Sold Out: как блогер распродает коллекции спортивной одежды за часы

Сегодня «sold out» — это не просто статус на карточке товара, а индикатор точного попадания в желания аудитории. И если вы думаете, что выйти в лидеры продаж в нише спортивной одежды нереально без миллионов в бюджете и знаменитостей в рекламе — спешим познакомить вас с блогером, которой это удалось.

Как блогеру без громких коллабораций и миллионных бюджетов собрать sold out коллекцию за часы? Разбираем кейс Кейси — ее ролик набрал 29 млн просмотров, а леггинсы смели с полок. В статье — два приема, которые помогли превратить внимание в продажи.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Изучая контент Блогера Кейси, я понял, что в основе ее успеха лежат два простых, но мощных приема: слушай-производи-продавай и сэндвич — уникальные механики взаимодействия с аудиторией, которые формируют спрос еще до старта продаж. Подробнее о них в этой статье.

Привет, меня зовут Шухрат– я маркетолог и предприниматель. С коллегами из digital-агентства Hope Group помогаю брендам расти. В том числе, грамотно развивая аккаунты в соц. сетях.

Слушай, производи, продавай

Первый прием — не просто маркетинговая уловка, а стратегия, основанная на эмпатии. Блогер начала с главного: она слушала свою аудиторию. В каждом ее ролике есть опрос, комментарий, обсуждение. Так она выявляла реальные боли своих подписчиков.

Одной из главных проблем оказалась неуверенность женщин в спортивной одежде: «не тот вид», «подчеркивает недостатки», «не сидит так, как хотелось бы». Ответом стал продукт — леггинсы, которые «уберут нежелательный вид». Не просто красивый дизайн, а решение конкретной проблемы.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Результат? Продукт, созданный по запросу, получил не только эмоциональный отклик, но и мгновенный финансовый эффект. Коллекция ушла в sold out, потому что люди увидели в ней решениесвоих потребностей.

Сэндвич

Второй прием — это формат видео, где блогер показывает весь путь создания продукта. От идеи до производства, с закадровым голосом и личной историей.

Такие ролики не просто информируют — они сближают. Зрители становятся свидетелями реального процесса: как придумывается дизайн, как отшиваются первые образцы, какие сложности возникают. Как блогер сама проходит через них.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Параллельно она делится частичкой своей жизни о мечтах, страхах, смыслах. Это создает сильное чувство сопричастности. Люди не просто смотрят, они чувствуют: «это про меня», «я хочу быть частью этого». Ролики стабильно набирают 300+ тысяч просмотров и превращают случайных зрителей в лояльных покупателей.

Тоже хотите эффективно продвинуть свой бренд? Запишитесь нарасчет медиаплана и стоимости продвижениядля вашего проекта и я проконсультирую вас по маркетинговой стратегии

Контент как стратегия, а не инструмент

Важно понимать: два этих приема работают не изолированно, а как часть цельной стратегии. Блогер не просто выпускает продукт и делает видео — она строит систему, где каждый шаг продуман.

Контент — это не реклама, а часть воронки. Вовлечение начинается с обсуждения проблем, усиливается сторителлингом, формирует ожидание и заканчивается «ограниченной партией» товара. В этом контексте sold out не случайность, а предсказуемый результат.

Ключ к успеху — системность и искренность. Не манипуляции, а участие. Не «продать», а «услышать, ответить, вовлечь».

Резюме

Успех блогера в данном кейсе — это не везение, а мастерски выстроенная стратегия контент-маркетинга. Автор слушает, создает, рассказывает и вовлекает. Это и есть формула sold out в 2025 году:

• Сначала понять боль аудитории;
• Потом создать продукт под эту боль;
• Затем рассказать, как ты это сделал, и пригласить людей стать частью истории.

Если вы развиваете личный бренд или продвигаете товар в высококонкурентной нише, эти приемы могут стать вашим конкурентным преимуществом.

А вы сталкивались с такими форматами в Instagram* или TikTok? Какой из двух приемов кажется вам сильнее — эмпатия или сторителлинг? Давайте обсудим в комментариях.