Кейс: реальный результат базового SEO или увеличение трафика в 16 раз за 5 месяцев

Что общего у продвижения клиники, промышленного дилера и компании по установке памятников? Все три проекта — из непростых ниш, где стандартный подход к SEO не работает. Мы уже делились, как выстраиваем стратегию в медицине и B2B. А сегодня — самый деликатный и одновременно показательный кейс подразделения Turbo Pro Demis Group: ритуальные услуги. Рассказываем, как базовая SEO-оптимизация помогла увеличить трафик в 16 раз всего за 5 месяцев — без агрессивного маркетинга и навязчивых приёмов.

О клиенте и задачах

Клиент — компания, которая занимается производством и установкой памятников, оград и других элементов оформления из гранита. В каталоге — как типовые изделия, так и сложные мемориальные комплексы на заказ. У компании своё производство и большой опыт работы. Регион продвижения — Москва и область. Имя клиента под NDA.

На старте сайт почти не приносил целевых обращений: низкий трафик, единичные позиции в топе, слабая структура и тексты. Задача — выстроить стабильный поток заявок из поиска. Для этого нужно было не просто прокачать видимость, а повысить доверие к сайту, улучшить структуру, тексты и оформление — деликатно и с уважением к тематике.

Особенности ниши и сложности продвижения

Ритуальные услуги — одна из самых специфичных и конкурентных в SEO. Основной товар — изделия из гранита: памятники, ограды и элементы оформления. Это дорогостоящая покупка, которую не совершают спонтанно.

После утраты проходит время: сначала решаются первоочередные вопросы, а выбор памятника откладывается. Люди подходят к этому обдуманно, обсуждают с близкими, оценивают варианты… Спрос в нише нестабилен, а пользовательский путь — сложный и не всегда предсказуемый.

SEO-специалистам приходится учитывать эмоциональную чувствительность аудитории. Важно быть рядом в нужный момент и не перегибать с подачей. Здесь нет места «кричащему» маркетингу и даже к акциям и скидкам нужно подходить аккуратно, заботясь о чувствах людей, но при этом помогать принять решение.

Также важна отстройка и усиление доверия к ресурсу через UX, репутационные и коммерческие факторы. Из-за жестких этических ограничений, а также однотипной продукции, сайты в тематике сильно похожи 

С чего мы начали

На старте сайт почти не привлекал трафика из поиска. В топ-10 Яндекса было всего 16,39% продвигаемых запросов — в основном низкочастотные. Вот примеры:

1. вертикальные памятники из гранита — 46 показов в месяц;
2. ограда из гранита — 143;
3. двойные памятники из гранита — 144;
4. лалварский гранит — 75.

Основным источником трафика были прямые заходы.

Было очевидно: сайту нужна серьёзная доработка. Требовалась техническая и контентная оптимизация, улучшение структуры и внедрение элементов, которые повышают доверие, удобство и вовлечённость пользователей.

Стратегия включала:

1. Проведение технического аудита и доработок, включая расширение структуры и создание новых посадочных. На это требовалось 1–2 месяца. После чего мы планировали увидеть серьезный рост трафика.
2. Контентная оптимизация сайта, первые результаты которой клиент увидит уже после первого месяца продвижения.
3. Работа с юзабилити и коммерческими факторами, которая увеличит процент конверсии. 

Проведённые работы

Анализ конкурентов и первичный маркетинговый аудит

В самом начале провели комплексный аудит: изучили, как представлены конкуренты в выдаче, какие УТП и офферы они используют, как структурируют сайт и подают информацию. Это помогло выявить сильные и слабые стороны клиента и наметить точки роста для продвижения. Например:

1. На сайте не было чётко прописанного уникального торгового предложения (УТП) — сайт не выделялся на фоне конкурентов, не было явного аргумента, почему выбрать именно эту компанию. При этом стоимость продукции клиента значительно выше средней по рынку. 
2. Слабая коммуникация ценности услуг — недостаточно подробно рассказывалось о преимуществах производства, материалах, опыте и качестве. А имеющаяся информация была разрозненна и разнесена по разным страницам.
3. Отсутствие убедительных социальных доказательств — не было отзывов, кейсов, сертификатов, которые формируют доверие.
4. Неэффективное использование визуального контента и видео — отсутствовали живые материалы, которые помогают установить эмоциональный контакт с посетителем.
5. Слабый акцент на сервисных предложениях — рассрочка, гарантия, доставка, установка не были выделены или недостаточно объяснены. Это снижало уровень доверия и мотивирующую роль этих факторов.

Наконец, навигация по сайту была неудобной: каталог имел только верхнеуровневое разделение по основным типам продукции (памятники, ограды и т.д.). Это усложняло поиск нужного товара и упускало важные возможности для роста трафика через продвижение отдельных узких категорий.

Семантическое ядро и структура сайта

При работе с семантическим ядром мы не ограничились просто сбором ключевых запросов. В нише ритуальных услуг важно тщательно прорабатывать не только высокочастотные, но и узконаправленные фразы — например, по типам гранита, формам памятников, способам установки и даже региональной специфике. Это позволило максимально точно «попасть» в реальные запросы пользователей, а не просто составить формальный список ключевых слов.

Мы также учли LSI‑фразы и поведенческие паттерны: какие формулировки чаще используют клиенты при поиске, какие характеристики указывают, какие услуги хотят видеть в комплексе. Это позволило повысить релевантность страниц и лучше структурировать контент под нужды посетителей.

После сбора и кластеризации семантики мы распределили запросы по существующим страницам и выявили зоны роста — категории и подкатегории, которых не хватало. Например, в разделе «Памятники» мы создали отдельные страницы под узкие запросы: памятники для двоих, мемориальные комплексы, мусульманские памятники, памятники с ангелами, по типу гранита и т. д.

Такой подход решает сразу две задачи:

1. Снимает нагрузку с общих категорий, делая навигацию удобной и интуитивной.
2. Даёт хороший рост по низко- и среднечастотным запросам, где конкуренция ниже, а конверсия — выше.

Пример доработанной структуры в разделе «Памятники»

На первый взгляд — мелочь, но для пользователя это значительное улучшение взаимодействия с сайтом. В ритуальной тематике, где важно быстро найти нужный вариант и не тратить лишние силы на поиск, это становится критически важным. Упрощённая структура повышает вовлечённость и помогает удержать посетителя, в том числе за счёт точного попадания в его потребности на первом касании.

Техническая оптимизация

В рамках технической оптимизации мы провели стандартный, но крайне важный комплекс работ, обеспечивающий стабильную и корректную работу сайта.

1. Настроили правильные HTTP-ответы страниц, чтобы поисковые системы корректно воспринимали структуру сайта.
2. Очистили и закрыли от индексации технические URL, которые не несут ценности для пользователя и SEO.
3. Устранили ошибки, выявленные в панелях вебмастеров Яндекса и Google, чтобы исключить возможные проблемы с индексацией.
4. Создали и актуализировали карту сайта (sitemap), которая помогает поисковикам лучше ориентироваться в структуре ресурса.
5. Проверили и протестировали формы обратной связи для корректного сбора заявок и контактов.
6. Перенаправили или удалили битые ссылки (404 и некорректные 301), чтобы не терять трафик и улучшить пользовательский опыт.
7. Оптимизировали изображения, что значительно ускорило загрузку страниц и улучшило восприятие сайта посетителями.
8. Заключили контактные данные в специализированные микроразметки, чтобы поисковики легче извлекали важную информацию и отображали её в выдаче.

После завершения основной работы технический аудит мы регулярно проводим с периодичностью раз в 1–2 месяца. Такой подход позволяет постоянно поддерживать сайт в актуальном и технически корректном состоянии, предотвращая появление новых ошибок и сохраняя качество продвижения.

Чек-лист: алгоритм работы с семантикой и созданием новых разделов

1. Сбор базовой семантики

1. Использовали классические инструменты: Яндекс Wordstat, Key Collector.
2. Начали с широких ключей: «памятники», «купить памятник», «кресты на могилу».
3. Затем расширили за счёт кластерных запросов и автоматической генерации словоформ. Так мы охватили разные варианты формулировок, региональные уточнения и более узкие типы товаров. 

Пример

1. По типам изделий: «памятники с ангелом», «двойной памятник из гранита», «памятник с крестом», «мусульманские памятники», «стела на могилу».
2. По материалам: «памятник из карельского гранита», «памятники из Шокши».По пользовательским формулировкам: «дешёвый памятник с установкой», «памятник недорого из гранита», «каталог памятников с ценами».

Такая детализация помогает «поймать» не только частотные, но и реальные поисковые формулировки — именно по ним часто приходят более «тёплые» клиенты.

2. Изучение конкурентов

1. Проанализировали сайты из топ‑10 по основным запросам.
2. Выделили, какие категории у них есть, какие страницы продвигаются, как сформулированы заголовки, какие ключи используются.
3. Обратили внимание на структуру: фильтры, подкатегории, использование тегов.

3. Выявление недостающих сегментов

1. Сравнили собранную семантику с текущей структурой сайта.
2. Нашли несоответствия: есть спрос (ключи), но нет релевантной страницы.
3. Например: пользователи ищут «памятники с ангелами», а на сайте такой категории нет.

4. Кластеризация и группировка

1. Разбили ключи на смысловые кластеры: по форме, материалу, религиозной принадлежности, числу человек (одинарные, семейные).
2. Проверили объёмы трафика, конкуренцию и коммерческий потенциал по каждому кластеру. Сначала работали с группами, где спрос наибольший, постепенно доходя до низкочастотных кластеров.
3. Отсеяли нерелевантные или слабоконверсионные запросы.

5. Создание новых категорий

1. На основе приоритетных кластеров сформировали новые разделы и подкатегории:.

1. Памятники с крестом.
2. Памятники с ангелом.
3. Семейные памятники.
4. Мусульманские памятники.
5. Гранит карельский, и т.д.

1. Для каждой категории подготовили ТЗ на контент, в том числе LSI‑запросы и побочные термины.

6. Интеграция в навигацию и карту сайта

1. Добавили новые разделы в главное меню, каталоги и внутреннюю перелинковку.
2. Обновили sitemap.xml и проверили индексируемость новых страниц.
3. Регулярно отслеживали поведенческие метрики и ранжирование по новым запросам.

7. Дальнейшее расширение

1. Мониторили поисковые подсказки, «Похожие запросы» и новые тренды.
2. Добавляли сезонные или региональные категории (например, «памятники в рассрочку в Москве»).
3. Использовали внутренний поиск сайта как источник живых формулировок пользователей.

Оптимизация контента

Контент — один из ключевых факторов в продвижении сайта, особенно в нише с высоким порогом доверия. Люди выбирают не просто товар, а компанию, которой готовы поручить важное и личное. Поэтому наша задача заключалась в том, чтобы контент был одновременно корректным, убедительным и «понятным» для поисковых систем.

Мы начали с приоритетных страниц — проработали метатеги и заголовки. Сделали их чёткими, отражающими суть страницы и релевантными ключевым словам.

Например, вместо обобщённых «Каталог памятников» или «Продукция» — «Двойные памятники из гранита», «Памятники из лалварского гранита», и так далее.

Для карточек товаров, которые имели типовую структуру, внедрили шаблоны метатегов. Это позволило быстро и корректно оптимизировать десятки страниц без потери качества.

Пример шаблонов

Title: [Тип памятника] из [материал] в [регион/район] — изготовление и установка

Description: Закажите [тип изделия] из [материал] с установкой. Фото, цены, сроки. Собственное производство. Работаем по [регион]

Дополнительно усилили текстовую часть категорий и услуг. В таких разделах важно не просто «вставить ключ», а ответить на реальные вопросы клиента — корректным, спокойным языком. Мы переработали подачу, добавили ясные преимущества, расписали этапы работ и оформили это удобно для чтения: с подзаголовками, списками, визуальными акцентами.

Пример

Вместо сухой фразы «Мы изготавливаем памятники из гранита» — «Все памятники изготавливаются из натурального лалварского гранита. Мы получаем материал напрямую с собственного карьера, а работы ведутся на собственном производстве. Это позволяет нам контролировать каждый этап — от распила до полировки».

Добавили блоки с ответами на частые вопросы пользователей.  Это дало сразу несколько плюсов:

1. помогло расширить семантику за счёт низкочастотных и уточняющих запросов;
2. увеличило вовлечённость;
3. снизило нагрузку на отдел продаж.

Примеры блоков:

1. Как вы устанавливаете памятники.
2. Какие документы нужны для установки.
3. Чем отличаются разные виды гранита.

Обновили визуальное оформление:

1. заменили фотографии на главной — выбрали более актуальные и качественные;
2. доработали фотогалерею в разделе «Примеры работ» — чтобы можно было оценить стиль и уровень исполнения;
3. улучшили изображения в услугах — это сделало страницы более наглядными и убедительными.

Актуализировали справочную информацию — обновили цены, график работы, контактные данные. Такие, на первый взгляд, мелкие правки напрямую влияют на поведенческие и коммерческие факторы: если пользователь не получает точные данные, доверие к сайту снижается.

Добавили видео на ключевые страницы — «Контакты», «О производстве». Это помогло увеличить время пребывания на сайте и сделать коммуникацию более живой. Видео показывает реальный бизнес, снижает дистанцию и усиливает доверие: посетитель видит, что компания — настоящая, с людьми и производством, а не просто сайт.

Промежуточные результаты

Уже ко второму месяцу продвижения (апрель) мы зафиксировали резкий рост видимости сайта.

Это стало первым сигналом, что стратегические изменения работают: новые страницы быстро попали в индекс, начали получать показы и наращивать позиции.

Параллельно мы увидели рост кликов в Яндексе — пользователи стали активнее переходить на сайт из поисковой выдачи. Особенно хорошо сработали узкоспециализированные категории, которые мы добавили в рамках расширения структуры.

Что говорит о правильности выбранной стратегии. И, что новые разделы начали приносить результат.

Повышение кликабельности сниппетов

Когда сайт выходит в топ-10, одной позиции уже недостаточно — важно выделиться на фоне конкурентов и заинтересовать пользователя с первой строчки. Мы сосредоточились на повышении CTR (кликабельности) через улучшение сниппетов — тех самых текстов, которые человек видит в выдаче до перехода на сайт.

Что сделали

1. Проанализировали CTR страниц — с помощью Яндекс.Вебмастера определили URL, которые получают показы, но не дают кликов. Это позволило понять, где именно стоит усилить сниппет, изменить wording или добавить дополнительные данные.
2. Добавили микроразметку (schema.org) — настроили отображение цены, наличия, контактной информации, логотипа и изображений в сниппетах. Это делает карточки товаров и услуги визуально привлекательнее и информативнее.
3. Усилили метаописания и заголовки — для низко-CTR-страниц обновили метатеги: добавили конкретику, УТП, цены, географические и эмоциональные триггеры, чтобы текст в выдаче «цеплял» и вызывал доверие.
4. Использовали элементы доверия прямо в сниппете — например, акцент на собственное производство, рассрочку, гарантии или отзывы клиентов.

Важный момент, далеко не всегда текст из метатегов попадает в сниппет Яндекса. Поэтому мы также проработали начало текста страниц. И блоки текстов, которые уже попали в сниппет.

Также регулярно проверяли, как сайт отображается в выдаче — через панели вебмастеров и симуляторы сниппетов. Это помогало оперативно корректировать подачу и учитывать изменения алгоритмов.

Ссылочное продвижение

В условиях высокой конкуренции в нише ритуальных услуг качественные внешние ссылки остаются одним из ключевых факторов ранжирования. 

Что сделали

1. Подобрали релевантные площадки. Тщательно отобрали тематические ресурсы с высоким трастом и хорошей индексируемостью: профильные каталоги, локальные справочники, отраслевые блоги и СМИ, а также сайты с региональной привязкой, близкой к локации бизнеса.
2. Разместили естественные ссылки. Добавили упоминания с аккуратными, релевантными анкорами, ведущими на целевые страницы сайта. Особое внимание уделили разнообразию ссылочного окружения — чтобы профиль выглядел максимально натуральным.
3. Контролировали индексацию и качество. Регулярно проверяли, что ссылки корректно индексируются поисковыми системами и сохраняют эффективность. Выявляли и оперативно устраняли нерабочие или дублирующиеся ссылки.
4. Провели аудит ссылочного профиля. Оценили весь ссылочный фон сайта, устранили технические ошибки и «токсичные» ссылки, которые могли навредить ранжированию. Усилили слабые участки, аккуратно наращивая массу полезных упоминаний.

Наш подход — не гонка за количеством, а фокус на качестве и релевантности. Такой естественный и продуманный ссылочный профиль работает на долгосрочную перспективу, избегая санкций и обеспечивая устойчивый рост видимости сайта.

Улучшение коммерческих факторов

Коммерческие факторы — это не просто технические детали для поисковиков, а важный инструмент формирования доверия и мотивации к покупке. Чем больше прозрачной и полезной информации получает посетитель, тем выше вероятность, что он останется на сайте и сделает заказ.

Что сделали:

1. Разместили полные реквизиты компании, добавили отзывы реальных клиентов и сертификаты — всё это усилило прозрачность и подтвердило надежность бизнеса. Такие элементы снижают сомнения и повышают уровень доверия, особенно в сфере с высокой ответственностью, как ритуальные услуги.
2. Подготовили детальный и полезный контент для ключевых разделов: рассказали о технологии изготовления памятников, нюансах установки, особенностях фрезеровки и компьютерного моделирования, а также о производстве оград. Эта информация помогает пользователю понять, что компания работает профессионально, использует современные технологии и серьёзно относится к качеству.
3. Значительно доработали карточки товаров, сделав их более информативными и удобными:

1. добавили блок с реализованными проектами, чтобы показать примеры выполненных работ и наглядно продемонстрировать качество;
2. встроили отзывы клиентов непосредственно в карточки, усилив социальное доказательство и давая посетителю возможность сразу увидеть мнение других;
3. добавили блок «С этим товаром покупают», предложив сопутствующие товары и услуги, что способствует росту среднего чека и удобству выбора;
4. реализовали калькулятор стоимости, который позволяет быстро и самостоятельно оценить бюджет без необходимости звонить. Это повышает удобство и снижает барьер для принятия решения.

Коллаж из элементов карточки товара

Все эти доработки были направлены на создание максимально прозрачного, информативного и удобного сайта, который не только привлекает трафик, но и помогает пользователям сделать осознанный и уверенный выбор. 

Улучшение юзабилити

Чтобы сайт не просто был в топе, а действительно помогал пользователю — особенно в эмоционально непростой теме — мы сфокусировались на удобстве и понятности. Логичная структура, чистый интерфейс и доступ к нужной информации в пару кликов — это не просто комфорт, а фактор, влияющий на решение о заказе.

Что сделали

1. Обновили главную страницу — новый дизайн стал визуально чище, расставил акценты на важных элементах и избавился от перегруженности.
2. Обновили слайдер и добавили баннер с акцией — выделили актуальные предложения, чтобы посетитель сразу видел выгоду и знал, куда кликнуть.
3. Разместили ссылки на основные разделы в футере — упростили навигацию: теперь пользователь может перейти в важные разделы с любой страницы сайта, не скролля вверх.

1. Доработали блок «Как сделать заказ» — описали процесс шаг за шагом, кратко и понятно. Это особенно важно в нише, где у людей часто нет опыта заказа и есть внутреннее напряжение.
2. Обновили раздел «Услуги» — конкретизировали, какие этапы включает работа компании: от разработки макета и согласования до установки и гарантийного обслуживания. Это помогает снять лишние вопросы и формирует доверие.

До — все услуги собраны списком на одной странице:

Пример старой страницы «Услуги»

После — для каждой услуги создана своя посадочная страница с подробным описанием

Блок из меню

1. Добавили информативные блоки, усиливающие вовлечённость и доверие:
2. Цифры о компании — сколько лет работает, сколько заказов выполнено, площадь производства и пр.;
3. Условия рассрочки — сделали акцент на финансовой доступности;
4. Видео на главной странице — заменили статичное изображение на живой формат, который помогает установить эмоциональный контакт;
5. Блок «Из чего складывается стоимость памятника» — объяснили, какие факторы влияют на цену. Это снижает тревожность и помогает избежать ощущения «непрозрачного ценообразования».

Зачем всё это? Пользователь не хочет «разбираться» — он хочет быстро понять информацию и почувствовать уверенность. Улучшения в юзабилити сокращают путь к нужной информации, помогают быстрее принять решение и создают общее ощущение заботы со стороны компании. Это повышает конверсию и влияет на поведенческие факторы, которые учитывают поисковые системы при ранжировании.

Результаты через 5 месяцев

1. Видимость сайта. Уже ко второму месяцу продвижения (апрель) сайт показал резкий рост видимости — особенно по новым, узкоспециализированным разделам. В ТОП‑10 Яндекса начали выходить страницы с уточнёнными категориями: например, «двойные памятники из гранита», «памятники из лезниковского камня», «кресты из гранита» и др.

К июлю количество показов сайта в Яндексе достигло 119 788.

К июню в топ-10 выведено 75% запросов и работы продолжаются.

2. Рост трафика. По данным Яндекс Метрики, трафик начал расти уже в марте и стабильно увеличивался в течение следующих месяцев. Особенно активно трафик рос по новым разделам — они привели до 60 % дополнительного органического потока за счёт более точного попадания в запросы.

3. Целевые заявки. Количество обращений через сайт выросло в разы: благодаря калькулятору, отзывам, видео и доработанным карточкам товаров пользователи чаще оставляли заявки прямо на страницах.

Особенно заметный рост пришёлся на категории, в которых добавлялись сопутствующие товары и блоки с примерами реализованных проектов.

Выводы

Благодаря точной проработке семантики, созданию новых разделов и системной работе с техническими, коммерческими и поведенческими факторами, мы добились не кратковременного всплеска, а устойчивого роста. SEO стало не просто каналом привлечения трафика — оно превратилось в инструмент развития бизнеса.

Мы не только улучшили позиции в поиске, но и усилили вовлечённость пользователей, повысили конверсию и привели больше заявок из органики. Сайт стал заметным, понятным и конкурентоспособным — как для поисковых систем, так и для реальных посетителей.

Итог: проект вышел на новый уровень. Это пример того, как комплексная SEO-стратегия работает в «долгую» и приносит реальную пользу бизнесу — не за счёт трюков, а благодаря точной аналитике и вниманию к потребностям аудитории.