Кейс: привели 2 250 лидов онлайн-центру логопедии во ВКонтакте

Привет! Я из агентства YARD. Мы занимаемся рекламой онлайн-школ и образовательных проектов. Сегодня расскажу про кейс в нише логопедии.

Это история о том, как привлечь родителей детей 3–6 лет в онлайн-логопедию, снизить цену лида и выстроить системную воронку, которая стабильно приносит продажи.

О проекте

Проект «Логопед» помогает детям с речевыми проблемами:

1. не выговаривают отдельные звуки («р», «ш», «л» и т.д.),
2. искажают слоги,
3. плохо строят фразы,
4. задержка речевого развития,

Основная ЦА — мамы в декрете и родители детей от 3 до 6 лет.

С чего начали

Мы начали работать в ноябре 2024 года. Первые тесты запускались в Яндекс.Директе — показали хорошие результаты. Чтобы расширить аудиторию, пошли во «ВКонтакте».

Здесь мы использовали сразу три направления:

1. Старый рекламный кабинет.
2. VK Ads.
3. Маркет-платформу (закупка у блогеров).

Это было важно, чтобы диверсифицировать трафик. У ВК часто «падает» то один источник, то другой, и нельзя полагаться только на один канал.

Результаты по каналам

📌 Старый кабинет

Бюджет: 600 000 ₽

Лидов: 1500

Цена лида: 400 ₽

Использовали разные воронки:

1. Лид-форма длинного формата.
2. Лид-форма короткая (сразу заявка).
3. SaleBot (чат-бот с интеграцией во ВК и Telegram).
4. Senler (чат-бот только во ВК).
5. Сайт (две версии: длинный и короткий «одноэкранник»).

👉 Лучший результат показал SaleBot. 70% людей переходили в Telegram и общались с менеджером там. Конверсия выше, чем у Senler.

Цифры

📌 VK Ads

1. Бюджет: 300 000 ₽
2. Цена лида: 400 ₽
3. Работали только через лид-формы (длинная + короткая).
4. Это лучший вариант для VK Ads: система «учится» и даёт данные для look-alike.

📌 МП (блогеры)

1. Реклама у мам-блогеров и врачей, которым доверяют родители.
2. Использовали сайт, который уже хорошо показывал себя в Яндекс.Директе.
3. Результаты были хорошие, блогеры дали доверие и тёплый трафик.
4. Если интересно — можем показать, как правильно работать с блогерами через официальную платформу ВК. Оставляйте заявку на сайте https://yard-traffic.ru/ :)

Как выстроили воронку

Человек оставлял заявку (через лид-форму, сайт или бота).

Получал приглашение на бесплатную диагностику.

1. На ней логопед проверял ребёнка: подходит ли онлайн-формат.
2. Если были тяжёлые патологии — рекомендовали офлайн.

Дальше продавались занятия:

1. первый пакет — 16–20 тыс. ₽ за курс,
2. затем — допродажи, ведь занятия нужны дольше (20–30 раз).

Какие заходы тестировали

Прямые офферы («Поставим звук Р ребёнку за 10 занятий»).

Через боли: родители пытались «поправить» речь по книжкам дома, но это не помогало.

Мужская аудитория: реклама на пап, которые часто принимают решение о тратах.

Удобство онлайн-формата:

1. не нужно тратить время на дорогу,
2. можно заниматься утром или вечером,
3. всегда на связи аккредитованный логопед.

Пример креативов

Как мы оцифровывали аудиторию

Мы собирали обратную связь на каждом этапе:

1. Оставили заявку, но не пришли на диагностику → спрашивали, почему.
2. Пришли на диагностику, но не купили → что помешало купить?
3. Купили → почему доверились и выбрали нас?

Эти анкеты мы анализировали и на их основе писали новые тексты.

👉 Инсайт: одна из мам рассказала, что у неё трое детей, и возить одного ребёнка к логопеду через весь город было невозможно. Ей подошёл только онлайн-формат. Этот пример мы вынесли в рекламу — и он отлично зашёл в сегмент «многодетных мам».

Пример анкетирования

Цифры проекта

1. Общий бюджет: ~900 000 ₽ (600k старый кабинет + 300k VK Ads, не считая блогеров).
2. Лиды: ~2250
3. Цена лида: 400 ₽
4. Средний чек: 16–20 тыс. ₽
5. Воронка: бесплатная диагностика → курс → допродажи.

Почему получилось

1. Диверсифицировали трафик (3 направления во ВК + Яндекс).
2. Протестировали разные воронки: формы, сайты, два чат-бота.
3. Ушли в Telegram через SaleBot (70% людей сами выбирали этот канал).
4. Подключили блогеров — доверие сработало.
5. Постоянно оцифровывали и собирали обратную связь.

Итог

📩 Оставляйте заявку на сайте https://yard-traffic.ru/ если интересно, можем показать на примере, как мы выстраиваем рекламу для логопедических проектов и как работать с блогерами через официальную платформу ВК.