Кейс: х8 окупаемость через Яндекс.Директ для фабрики одежды и обуви на OZON

Меня зовут Алексей Криворотченко, руководитель команды по трафику YARD. Занимаюсь рекламой 7-й год.

Работал с товаркой в нишах: мужская одежда — ВК, мужские костюмы — ВК, именные наручные часы — ВК, магазин выкроек — Яндекс, фабрика обуви — Яндекс.

Сейчас ищу опытных селлеров, которые хотят увеличить заказы за счет внешней рекламы в Яндексе.

Результаты:

1. Общий расход: 416 218,57 рублей.
2. Доход: 3 585 745 рублей.
3. Конверсии: 1 057 заказов.
4. ДРР: 11,61%.

Старт

Мы начали работу с российской фабрикой обуви и одежды осенью прошлого года. Их цель была простой, но амбициозной: увеличить продажи. Предыдущая команда давала ДРР 35+% при трафике на сайт.

Посчитав цифры и обсудив все стратегии, мы решили отказаться от трафика на сайт и выбрать маркетплейсы.

Задача стояла настроить внешний трафик для:

1. Ozon
2. Wildberries

И сразу после тестовой недели мы поняли, что ВБ надо говорить до свидания. Корявая аналитика, некорректная передача данных и отсутствие нормальной интеграции с ЯД не оставила нам выбора - мы ушли на озон полностью, перенеся весь бюджет туда.

Реклама, Ozon, Яндекс.Директ. Как соединить:

Есть следующие способы:

1. Через кампанию "Продажи на маркетплейсах"
2. Через кампанию "Товарная кампания"
3. Через ЕПК, напрямую на карточку товара

Самый действенный и оптимальный способ из всех - это "Продажи на маркетплейсах".Через данную кампанию:

1. Можно отслеживать идут продажи или не идут продажи
2. Интерфейс сам подтягивает карточки товара с аккаунта маркетплейса.

У других способов нет данных преимуществ, из-за чего понять эффективность рекламных кампании будет тяжело.

Что нужно учитывать на старте:

1. Кампании разгоняются 10-14 дней
2. Не надо гнаться за широкими аудиториями. Лучше оттестировать товар на узкой ЦА и далее масштабировать карточку отдельно на широкую (сейчас в работе 150+ товаров только по женской одежде у нас)
3. Учитывать сезонность
4. Нельзя загружать базу
5. Продажи нужно сверять вручную. Яндекс показывает меньшую часть продаж, которая происходит по внешнему трафику с Директа.

Что дальше?

Директ и озон прекрасно ладят, бюджеты растут, сезонные товары запускаются.

Ягодку будем пробовать на площадке ВК, так как там ручная настройка, и можно будет контролировать ежеминутно открут и продажи (что не сделаешь в ЯД). Так что мы пошли работать, до свидания :)