Если вы уже несколько лет занимаетесь индивидуальным коучингом и нацелены на рост и масштабирование бизнеса — этот материал для вас.
Вы хотите увеличить доход (без дополнительного времени на работу)? Вы понимаете, что вам нужно перейти от индивидуальной работы к групповой.
Хорошая новость: вам не нужно тратить целое состояние или часы на создание онлайн-курса или клуба. Лучший путь — это групповая программа.
Если у вас уже есть опыт работы с клиентами один на один, вы четко понимаете свою нишу и область проблемы, с которой работаете — это отличная база для создания успешной групповой программы.
Но есть несколько важных моментов, которые нужно учесть, чтобы ваша программа быстро начала приносить прибыль.
Давайте разберем самые частые ошибки, с которыми я сталкиваюсь, когда тренеры запускают свои первые групповые программы.
Что меня действительно раздражает? В нашей сфере слишком много внимания уделяется созданию самой группы или курса, но совершенно забывают о главном — создании качественного опыта для студентов с учебной программой, которая реально дает результаты. А результат = отличные отзывы о вашей программе. Тут все просто.
Да, вы можете быть отличным коучем, но это не значит, что вы автоматически умеете создавать образовательную программу, которая даст реальный результат. Работа с клиентами один на один дает гибкость, пространство для творчества и мгновенную обратную связь.
Но когда речь идет о группе — все меняется. Работа с группой требует гораздо больше структуры. Программа должна быть линейной, системной и последовательной.
Поясню: если в индивидуальной работе вы часто сталкиваетесь с повторяющимися вопросами, это уже сигнал, что вы можете создавать более четкую и повторяемую систему.
Если в вашем коучинге появляются те моменты, где клиенты застревают или не могут понять, что делать дальше, это отличный повод улучшить подход и систему. В будущем, при переходе к групповой программе, вы сможете добавить эти решения и обезопасить себя от подобных проблем.
Суть: создайте простую, понятную структуру программы, которая поможет вашим клиентам действовать и достигать результатов. И главное — постоянно тестируйте, чтобы удостовериться, что все работает.
Я уверена, что вы эксперт в своей области. Но означает ли это, что вы должны делиться абсолютно всем, что знаете, в своей групповой программе?
Нет, и это большая ошибка.
Суть групповой программы не в том, чтобы учить людей всему подряд, а в том, чтобы побудить их к действиям. К тому же, когда вы пытаетесь передать всю информацию, вместо того чтобы просто дать четкие указания для действий, вы перегружаете участников.
Поставьте себе цель не учить, а мотивировать. Пусть ваши клиенты начнут действовать, и именно в процессе действий они будут учиться. Сделайте ваш контент как можно более лаконичным.
Вот пример: если ваша программа посвящена улучшению здоровья кишечника, вам не нужно объяснять все, что вы знаете о физиологии кишечника. Это может быть интересно вам, но для участников это будет скучно и неэффективно.
Гораздо полезнее просто рассказать, какие продукты стоит исключить из рациона (например, глютен) и как это влияет на здоровье кишечника. Составьте систему подотчетности, дайте участникам конкретные шаги, и результат не заставит себя ждать.
Фокусируйтесь на действии, и программа начнет приносить реальные результаты.
Это и будет ваш путь к созданию успешной, востребованной групповой программы.
Статья по теме: Как найти свою нишу и зарабатывать больше денег в качестве коуча
Первый запуск групповой программы — это всегда стресс. Ведь вам предстоит работать с клиентами не в привычной обстановке один на один, а на глазах у всей группы. Согласитесь, нервничать при работе с одним клиентом — это одно, а когда 10 человек наблюдают за процессом — совсем другое.
В такой ситуации вам нужно научиться быть уверенным в себе и контролировать диалог, даже если в группе появляются сложные клиенты, требующие внимания. Это не всегда будет идеально, но чем больше вы практикуетесь, тем проще вам будет взаимодействовать с участниками группы. Главное — быть готовым к тому, что эта способность не приходит сразу, и вам предстоит многому научиться в процессе работы.
Запуск вашей первой групповой программы может вызвать настоящий шок. Мы все начинали с простого сайта и небольших рассказов о своём бизнесе, но когда речь идёт о продаже группы, нужно нечто большее, чем просто «рассказать» о программе.
Запуск не обязательно должен быть масштабным и сложным. Напротив, его можно сделать простым и эффективным. Я всегда предпочитаю простоту — никаких лишних затрат времени или сил на сложные рекламные кампании, челленджи и креативных копирайтеров. Главное — это простота.
Секрет успеха заключается не в том, чтобы привлечь тысячу человек, а в том, чтобы провести тестовую версию с 5–8 участниками, используя простые инструменты, такие как Google Doc и Zoom. Это работает без лишней суеты и дорогих платформ.
Часто я вижу, как тренеры начинают с создания огромного количества контента еще до того, как соберут свою первую группу. Да, можно потратить кучу времени и денег на оборудование и технологии, но это не принесет результатов, пока вы не получите обратную связь и не поймете, что действительно работает.
Технические сложности — отличный способ отложить дело на потом. Если вы хотите сэкономить время и нервы, лучше проводите занятия вживую, а не записывайте их заранее. Так вы не только сократите время на подготовку, но и сможете оперативно получать отзывы и улучшать программу на ходу.
И самое главное — для начала вам не нужно ничего сложного. Можно проводить программу с помощью Zoom и простых документов, и этого вполне достаточно для старта. Помните: качественные отзывы и результаты гораздо важнее, чем создание «профессионального» внешнего вида.