Вы спланировали, изучили, записали и отредактировали свой курс. Но ваша работа ещё не закончена. Прежде чем вы сможете продать свой курс, вам нужно написать описание курса, которое убедит ваших потенциальных учеников нажать кнопку «Зарегистрироваться».
В этом руководстве я расскажу о 9 шагах, которые помогут вам написать эффективное описание курса, чтобы привлечь нужную аудиторию и увеличить продажи.
Но сначала основы.
Описание курса — это обзор вашего курса, который рассказывает потенциальным учащимся о том, что представляет собой ваш курс.
Он служит прозрачным инструментом коммуникации, обеспечивая чёткое понимание содержания курса, его целей и структуры, а также целевой аудитории и любой другой важной информации, такой как сведения о ценах и биография преподавателя.
Описание может быть коротким, средним или длинным в зависимости от того, какую платформу вы используете.
Например, при загрузке курса на платформу для онлайн-курсов, вам может потребоваться ограничить описание определённым количеством символов. Однако при составлении описания курса для целевой страницы вашего сайта вы можете включить больше информации.
Убедительное описание курса содержит ключевые сведения, которые необходимы вашей аудитории, чтобы принять взвешенное решение о покупке курса.
Ваша информация может включать:
· Описание курса
· Для кого курс
· Цели обучения на курсе
· Необходимые условия для прохождения курса
· Учебная программа курса
· Методы обучения и оценки
· Подробная информация о ценах
· Информация о преподавателе
· Уникальные возможности
От того, насколько подробно вы опишете свой курс, будет зависеть, какие аспекты из приведённого выше списка вы выберете для включения в описание.
Просто помните, что независимо от продолжительности, цель остаётся прежней — вызвать интерес, донести ценность и убедить потенциальных студентов в том, что ваш курс — это то, что им нужно.
Хорошо составленное описание курса важно по нескольким причинам. Самое главное, что это основной фактор, влияющий на то, купит ли ваш курс учащийся.
Кроме того, он содержит наиболее важную информацию о вашем продукте для электронного обучения, что позволяет потенциальным студентам принять взвешенное решение.
Помимо привлечения и информирования учащихся о вашем курсе, убедительное описание курса также поможет вам добиться следующего:
· Повысить доверие: профессиональное описание курса повышает доверие к вашему курсу. Подробная информация укрепляет доверие, благодаря чему учащиеся с большей вероятностью будут доверять вашему предложению и, следовательно, инвестировать в него.
· Обеспечить прозрачность: чёткое описание курсов помогает сформировать точные ожидания, гарантируя, что учащиеся выберут курс, соответствующий их потребностям и целям.
· Выделиться на фоне конкурентов: на конкурентном рынке электронного обучения привлекательное описание курса может помочь ему выделиться, если в нем будут подчеркнуты уникальные особенности, преимущества или методы обучения, которые могут привлечь учащихся, ищущих в курсе определенные знания.
· Улучшить видимость в поиске: подробные, хорошо написанные описания курсов могут улучшить поисковую оптимизацию курса (SEO). Использование релевантных ключевых слов и предоставление исчерпывающей информации повышает вероятность того, что пользователи, ищущие в интернете конкретные темы, найдут ваш курс.
Описание курса также может помочь в информировании о правилах и их соблюдении, если в нём содержится ключевая информация, например, о правилах зачисления и возврата средств. Такая прозрачность помогает установить доверительные отношения с учащимися как с клиентами.
Суть в том, что эффективное описание курса — это мощный маркетинговый инструмент для онлайн-преподавателей. Оно доносит ключевые сведения, вызывает доверие и способствует успеху и репутации бизнеса в сфере электронного обучения, поддерживая коммуникацию с клиентами и помогая им принимать решения.
Итак, вот несколько советов по написанию привлекательного описания курса, которое поможет продать ваш онлайн-курс.
1. Начните с яркого заголовка
Заголовок вашего курса — это первое, что увидят люди, поэтому сделайте его привлекательным и убедительным.
Используйте убедительный язык, подчеркивающий ключевые преимущества или результаты вашего курса.
Вы также должны определить подходящий стиль для своего курса — академический и ориентированный на исследования или неформальный и ориентированный на хобби.
Ниже приведены несколько креативных шаблонов названий курсов, которые следует рассмотреть:
· [Навык/тема] для [целевой аудитории]: например, цифровой маркетинг для владельцев малого бизнеса
· Овладение искусством [навыка/темы]: например, овладение искусством публичных выступлений
· Раскройте секреты [навыка/темы]: например, раскройте секреты инвестирования в фондовый рынок
· [Навык/Тема] Погружение — подробное руководство: например, Погружение в аналитику данных: подробное руководство
· Руководство по [навыку/теме]: например, руководство по скальпингу на Форексе
· Станьте суперзвездой в [навыке/теме]: например, станьте суперзвездой в программировании
Конечно, вы можете придерживаться более простых форматов, таких как «Как [выполнить действие/достичь результата] или [основы навыка/темы].
Главное — сделать заголовок запоминающимся, ориентированным на пользу и чётко объясняющим, о чём курс. Приведённые выше шаблоны помогут вам создать заголовки, которые привлекут внимание и продемонстрируют ценность курса для потенциальных студентов.
Статья по теме: Главные советы по тестовому запуску онлайн курса
2. Определите свою целевую аудиторию
Чтобы написать хорошее описание курса, которое найдёт отклик у вашей целевой аудитории, вы должны подобрать правильный стиль и тон, чтобы описание было ориентировано на учащихся.
Для достижения этой цели вы должны сначала определить, для кого предназначен ваш курс.
Понимание вашей целевой аудитории имеет основополагающее значение для создания эффективных описаний курсов и напрямую влияет на вашу актуальность, тон и язык, а также на то, как вы подчёркиваете преимущества, решаете проблемы и позиционируете свой продукт.
Далее вы должны решить конкретные проблемы, задачи или цели клиентов.
Это поможет потенциальным студентам понять, насколько это актуально и ценно для них. Изучите их демографические данные, потребности и интересы, чтобы вы могли адаптировать свой контент непосредственно к их надеждам и желаниям.
3. Опишите трансформацию
Описание курса — это не просто информация, это обещание перемен. Вы должны ярко представить навыки, которые они приобретут, знания, которые они получат, или результаты, которых они могут ожидать после завершения вашего курса.
Вот несколько советов, которые помогут вам описать трансформацию, которой добьются слушатели:
· Излагайте просто и понятно: используйте простой язык, понятный всем. По возможности избегайте технического жаргона, так как он может оттолкнуть потенциальных учеников. Вы должны стремиться к тому, чтобы каждый читатель понял основную мысль, независимо от его опыта.
· Избегайте общих утверждений: простота не означает использование общих утверждений или клише, которые могли бы описать любой другой курс в вашей нише. Вместо этого сосредоточьтесь на отличительных особенностях и преимуществах, которые выделяют ваш онлайн-курс.
4. Выделите ключевые результаты обучения
Чтобы написать привлекательное описание курса, вы должны перечислить основные темы, модули или навыки, которые будут охвачены в вашем курсе. Это формирует чёткие ожидания и демонстрирует ценность вашего онлайн-курса.
С первого взгляда учащиеся поймут, что входит в ваш курс и оценят, поможет ли он им в достижении конкретных целей.
При определении основных целей обучения не забывайте о форматировании.
Хорошо структурированное описание привлечёт больше читателей и дольше удержит их интерес, поэтому обязательно используйте заголовки, интервалы и краткие тезисы в описании вашего курса, чтобы его было легко просматривать.
5. Создайте доверие к себе
Курсы, в которых чётко обозначены цели, содержание и подходы к обучению, пользуются популярностью.
Не забудьте вкратце упомянуть о своих знаниях, квалификации или опыте, которые делают вас экспертом в этой области. Это повысит доверие к вашей способности создавать качественный контент.
6. Используйте язык убеждения
Создание убедительных описаний курсов - это искусство, которое может существенно повлиять на принятие решения о покупке.
Используйте убедительные приёмы копирайтинга, такие как социальное доказательство (истории успеха, статистика и т. д.), дефицит (предложения с ограниченным сроком действия) и язык, ориентированный на выгоду, чтобы создать ощущение срочности и желанности.
Если у вас уже есть ученики, вы можете использовать некоторые из их отзывов, как показано в примере ниже:
Используйте убедительные методы, такие как сторителлинг, чтобы не просто перечислять функции, а рассказать о преимуществах, которые получат студенты.
Рассказывание историй также обращается к их эмоциям и стремлениям, помогая им представить, какое положительное влияние окажет ваш курс на их жизнь.
Важное примечание: не искажайте информацию о курсе и не обещайте слишком многого.
Будьте честны и точны в описании своего курса и избегайте вводящих в заблуждение заявлений или нереалистичных обещаний. Описание вашего курса должно соответствовать фактическому содержанию курса и результатам обучения, чтобы формировать соответствующие ожидания и повышать удовлетворённость учащихся.
7. Объясните формат и доставку
Ваши коммуникативные навыки должны распространяться не только на то, чему вы будете учить, но и на то, как вы будете это делать. Расскажите о формате курса (видео, текст, аудио), а также о продолжительности и уровне сложности вашего курса.
8. Устраните потенциальные возражения
Устранение потенциальных возражений в описании вашего курса — важная стратегия, которая поможет преодолеть сомнения и побудит к покупке.
Вы должны предвидеть и устранять распространённые возражения или опасения, которые могут помешать кому-то записаться на курс, например, из-за нехватки времени, стоимости или необходимых знаний.
Вот несколько ключевых способов сделать это эффективно:
· Временные затраты: если курс требует значительных временных затрат, заранее сообщите, сколько часов в неделю или в целом он будет длиться. Расскажите, как структурирован курс, чтобы временные затраты были приемлемыми.
· Стоимость: укажите цену курса, но подчеркните его ценность с точки зрения навыков, знаний и результатов, которые получат студенты. Рассмотрите возможность упоминания любых доступных скидок.
· Предварительные условия: четко укажите все необходимые для успешного прохождения курса знания, навыки или технические требования. Это позволит сформировать соответствующие ожидания и предотвратит разочарование студентов, которые не готовы к обучению.
· Сомнения в целесообразности: устраните потенциальные опасения по поводу соответствия курса целям или потребностям студента. Объясните, как содержание и цели курса напрямую связаны с его проблемами или профессиональными/личными устремлениями.
· Отсутствие опыта: если курс предназначен для новичков, подчеркните, что никакого предварительного опыта не требуется. Заверьте их, что курс рассчитан на то, чтобы они перешли от новичка к профессионалу.
Предварительное рассмотрение подобных возражений в описании вашего курса демонстрирует прозрачность, укрепляет доверие и устраняет распространённые сомнения, которые в противном случае могли бы помешать потенциальным студентам записаться на курс.
9. Включите четкий призыв к действию
Завершите описание курса чётким и убедительным призывом к действию. Это может быть прямое приглашение к регистрации, предложение узнать больше, перейдя на страницу курса, или крайний срок для раннего бронирования.
Статья по теме: Как создать вечнозелёный курс
Хорошо составленное описание курса даёт чёткое представление о его содержании и ценности для учащихся.
Возьмём в качестве примера (вымышленное) описание курса по игре в покер для начинающих, составленное с использованием советов из этого руководства:
Откройте для себя острые ощущения от покера: руководство для начинающих
Вы когда-нибудь хотели научиться играть в покер, но не знали, с чего начать?
В этом подробном курсе вы познакомитесь с основами этой увлекательной карточной игры.
Вы узнаете:
· Основы игрового процесса;
· Ключевые покерные комбинации;
· Стратегии ставок
· Основы покерного этикета.
С помощью интерактивных уроков и примеров из реальной жизни вы заложите прочный фундамент, чтобы уверенно ориентироваться в мире покера.
Независимо от того, хотите ли вы просто поиграть с друзьями или стремитесь применить свои навыки за столами, этот курс откроет вам азарт и потенциал покера.
Зарегистрируйтесь сейчас и приготовьтесь стать профессионалом в покере!
Почему это описание работает
Это краткое и ёмкое описание содержит всю важную информацию, которая нужна потенциальному учащемуся, чтобы решить, стоит ли записываться на курс.
Оно включает релевантные ключевые слова в заголовке и основную часть
В нем используется привлекательный и убедительный язык.
Оно цепляет потенциального слушателя с первого предложения.
В нем описываются методы обучения.
В нем четко представлены результаты обучения.
В общем, любому начинающему игроку в покер легко прочитать это краткое описание и решить, подходит ли ему этот курс.
Помните, что описание вашего курса — это вход в ваше предложение по онлайн обучению. Оно должно быть написано не просто как перечень фактов, а как приглашение к обогащающему и преобразующему путешествию.
Используйте информацию из этого руководства, чтобы создать захватывающий рассказ, который вызовет интерес у вашей целевой аудитории и поможет учащимся понять, почему ваш курс предлагает идеальное решение их проблем.
Помогла ли вам эта статья понять, как написать описание курса, которое привлечёт вашу аудиторию и увеличит число желающих записаться? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.