Три направления, две географии, один домен: как собрать SEO-архитектуру, которая не разваливается
Большинство SEO-кейсов читаются одинаково: «собрали семантику, сделали посадочные под услуги, выросли позиции». На простом проекте это работает. На бизнесе, который на самом деле состоит из трёх разных бизнесов на двух рынках, — тихо разваливается.
Именно с таким проектом мы и работали. Ниже — не отчёт «что сделали», а методология: почему приняли такие решения и какие гипотезы проверяли.
Задача, которая на самом деле была тремя задачами
Формально — корпоративный сайт с большим списком услуг. По факту — три направления, две географии и разная логика спроса:
- Сочи — ландшафтный дизайн, озеленение, автополив, освещение, обслуживание территорий. Аудитория: владельцы элитной недвижимости, отели, управляющие ЖК.
- Москва — фасады, светопрозрачные конструкции, вентфасады, металлоконструкции, обслуживание коммерческих объектов. Аудитория: застройщики, бизнес-центры, генподрядчики, УК.
- Вся Россия — крупные фасадные проекты.
Разные рынки, разные ЛПР, разные сценарии принятия решения. Свести это к одному списку услуг на сайте — значит гарантированно проиграть по коммерческим запросам во всех трёх нишах сразу.
Первая гипотеза: проблема не в текстах, а в архитектуре
Сайт выглядел аккуратно, но не давал стабильного органического трафика по коммерческим запросам. Семантика при этом была чёткой — запросы с прямым намерением заказать: «под ключ», «проектирование», «монтаж», «обслуживание».
Вывод, от которого мы отталкивались: нужен не ещё один текст «о компании», а структурная перестройка. Три направления и две локации нельзя закрыть набором разрозненных страниц — только системой с геопривязкой и сегментацией по аудитории. Без этого сайт распадается на части, которые конкурируют друг с другом за релевантность.
Кластер 1. Ландшафт в Сочи
Начали с направления, где спрос и маржинальность сходились. От главной страницы направления разложили посадочные под конкретные сценарии, а не абстрактные услуги:
проектирование, благоустройство, озеленение, вертикальное озеленение, автополив, архитектурное освещение.
Методологический принцип: каждая страница — это отдельная точка входа в бизнес под конкретный сценарий клиента (проект участка, автополив под ключ, зелёные кровли), а не строчка из прайса. Так страница отвечает на реальный запрос, а не на внутреннюю номенклатуру компании.
Кластер 2. Фасады в Москве
Параллельно собирали фасадное направление с собственной архитектурой: светопрозрачные конструкции, вентфасады, металлоконструкции, зимние сады, стеклянные ограждения, комбинированные системы.
Здесь структура работает на двух уровнях. Для SEO — охватывает спрос по узким коммерческим запросам (особенно заметный эффект по СПК и вентфасадам [добавить динамику позиций/трафика]). Для восприятия бизнеса — показывает ЛПР, что компания закрывает разные типы задач, а не одну.
Кластер 3. Недооценённое направление — обслуживание
Самый неочевидный вывод проекта. Обслуживание территорий и зданий обычно воспринимают как довесок: кажется, что выручка идёт с фасадов и ландшафта. На практике сервис — это источник регулярного, повторяющегося спроса, а значит и стабильного роста.
Сделали отдельные страницы под уход за растениями, химическую обработку, обслуживание благоустроенных территорий и объектов. Отдельно вынесли лицензию на химобработку — это одновременно фактор доверия для ЛПР и сигнал релевантности для поисковика.
SEO — это не про позиции, а про поведение
Ключевой методологический разворот в проекте. Запустили страницы — и увидели, что пользователи не скроллят дальше первого экрана. Значит, структура есть, а воронки нет: сайт индексируется, но не конвертирует.
Что перестроили под поведение, а не под робота:
- смысловые блоки на главной, отвечающие на вопрос «решите ли вы мою задачу»
- блок «для кого мы работаем» и понятное объяснение процесса
- визуальное доверие: лицензии, сертификаты, кейсы, портфолио
- FAQ и микроразметка
- усиленная внутренняя перелинковка
С этого момента SEO в проекте перестало быть историей про поисковые системы и стало историей про то, доходит ли пользователь до заявки.
Блог как SEO-инструмент, а не «контент ради контента»
Экспертные статьи запускали с чёткой логикой: вертикальное озеленение фасадов, химобработка и лицензия, монтаж вентфасадов, СПК для ЖК, уход за территорией отеля, алюминиевые системы, вентфасады для частных домов.
Задача статей — не набрать трафик сами по себе, а удерживать его и усиливать коммерческие страницы через перелинковку. Сайт из каталога превратился в экспертный ресурс, а это уже влияет и на позиции, и на доверие.
Ссылочное в условиях ограниченного бюджета
Внешнее продвижение начали только после того, как внутренняя структура была готова, — наращивать ссылки на «сырой» сайт бессмысленно.
Методология при жёстком бюджете: отказались от дорогих площадок, работали вручную с релевантными тематическими размещениями, комбинировали естественные анкоры и безанкорные ссылки. Приоритет — не «нарастить массу», а усилить страницы с потенциалом, которые ещё не раскрылись в выдаче.
Результат
Рост шёл не от одной меры, а от собранной системы. Индексация → улучшение позиций в Яндексе → движение в Google → стабильный органический трафик и заявки, прежде всего по ландшафту и фасадам
Структура заработала как единая SEO-модель, а не как набор отдельных страниц.
Главный вывод для коллег
Когда бизнес состоит из нескольких направлений и география разная, SEO перестаёт быть задачей «поднять позиции». Это задача архитектуры: сегментировать по гео и аудитории, выстроить посадочные под сценарии, перевести сайт из каталога в воронку и только потом наращивать ссылки.
SEO здесь — не про позиции. Это про управляемый рост бизнеса.
А как вы решаете конфликт релевантности в мультинишевых проектах? Разносите направления по поддоменам, папкам или отдельным сайтам — и почему? Поделитесь в комментариях, интересно сравнить подходы.
Cheapmedia — маркетинг полного цикла: SEO, сайты, контекст и таргет.