Как мы помогли онлайн-школе китайского языка заработать 50 млн рублей на живых запусках

2025-10-11 17:20:29 Время чтения 8 мин 181

Привет! Я основатель агентства YARD, мы занимаемся рекламой для онлайн-школ. Сегодня расскажу про проект по китайскому языку, с которым мы работаем уже пятый год.

Это история о том, как в эпоху автоворонок можно делать живые запуски и стабильно зарабатывать десятки миллионов.

О проекте

Онлайн-школа обучает китайскому языку. Средний чек — 20–25 тысяч рублей. Формат — ступенчатый курс: студент покупает первую ступень, получает базовые знания и может дальше идти по программе.

Аудитория очень разная:

те, кто хочет зарабатывать на репетиторстве или посредничестве между Россией и Китаем,
те, кому интересна китайская культура,
путешественники, которые боятся ехать в Китай без языка,
просто увлечённые люди, для которых Китай — хобби.

Сразу важный момент: в проекте нет автоворонок. Все продажи — через живые запуски. В мире, где все боятся работать без автоматики, мы доказываем, что «живые» форматы отлично окупаются.

Формат запуска (креативы под номером 1 и 2)

Мы запускаем 7-дневный практикум: каждый день — новая тема, а в финале проходит продающий эфир, где предлагается первая ступень курса.

Человек оставляет заявку в Senler, попадает в чат-бота, получает доступ к практикуму и шаг за шагом «подогревается» к покупке.

За 5 лет работы:

реализовано 22 709 170 рублей только через ВК,
получено 135 244 лида,
средняя цена лида — 167 ₽,
ROMI по проекту — х2,5,
общая выручка школы за время работы с нами — более 50 млн ₽.

Как мы искали аудиторию (креатив под номером 3)

Ниша узкая: людей, которые хотят изучать китайский язык, во «ВКонтакте» не так много. Чтобы находить новых клиентов, мы делаем несколько вещей:

Анкетируем покупателей. После каждой продажи клиент заполняет опрос из 6–7 вопросов:

Какие языковые курсы вы проходили раньше?
Почему пришли именно к нам?
В чём сомневались?
Для чего вам нужен китайский?
Пробовали ли учить самостоятельно?

Эти ответы дают инсайты для новых текстов и аудиторий.

Например, мы узнали, что у нас много репетиторов английского, которые хотят расширить линейку и начать преподавать китайский. После этого сделали крео и тексты под эту ЦА — продажи выросли.Ещё один яркий кейс: человек написал, что хочет учить китайский, чтобы наладить отношения с побратимом Перми городом Сычуань. Мы вынесли это прямо в текст рекламы — и оказалось, что тема откликнулась у целой группы людей.

Тестируем связки. За один запуск крутим по 6–10 текстов и 50 креативов.

Всего за 5 лет протестировали: 350 фото, 20+ видео и 50 текстов (от коротких на 500 символов до больших — 2500+).
Таргетологи запускают кампании на ключевые фразы, интересы и сообщества конкурентов.
Для узкой ниши это критично: постоянно нужны новые триггеры и свежие заходы.

Используем клуб. Когда в 2022-м покупательская способность сильно просела, мы запустили клуб с небольшой оплатой. Человек вносил символическую сумму, понимал ценность — и только потом покупал курс. Это помогло выжить в кризисный период.

Как строим работу с клиентом (креатив под номером 4)

У нас с заказчиком доверительные отношения: мы общаемся напрямую со спикером, а project-менеджер ведёт отчётность и созвоны.

После каждого запуска:

показываем, какие гипотезы протестированы,
что сработало, а что нет,
собираем обратную связь,
анализируем анкеты студентов.

Именно эта системность удерживает клиента с нами уже 5 лет подряд.

Что изменилось в 2025 году

Мы постепенно добавили автовебинар как запасной вариант (вместо 7-дневного практикума). Спикер отлично держит аудиторию, и такой формат работает не хуже.
Запустили кампании в Яндекс.Директе: вложили 150 тыс. ₽, получили оплат на 250 тыс. ₽.
Планируем перераспределить бюджеты: 50% ВК, 50% Яндекс, а в будущем — выход в Telegram.
Подключили нейросети: анализируем анкеты, подтягиваем смыслы и идеи для креативов.

Трудности и решения

Осень 2022: тяжёлый период, низкая окупаемость → спас клуб и перенос запусков.
Узкая ниша: мало людей во ВК → решаем регулярными запусками и постоянными тестами.
Выгорание каналов: когда ВК стал приносить меньше, сместили фокус на Яндекс.

Результаты за 5 лет

50+ млн ₽ выручки для клиента.
135 тыс. лидов по 167 ₽.
ROMI стабильно х2,5.
Удержание клиента 5 лет за счёт доверия, системной аналитики и постоянных тестов.

Выводы и советы

Живые запуски работают даже в 2025 году. Это не пережиток прошлого, а рабочий инструмент.
Анкеты = золото. Люди сами подсказывают, что писать в рекламе.
Ниша узкая? Просто больше тестов: десятки крео и текстов — и вы найдёте свои связки.
Сильная связка агентство + клиент — залог долгосрочной работы.