и уже ищут фитнес.

Хотите понять, что можно выжать из ваших карт?

Приходите к нам на бесплатную консультацию: мы можем пройтись по вашим карточкам аки строгая комиссия: найти дырки, подсветить ошибки, показать, где теряете лиды и что можно подкрутить уже завтра.

Оставьте заявку на бесплатный аудит — и мы скажем честно, где у вас конфетка, а где грустная карточка уровня «магазин шаговой доступности».

Выбирайте, как вам удобнее:

1. Напишите «Хочу аудит» в наш Telegram-бот
2. Отправьте заявку на почту privet@haunds.ru
3. Воспользуйтесь формой на сайте haunds.ru

Мы выясним, почему не покупают у вас и подготовим персональный план, чтобы от клиентов не было отбоя.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, в который мы вкладываем душу и свою восьмилетнюю экспертизу по фитнес-маркетингу!