Свой канал продаж за 75 дней: как быстро запустить интернет-магазин

Привет, герой бизнеса!

Чтобы запустить собственный канал продаж, не обязательно сразу строить сложную e-commerce-платформу.

Можно сначала запустить всё необходимое для продаж, а остальные функции добавлять по мере необходимости.

Сначала — всё необходимое для продаж

Одна из главных ошибок при запуске интернет-магазина — пытаться предусмотреть всё сразу.

Компании начинают проектировать сложную программу лояльности, личный кабинет с десятками функций, уникальный каталог, мобильное приложение, персонализацию, множество интеграций и десятки нестандартных сценариев.

В итоге на запуск уходят месяцы, хотя часть функций вообще не нужна на старте.

В большинстве случаев достаточно предусмотреть:

1. каталог и карточки товаров;
2. поиск и навигация (особенно если товаров много);
3. корзину и оформление заказа;
4. онлайн-оплату;
5. доставку;
6. обмен с учётной системой (если она используется в компании);
7. базовая аналитику.

Первым делом следует предусмотреть, чтобы весь путь от выбора товара до получения заказа работал без сбоев.

Как понять, что нужно в первую очередь?

Если интернет-магазин нужен быстро, полезно разделить требования на две группы:необходимые для продажихорошие идеи на будущее.

Возьмите лист бумаги или откройте удобную для вас онлайн-доску и выпишите путь:

человек пришёл → нашёл товар → выбрал → оформил заказ → оплатил → получил товар.

Теперь пройдите этот путь шаг за шагом и задайте себе несколько вопросов:

1. Что должно работать обязательно, чтобы человек смог купить? Это — приоритет для запуска.
2. Что на первых этапах можно делать вручную? Например, часть вопросов менеджер может решить по телефону, а дополнительный статус заказа первое время можно не выводить в личном кабинете.
3. Что уже есть и не нужно создавать заново? Товары и цены могут приходить из учётной системы, оплату и доставку можно подключить через готовые сервисы.
4. Что можно отложить без особого влияния на продажи и работу компании?

В итоге вместо списка из десятков пожеланий получается понятный состав первой версии.

Например, рекомендации товаров, сложная программа лояльности, мобильное приложение или нестандартная система фильтрации могут быть полезны.

Но если без них покупатель может найти товар, оформить и оплатить заказ, их вполне можно перенести на второй этап.

Что можно не делать на старте?

Сокращать проект тоже нужно с умом. Главное не убрать то, что отвечает за продажи и стабильную работу магазина.

Самый плохой вариант — отказаться от тестирования, аналитики, архитектуры или важных интеграций. На старте это может выглядеть как экономия, но потом ошибки обходятся значительно дороже.

Гораздо разумнее сокращать объём уникальной разработки.

Например:

❌ Необязательно проектировать с нуля каждый элемент интерфейса.

✔️ Можно использовать проверенные решения и адаптировать их под бренд.

❌ Необязательно сразу запускать все категории и дополнительные разделы.

✔️ Часто достаточно основной группы товаров, остальные можно добавить позже.

❌Необязательно подключать все возможные сервисы.

✔️Можно оставить только те, которые непосредственно участвуют в продаже.

❌Необязательно создавать десятки нестандартных сценариев.

✔️Можно сначала закрыть основные пользовательские пути.

75 дней до запуска: дорожная карта интернет-магазина

75 дней — ориентир для проекта с согласованным объёмом первой версии и своевременно предоставленными материалами, доступами и решениями со стороны заказчика.

Точный план зависит от количества товаров, сложности интеграций, готовности контента и особенностей существующей инфраструктуры.

Вывод: интернет-магазин можно запустить быстрее, чем кажется

По нашему опыту, разработку чаще всего затягивает попытка сделать сразу всё: предусмотреть все сценарии, подключить все сервисы и добавить функции, которые могут понадобиться когда-нибудь потом.

Мы рекомендуем сначала определить необходимый минимум, запустить его и уже потом развивать магазин на основе дальнейших задач и поведения покупателей.

На нашем сайте можно посмотреть акционное предложение по разработке интернет-магазина на 1С-Битрикс.

В нём собрали всё необходимое для старта и даже немного больше — без компромиссов в качестве.

➡️ Подробности тут.

Успехов в делах!

Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»