Топ 4 совета по таргетированной рекламе для недвижимости

Продажа недвижимости — это всегда долгий процесс для покупателя. Реклама здесь должна не просто «цеплять», а сопровождать клиента от интереса до сделки. Ниже мы рассказали 4 ключевых совета, которые помогут сделать таргетированную рекламу для недвижимости эффективнее.

1. Работайте с базой ретаргета

Решение о покупке квартиры не принимается за один день. Люди могут возвращаться к выбору недвижимости неделями, а то и месяцами. Поэтому важно собирать и использовать «тёплую» аудиторию — тех, кто уже интересовался вашим объектом, заходил на сайт, кликал на объявления или писал в мессенджеры.

🤖 Чат-бот может быть отличным инструментом для сбора базы и дальнейшей работы с ней. В большинстве наших проектов мы ведем трафик в чат-бота. Когда в боте накапливается значительное количество подписчиков, мы делаем рассылки с акциями, новостями, напоминаниями. Такие рассылки помогают поддерживать постоянный контакт со своей базой и увеличивают количество заявок.

При запуске рекламы в Фейсбук/Инстаграм обязательно используйте Facebook Pixel. Пиксель поможет вам собирать базы пользователей, совершивших различные действия на вашем сайте или профиле и создавать из них аудитории для рекламы.

Для тех, кто запускает рекламу в Телеграм: если у вас есть телеграм-канал, вы можете показывать рекламу в нем, чтобы увеличить взаимодействие с теплой базой. Желательно, чтобы в вашем канале был регулярный контент и 1000+ подписчиков, чтобы эффективно откручивать рекламу.

В одном из наших проектов в Telegram Ads, с помощью этого совета мы увеличили количество заявок вдвое (у клиента был телеграм-канал с аудиторией 33000+ подписчиков и ежедневный контент). 🔥

2. Стройте воронку продаж 🌪

В недвижимости важно не просто привлечь внимание, а выстроить логичную цепочку взаимодействий. Один из самых эффективных инструментов — автоворонки продаж в мессенджерах (чат-боты). Они позволяют перевести «холодного» пользователя в «тёплого» и довести его до заявки без постоянного участия менеджера.

🛠 Как это работает?

— Человек кликает на рекламу.

— Попадает в чат-бота, в котором уже запланирована прогревающая цепочка сообщений.

— Пользователь каждый день получает информацию об объекте, планировках, застройщике. В каждом сообщении рассказываем, что он может получить бесплатную консультацию/просмотр квартиры и делаем призыв.

Пример цепочки сообщений для оставления заявки:

— Пользователь записывается на консультацию/просмотр и остается в нашей базе.— После запланированной цепочки пользователю 1-3 раза в месяц приходят рассылку об акциях, интересных предложениях на квартиры, новых планировках.

Такая механика сильно увеличивает конверсию и помогает не терять заинтересованных пользователей.

3. Постоянно тестируйте гипотезы

Рынок и поведение аудитории могут меняться ежемесячно. То, что работало раньше, сегодня может вообще не зайти. Поэтому важно постоянно тестировать: тексты, картинки, форматы, аудитории. В особенности важно тестировать разные лид-магниты (офферы) в рекламе, так как именно на этом этапе происходит первое касание.

🧲 Вот несколько вариантов лид-магнитов, которые можно предложить в рекламе недвижимости:

— бесплатная консультация;

— бесплатный подбор квартиры под критерии клиента;

— pdf-файл с планировками квартир;— экскурсия/просмотр квартиры;

— полезные материалы, например: чек-лист по покупке квартиры;

— готовые подборки квартир под определенные цены.

Без тестирования вы рискуете сливать бюджет в неэффективные связки, не понимая, где теряется клиент.

4. Сегментируйте аудиторию по мотивации

Проблема многих рекламодателей — «один баннер для всех». А ведь у людей разная мотивация: кому-то важны школы рядом, кто-то ищет инвестицию, кто-то хочет квартиру в новом районе.

Решение – сделать разные объявления под разные сегменты. Так вы сможете говорить на языке каждого клиента.

Какие можно сегментировать аудиторию?

— Разбивать по интересам, поведению, демографии.

— Создавать разных лендингов, формулировок, креативов под сегменты.

— Задавать дополнительные вопросы, если вы ведете трафик на автоворонку в мессенджерах или квиз. Например можно спрашивать цель покупки недвижимости и в зависимости от ответа пользователя, настроить разные цепочки сообщений.

Эффективный таргет в недвижимости — это не про «влить побольше денег», а про воронки, аналитику и персонализированный подход. Используйте эти советы, чтобы реклама не просто крутилась, а реально приносила заявки и сделки.

Наше агентство имеет большой опыт продвижения недвижимости с помощью таргетированной рекламы (Инстаграм, Телеграм, ТикТок) и чат-ботов. Если вы хотите получить консультацию по продвижению своего бизнеса, оставляйте заявку на нашем сайте (ссылку в описании профиля) и мы ответим на все ваши вопросы.