Кейс Resellup: как селлер с Wildberries перестроил бизнес и вышел на оборот 1,5 млн без оптовых закупок

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

В 2026 году основная проблема селлеров на маркетплейсах – не конкуренция и не спрос. Проблема – в модели торговли. Кейс нашего партнера Даниля это хорошо иллюстрирует.

До сотрудничества с Resellup Даниль торговал на Wildberries по FBO. Ассортимент включал сумки, клатчи и сезонную одежду. Бизнес был операционно устойчивым, но чувствительным к изменениям тарифов площадки.

Рост расходов на хранение и логистику привел к тому, что при больших партиях товара затраты достигали 100-150 тыс. рублей в неделю. Попытки переложить издержки в цену приводили к падению продаж. Демпинг – к потере маржинальности. В результате бизнес ушел в отрицательную экономику.

Ключевым решением стала смена модели торговли, а не ниши.

Даниль перешел на авторскую методику компании Resellup – FBSD (FBS+дропшиппинг), которая исключает оптовые закупки и хранение товара на складах маркетплейса.

Став нашим партнером, он начал работать с широкой ассортиментной матрицей в 5.500.000 позиций и выкупать товар только по факту заказа. Это позволило стабилизировать экономику бизнеса, убрать товарные риски и отказаться от постоянных вложений в рекламу.

На следующем этапе Даниль масштабировал модель через развитие дилерской сети внутри Resellup. Средний оборот одного магазина в сети составляет около 500 тыс. рублей, маржинальность – 20–25%. Продажи формируются преимущественно за счет органического трафика.

Этот кейс наглядно показывает, что даже в непростых текущих условиях рост на маркетплейсах возможен только при переходе от товарной ставки к системной модели ассортимента и логистики.

Видео-интервью с Данилем и подробный разбор методики через реальный пример селлера – доступны по ссылке – https://clck.ru/3RXY9z 

Мы проводим бесплатные онлайн-экскурсии с демонстрацией реальных процессов, экономики и кабинетов партнеров Resellup. Записаться можно – здесь – https://clck.ru/3RXYZd

Также вы можете познакомиться с нашей авторской методикой торговли на маркетплейсах самостоятельно, забрав подробную статью-разбор по этой ссылке – https://clck.ru/3RXYa2