Как заводам, фабрикам и предприятием выстроить эффективный интернет-маркетинг в 2025 году

Работа с сайтами производственных компаний требует не только знания поисковых алгоритмов, владения прикладными инструментами рекламы и продвижения,  но и глубокого понимания специфики отрасли. В этой статье мы поделимся практическими методами, которые доказали свою эффективность в 2024 году и остаются актуальными в 2025 году.

Основные темы статьи:

1. Продвижение без накруток и «серых» методов.
2. Настройка рекламных кампаний с минимальным расходом бюджета.
3. Укрепление репутации через отзывы и обзоры.
4. Использование аналитики и Unit-экономики в интернет-продвижении.

Мы не будем углубляться в общепринятые советы, такие как исправление технических ошибок или устранение битых ссылок — эти действия давно стали основой для любого сайта. Вместо этого вас ждут реальные примеры и эффективные подходы из нашей практики.

О нас

Мы — агентство Onpeak.ru, специализирующееся на разработке и продвижении сайтов. Меня зовут Александр Воробьев, я руковожу агентством уже 15 лет. За это время мы успешно реализовали множество проектов, от создания современных сайтов до запуска рекламных кампаний, которые приносят реальный результат.

Специальное для читателей проекта sostav.ru – обращайтесь в наше агентство со ссылкой на этот материал, и мы проведем для вас бесплатный аудит состояния интернет-маркетинга вашего сайта и предприятия.

Особую страсть мы испытываем к проектам для производителей. У нас есть уникальные наработки, которые показывают отличные результаты независимо от отрасли:

1. Для часового завода "Ника" мы обеспечили их монобрендовому сайту ТОП-10 даже по конкурентным запросам вроде "золотые часы".
2. Для НПО "ЭРГА" закрепили устойчивую видимость по запросам "магнитные сепараторы", "железоотделители" и другим.
3. Создали современный сайт для завода "Энергомаш".
4. Помогли производителю систем ограждений занять лидирующие позиции (под NDA).

И почти за 15 лет работы у нас сформировались свои подходы и небольшие лайфхаки, которые позволяют эффективно работать с производственным предприятием из любой сферы.

1. SEO-продвижение как основа производственного интернет-маркетинга

В сфере производства успех компании все больше зависит от присутствия в интернете. Независимо от того, выпускает ли предприятие оборудование, комплектующие или специализированные материалы, потенциальные клиенты, менеджеры, закупщики и руководители ищут информацию о продукции в поисковых системах. Именно поэтому SEO (поисковая оптимизация) становится фундаментом для цифрового маркетинга в производственной отрасли.

В отличие от розничной торговли, где можно рассчитывать на импульсные покупки, в B2B-сегменте решения принимаются осознанно и требуют подробного изучения продукта. В таких условиях важно не просто быть в поиске, а занимать в нем лидирующие позиции.

Комплексное SEO-продвижение включает в себя техническую оптимизацию, создание качественного контента, работу с семантическим ядром и коммерческими факторами ранжирования. Но это все база, информацию о которой вы найдете в интернете в избытки. Поговорим прицельно, какие особенности важны при продвижении в интернете сайтов заводов и предприятий.

1.1. Целевые страницы под ключевые запросы

Работа с SEO начинается с анализа. Однако одного анализа недостаточно — успех достигается за счет внедрения рекомендаций и активной работы над сайтом: оптимизации контента, технических доработок и постоянного улучшения.

Целевые страницы — это один из самых эффективных инструментов SEO. Чтобы их создать, нужно:

1. Собрать ключевые запросы. Для этого используйте инструменты вроде Яндекс.Вордстат, Keys.so или аналогичные системы и сервисы работающие со статистически-значимыми ключевым фразами и словоформами, которые могу использовать пользователи. Разделите запросы на высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Важно учитывать B2B-формулировки (например, "купить оптом", "поставка оборудования", "завод-изготовитель").
2. Разработать структуру страницы. Убедитесь, что на странице есть заголовки H1–H3, текст с ключевыми словами, изображения и список с преимуществами.
3. Создать качественный контент. Тексты должны быть понятными и полезными для пользователей. Например, если вы продвигаете «магнитные сепараторы», укажите их характеристики, область применения и преимущества перед конкурентами.

На практике это приводит к улучшению позиций сайта в поисковых системах и увеличению целевого трафика. Например, для типографии мы переработали 18 разделов и создали 42 целевые страницы за два месяца. Результат: рост органического трафика на 40% и увеличение числа заказов на 30.

фрагмент отчета Топвизор по проекту типографии

Разумеется, в последствии мы должали все необходимы нам ключевые словам до ТОП 10, но для чистоты приведена статистика именно за 1 месяц.

Не забывайте регулярно проверять техническое состояние сайта. Инструменты вроде Screaming Frog помогут выявить ошибки, которые могут мешать продвижению.

1.2. Размер и структура сайта

Производственные сайты часто проигрывают дилерам и торговым компаниям из-за ограниченного ассортимента. Решение — грамотно работать с номенклатурой и структурой.

Методы увеличения ассортимента сайта:

1. Дробление: Создавайте отдельные карточки для каждого варианта товара. Например, для оборудования разделите модели по комплектациям, мощности или другим характеристикам. Это помогает занять больше позиций в поиске.
2. Группировка: Объединяйте товары, решающие одну задачу, в подборки. Например, объедините разные типы отопительных систем в категорию «Системы отопления для частных домов».
3. Создание информационных страниц: Если у вас нет большого ассортимента товаров, создавайте страницы с полезной информацией. Например, статьи о том, как выбрать оборудование, как его установить или обслуживать.

Такой подход позволяет увеличить видимость сайта по запросам и облегчает выбор для пользователей.

1.3. Указание цен

Многие производители избегают размещения цен, ссылаясь на индивидуальные расчеты. Однако это большой минус для ранжирования в поисковых системах. Поисковые системы отдают предпочтение сайтам, которые предоставляют максимально полную информацию.

Чтобы не терять позиции, можно:

1. Указывать «цена от...». Это дает пользователю примерное представление о стоимости и снижает вероятность отказов.
2. Регулярно обновлять цены с учетом изменений на рынке.
3. Тестировать отображение цен на части товаров, чтобы понять, как это влияет на конверсию.

Кроме того, страницы с ценами привлекают больше целевых посетителей, так как люди часто ищут товары именно по запросам с указанием стоимости.

Возможно, вашим потенциальным клиентам также пригодится калькулятор стоимости услуг — интерактивный инструмент, который позволит пользователям быстро рассчитать примерную цену заказа. Однако такие элементы сложны в разработке, требуют значительных затрат и могут привести к проблемам с поддержанием актуальности цен и корректности расчетов.

В ряде случаев калькулятор положительно влияет на поведенческие факторы, но его создание может оказаться слишком дорогим и трудоемким. Поэтому к такому решению стоит подходить осознанно, оценивая реальные выгоды и затраты.

Современный сайт завода должен не только содержать полезную информацию, но и обеспечивать удобство взаимодействия для всех категорий пользователей — от потенциальных клиентов и партнеров до технических специалистов и закупщиков. В этом контексте важную роль играют три фактора: юзабилити (удобство использования), скорость загрузки и адаптивность под мобильные устройства. А также должен соответствовать рекомендациям поисковых систем, предъявляемым к технической части.

Все ключевые аспекты технической оптимизации SEO собраны в нашем чек-листе. Однако есть еще один важный момент: ваш сайт должен быть технически исправен, не содержать дублирующихся страниц, битых ссылок и других критичных ошибок, мешающих продвижению. Чтобы убедиться, что все в порядке, воспользуйтесь нашим SEO чек-листом для комплексной проверки.

2. Эффективная реклама через Яндекс Директ

После SEO-подготовки сайт становится удобнее для пользователей, а реклама начинает работать более эффективно.

Контекстная реклама для завода или производственного предприятия требует особого подхода. В отличие от розничных товаров, где решения принимаются быстро, в B2B-сегменте цикл сделки длинный, а стоимость привлечения клиента выше. Поэтому важно грамотно выстроить стратегию, чтобы избежать лишних расходов и привлечь действительно целевую аудиторию.

Что важно учесть при настройке рекламы:

1. Сегментация: Разделите аудитории по их потребностям. Например, для пользователей, которые ищут «промышленные сепараторы», создайте отдельную кампанию, отличную от кампании для аудитории, интересующейся бытовыми моделями.
2. Персонализация: Создавайте объявления, которые ведут на релевантные страницы. Если человек ищет «мини-заводы для переработки», не отправляйте его на главную страницу — ведите прямо на карточку соответствующего продукта.
3. Учет конкуренции: Отслеживайте активность конкурентов с помощью инструментов вроде SpyWords или Serpstat. Это позволит вам корректировать ставки и стратегию.
4. Регулярная оптимизация: Проверяйте эффективность объявлений, CTR и конверсии. Если объявления не работают, тестируйте новые формулировки и баннеры.
5. Определение приоритетных товаров и услуг. Рекламировать весь ассортимент бессмысленно и неэффективно. Необходимо сосредоточиться на тех продуктах, которые имеют высокий спрос и маржинальность, уникальны или обладают конкурентными преимуществами, Подходят для рекламы в контекстной системе (например, если товар слишком сложный, лучше использовать контент-маркетинг).

Важно помнить про оптимизацию посадочных страниц вашего сайта

Для успешного продвижения в Яндекс.Директ важно не только правильно настроить рекламу, но и направлять пользователей на релевантные посадочные страницы. Ошибкой является ведение трафика на главную страницу сайта — это увеличивает вероятность потери клиента, так как посетитель может не сразу найти нужную информацию.

Посадочная страница должна быть четко заточена под конкретный поисковый запрос и соответствовать тексту объявления. Если пользователь ищет «промышленные насосы 5 кВт», он должен попасть именно на страницу с такими моделями, а не на общий каталог оборудования.

Еще один важный элемент — призыв к действию (CTA). Пользователь должен сразу понимать, что делать дальше: оставить заявку, заказать обратный звонок, запросить расчет стоимости. Четкие и заметные кнопки с соответствующими действиями значительно повышают конверсию.

Кроме того, на странице должны быть актуальные цены, технические характеристики, сертификаты и информация о производстве. Это формирует доверие к компании и снижает вероятность отказов, так как потенциальный клиент получает все необходимые сведения для принятия решения.

Таким образом, правильно настроенная посадочная страница позволяет не только повысить эффективность рекламы, но и увеличить количество заявок, превращая рекламный трафик в реальных клиентов.

С помощью грамотной настройки рекламы мы увеличили продажи для наших клиентов на 25–50%, сократив расходы на привлечение клиента.

Какие настройки проверять на верхнем уровне? Для этого можете воспользоваться нашим чек-листом по проверке качества настроек Яндекс Директ.

3. Репутация и SERM

В рамках этой статьи краткий курс молодого бойца по управлению репутацией излагать не будем. Лучше сошлюсь на свою книгу «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете», которую можно найти и скачать в интернете абсолютно бесплатно: https://serm-free.onpeak.ru/book.

Просто отмечу, что важно следить за отзывами. Если о вас отзывов нет, это вовсе не прекрасно. Необходимо самостоятельно позаботиться о том, чтобы они появились.

Отдельно уделите внимание не только репутации вашей компании и продукта, но и вашей репутации как работодателя.

Как это сделать — все есть в книге. Кому лень гуглить книгу по названию — вот QR-код со ссылкой на Telegram-бота.

4. Ценностное предложение

Ценностное предложение (Value Proposition) — это основа, на которой строится восприятие компании клиентами, партнерами и рынком в целом. В промышленном секторе оно не должно сводиться только к финансовой выгоде. Компании, ориентированные исключительно на цену, быстро попадают в ценовую конкуренцию, снижая маржинальность и теряя уникальность.

Основные элементы ценностного предложения в B2B:

1. Проблема клиента — какая задача или боль решается (например, автоматизация процессов, снижение производственных затрат).
2. Уникальное решение — что именно предлагает ваша компания и почему это лучше, чем у конкурентов (например, инновационная технология, индивидуальный подход, высокая надёжность продукта).
3. Конкретная выгода — измеримые результаты для клиента, такие как экономия средств, увеличение производительности или улучшение качества.
4. Доверие — подтверждение ценности: кейсы, отзывы, сертификаты, результаты исследований.

Для формирования сильного ценностного предложения удобно использовать пирамиду Гартнера. Она помогает понять, как строится восприятие ценности компании на разных уровнях: от базовой экономической выгоды до глубокой связи с миссией и ценностями бренда.

Если промышленная компания фокусируется только на цене или качестве, она остается на нижних уровнях пирамиды Гартнера и вынуждена конкурировать с множеством похожих предложений. Чтобы выделяться, необходимо строить глубокое ценностное предложение, затрагивающее все уровни:

1. Демонстрировать экономическую выгоду и надежность продукции.
2. Предлагать удобные условия работы и технологичные сервисы.
3. Помогать клиентам достигать стратегических целей.
4. Поддерживать ценности, важные для отрасли и общества.

На высшей ступени ценностного предложения компания формирует эмоциональную связь с рынком через миссию, принципы и общественную значимость. Это особенно актуально в сфере промышленности, где растет внимание к устойчивому развитию и ESG-факторам. Такой подход не только привлекает клиентов, но и формирует долгосрочную лояльность и сильную репутацию бренда.

Команда и эффективное взаимодействие с подрядчиками

В 2025 году успешное развитие интернет-проектов для производственных компаний требует не только понимания методик и стратегий, но и их практической реализации. Знание инструментов маркетинга – это лишь первый шаг, важно, кто и как воплощает их в жизнь.

Работа над комплексными маркетинговыми проектами требует системного подхода и координации всех процессов. Эффективность продвижения зависит от четкого управления, прозрачности взаимодействий, регулярной аналитики и отчетности.

В большинстве случаев внутри производственного предприятия работает маркетолог или целая команда, которая занимается широким спектром задач, выходящих далеко за рамки интернет-маркетинга.

Маркетолог в производстве – это стратег, обеспечивающий рост продаж, узнаваемость бренда и конкурентные преимущества. Однако его функция не сводится к техническим настройкам рекламных кампаний – он выступает менеджером процессов и координирует работу подрядчиков.

Наш опыт показывает, что чем меньше внешних исполнителей вовлечено в маркетинговые процессы, тем эффективнее управление проектом. Для маркетолога или коммерческого директора разнообразие подрядчиков усложняет работу, требуя дополнительных усилий на коммуникацию и контроль.

При выборе партнера по интернет-продвижению важно учитывать не только его репутацию и портфолио, но и способность выполнять весь спектр задач в формате «единого окна».

Мы, в агентстве Onpeak, не только обладаем глубокой экспертизой в маркетинговых стратегиях для производственных компаний, но и умеем выстраивать процессы максимально эффективно.

Наша команда интегрируется в структуру заказчика, дополняя штатный маркетинг своими компетенциями и ресурсами. Такой подход позволяет ускорить реализацию задач, минимизировать нагрузку на клиента и оптимизировать бюджет.

Эффективное интернет-продвижение – это тщательное планирование, регулярный анализ и системное улучшение всех показателей.

Конечно, здесь есть место для креативных решений и нестандартных подходов, но в основе всегда стоит четкая стратегия и дисциплина исполнения.

В 2025 году мы желаем вам двигаться к своим целям уверенно и без компромиссов.

А если вы ищете надежного партнера, который возьмет проект под контроль и обеспечит результат, будем рады сотрудничеству.

Александр Воробьев  Директор департамента маркетинга Onpeak.ru, маркетолог-рационализатор  🔗 Личный сайт 
💬 Чат предпринимателей в Telegram

Кратко список ключевых мыслей - чеклист

1. Техническая исправность сайта— критический фактор успеха Медленный, неадаптивный или некорректно работающий сайт отпугивает клиентов и снижает позиции в поиске. Оптимизация скорости загрузки, мобильная адаптивность и удобная навигация — обязательные условия для высокой конверсии.

2. SEO и контент — фундамент цифрового маркетинга. Поисковая оптимизация играет ключевую роль в привлечении B2B-аудитории. Заводской сайт должен быть правильно структурирован, содержать технически корректные описания продукции и быть оптимизирован под релевантные запросы. Контент-маркетинг (кейсы, статьи, экспертные обзоры) помогает укреплять доверие и повышать позиции в поисковой выдаче.  

3. SEO и контент — фундамент цифрового маркетинга Поисковая оптимизация играет ключевую роль в привлечении B2B-аудитории. Заводской сайт должен быть правильно структурирован, содержать технически корректные описания продукции и быть оптимизирован под релевантные запросы. Контент-маркетинг (кейсы, статьи, экспертные обзоры) помогает укреплять доверие и повышать позиции в поисковой выдаче.  

4. Ценностное предложение должно быть комплексным Конкурировать только за счет цены — путь к снижению маржинальности. Заводу важно формировать уникальное ценностное предложение, основанное не только на стоимости продукции, но и на качестве, удобстве сотрудничества, сервисе, инновациях и корпоративных ценностях.

5. Репутация в интернете напрямую влияет на продажи Отзывы, упоминания в профессиональных сообществах и отраслевых каталогах, рейтинги в геосервисах — все это формирует восприятие бренда. Игнорирование репутационного менеджмента может привести к потере клиентов даже при сильных маркетинговых кампаниях.

6. Долгосрочная стратегия важнее мгновенного эффекта Продвижение завода требует системного подхода. Одноразовые рекламные кампании не дадут устойчивого результата. Необходимо выстраивать стратегию с фокусом на долгосрочный рост: работать над узнаваемостью бренда, расширять охват аудитории и адаптироваться к изменениям рынка. Именно для этого необходимо выбирать надежные партнеров, которые способны выдержать длинную дистанцию.

Мы в Onpeak.ru готовы помочь вам с продвижением вашего сайта. Мы умеем находить лаконичные идеи для B2B проектов в самых разных нишах. Уже более 15 лет мы продвигаем заводы, предприятия и производственные компании. Будем рады поработать и с вами.

Ваш – Александр Воробьев, директор департамента маркетинга digital-агентства Онпик.