Топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2026 году: что будет покупать рынок и как на этом зарабатывать

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

Один из самых частых вопросов, который я сейчас слышу от селлеров: какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2026 году, чтобы не замораживать деньги и не работать в минус?

За последние годы я видел сотни магазинов – как успешных, так и закрывшихся. И по своему опыту, и по опыту селлеров-партнеров Resellup могу сказать: рынок уже сформировал четкие правила.

Если еще лет 5 назад можно было зарабатывать почти на любом товаре на Wildberries и Ozon, то сейчас так больше не работает. И выбор товара для продажи на маркетплейсах в 2026 году упирается в три ключевых параметра: 

1. Габариты и вес

Компактные товары – основа прибыльной торговли. Чем меньше вес и объем, тем ниже логистика, хранение и влияние очередного роста тарифов. Крупногабарит сегодня съедает маржу быстрее, чем приносит прибыль.

2. Процент выкупа

Это главный показатель устойчивости бизнеса. Одежда и обувь из года в год в среднем держатся на уровне 30–50% выкупа. Ходовые компактные товары – 80–90%.

Именно выкуп, а не оборот, определяет, зарабатывает селлер или просто крутит деньги.

3. Повторный спрос

В 2026 году будут выигрывать товары, которые покупают регулярно, а не раз в год - под сезон или по большим праздникам. Повседневный спрос сглаживает сезонность и делает продажи предсказуемыми.

Какие топ категории товаров я бы выделил для продажи на маркетплейсах в 2026 году: 

По данным продаж партнеров Resellup и общей динамике рынка, могу сказать, что из года в год лучше всего себя чувствуют следующие категории.

1. Компактная электроника и аксессуары

Смарт-часы, кабели, зарядные устройства, аксессуары под конкретные модели. Небольшой вес, понятный спрос, высокая оборачиваемость. Такие товары проще масштабировать даже при росте комиссий.

2. Наушники и портативная электроника

Одна из самых стабильных категорий последних лет. Минимальные логистические издержки, быстрая проверка покупателем на ПВЗ, высокий процент выкупа.

3. Электробритвы и триммеры

Категория с устойчивым спросом и минимальными возвратами. Покупатель четко понимает, что берет, а повторные покупки делают эту нишу особенно интересной для долгосрочной работы.

4. Носители данных и флеш-накопители

Постоянная потребность + компактность. При классической модели требуют заморозки средств, но в системном подходе отлично подходят для масштабирования.

5. Женские товары для ухода

Фены, плойки, отпариватели, аксессуары для ухода. Женская аудитория остается самой активной на маркетплейсах, а спрос на товары повседневного использования сохраняется вне сезона.

Почему большинство селлеров будут терять деньги в 2026 году

Причины здесь не в рынке и не в маркетплейсах. Они в модели работы:

1. оптовые закупки и заморозка оборотных средств
2. рост логистики и хранения
3. зависимость от одного товара
4. неликвид на складах
5. распродажи «в ноль» ради высвобождения денег.

Особенно во всем этом уязвимы селлеры, работающие по классической модели FBO с крупными партиями и высокой рекламной нагрузкой.

Так как же адаптироваться к рынку маркетплейсов в 2026 году и снизить риски? 

Первый и главный шаг — перестать замораживать деньги в товаре. Сегодня это не стратегия, а очень большой риск.

Именно поэтому в Resellup мы выстроили альтернативную модель торговли на маркетплейсах — без оптовых закупок и товарных рисков.

И как работает наша альтернативная модель торговли – мы подробно разобрали в отдельной статье-разборе.Вы можете изучить ее самостоятельно по этой ссылке – https://sbsite.pro/resellup_1?utm_source=sostav&utm_content=seo5 

Как это все работает на практике:

— наши партнеры получают доступ к 550 000+ ходовых товаров, они его не закупают, а только выкладывают в свой магазин
— а выкупают у нас по оптовой цене даже за 1 единицу только когда получают заказ от покупателя 
— логистикой, упаковкой, маркировкой и отправкой товаров на склады маркетплейсов наши партнеры не занимаются, все это мы берем на себя.
— вы можете тестировать десятки категорий без риска зависнуть с неликвидом, на который банально нет спроса
— при этом иметь стабильный средний процент выкупа в ~ 80-90%. 

Этот подход позволяет селлерам масштабироваться вширь, а не ставить все на 5–10 карточек.

Маркетплейсы в 2026 году – это рынок системы, а не интуиции и зарабатывать на нем будут те, кто:

— работает с компактными товарами
— умеет считать юнит-экономику
— не замораживает деньги в складах
— масштабируется за счет широкой ассортиментной матрицы.

Если вы хотите разобраться в этой модели глубже, увидеть реальные кабинеты партнеров Resellup с цифрами и товарами, которыми они торгуют, — приходите на бесплатную онлайн-экскурсию.

Всего за 30 минут вы получите четкое понимание, как можно выстроить устойчивый бизнес на маркетплейсах в 2026 году.

Записаться можно по этой ссылке - https://resellup.academy/request?utm_source=sostav&utm_content=seo&rs=sostav_seo5