Как продвигать услуги банкротства через ВКонтакте без больших бюджетов: мой личный опыт в Самаре

2025-11-25 11:49:00 Время чтения 7 мин 314

Определяем задачу

Ко мне обратился владелец юридической компании из Самары, которая специализируется на услугах банкротства физических лиц. Компания работала на офлайн-рекламе — вывески, листовки, рекомендации, но новых клиентов было мало. Люди часто стесняются обращаться с проблемами долгов, а таргетированная реклама в других сетях не давала ощутимого результата. Задача стояла в том, чтобы показать, что банкротство — это законный и честный способ начать финансовую жизнь с чистого листа, вызвать доверие у целевой аудитории и получать стабильный поток обращений через ВКонтакте.

Определяем целевую аудиторию

Ошибкой большинства юристов, работающих с банкротством, является попытка обратиться «ко всем должникам». Мы начали с чёткого сегментирования.

Целевая аудитория:

• Люди с долгами по кредитам и микрозаймам.

• Те, кому звонят коллекторы.

• Клиенты с долгами от 500 000 рублей и более.

• Люди, потерявшие работу или бизнес и не справляющиеся с выплатами.

Мы сделали акцент на психологическом комфорте. Люди, у которых проблемы с долгами, чаще всего испытывают стыд и страх. Поэтому коммуникация должна быть мягкой, человечной и без юридического давления. Для каждого сегмента подобрали свою подачу: для частных клиентов — «Освободитесь от долгов законно и без стресса»; для предпринимателей — «Защита бизнеса и семьи от кредиторов»; для семейных людей — «Банкротство без потери жилья и имущества». После этого стоимость заявки сократилась на 42%, а конверсия выросла в 1,7 раза.

Упаковка сообщества

Основная цель оформления — создать атмосферу уверенности и доверия. Мы сделали упор на понятность, простоту и доказательства опыта.

Что включили:

• Обложка с оффером: «Банкротство физических лиц в Самаре — списание долгов за 6 месяцев».

• Аватар — фирменный логотип компании.

• Раздел «Товары» — оформлен как каталог услуг: консультация, подготовка документов, сопровождение процедуры.

• Кнопки меню: «Наши услуги», «Отзывы клиентов», «Задать вопрос юристу», «Контакты».

• Раздел «Отзывы» — реальные истории клиентов (в формате «до/после»).

• Фото документов о выигранных делах и судебных решениях.

• Блок «Как проходит процедура» — пошагово и без сложных терминов.

Также оформили инструкции: как добавить администратора в сообщество ВК, как писать от имени сообщества, чтобы всё выглядело профессионально и вызывало доверие.

Контент: вызываем доверие и объясняем на понятном языке

Главный принцип — никакой юридической «казуистики». Люди не понимают законов, им нужна помощь простыми словами.

Форматы контента:

• Реальные кейсы: «Как мы списали 1,2 млн рублей долгов за 7 месяцев».

• Видео (клипы сообществ ВК) — юрист объясняет, как проходит банкротство.

• Инфопосты: «Мифы о банкротстве: потеря жилья и плохая кредитная история».

• Чек-листы: «Когда банкротство — лучший вариант».

• Отзывы клиентов: фото, цитаты и благодарности.

• Объяснения «на пальцах»: короткие тексты с примерами и итогом.

Лучший пост — видео с юристом, который просто объясняет: «Если вы не можете платить — это не позор, а право. Закон о банкротстве — ваш инструмент для новой жизни». Охваты выросли втрое, 60 заявок за неделю.

Реклама в VK Ads

Мы запустили рекламу через рекламный кабинет ВКонтакте, разделив кампании по целевым сегментам.

Настройки кампании:

• Гео: Самара + 25 км.

• Возраст: 27–60 лет.

• Интересы: кредиты, банки, юриспруденция, антикризисные решения.

• Креатив: фото спокойного человека + текст «Списываем долги законно. Без суда, без стресса, без страха».

• Кнопка: «Получить консультацию».

Бюджет: 1 000 ₽ в день. Результат: 12–20 обращений ежедневно.

Лучший креатив — короткое видео, где юрист говорит: «Закон №127-ФЗ — это не про банкротство, а про освобождение. Списываем долги честно и официально». CTR — 2,7%, конверсия — 10%.