Как работать с Retail Media: гайд по рекламе

Ритейл-медиа — один из самых быстрорастущих инструментов digital-маркетинга, который помогает брендам привлекать покупателей в момент принятия решения о покупке. Компании активно используют этот формат рекламы, размещая объявления на маркетплейсах и в экосистемах ритейлеров. В отличие от традиционной интернет-рекламы, retail media ориентирована на пользователей, которые уже ищут товары или услуги. Это делает такой тип продвижения не только эффективным с точки зрения продаж, но и экономически выгодным, поскольку повышает коэффициент конверсии и снижает затраты на привлечение клиентов.

Что такое Retail Media

Retail media — это рекламные кампании, размещенные на платформах ритейлеров, маркетплейсах и интернет-магазинах. Главное отличие этого формата в том, что он использует реальные данные о покупательском поведении, что позволяет брендам максимально точно таргетировать свою аудиторию.

Где размещается реклама в retail media?

Основные площадки для ритейл-медиа включают:

1. маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress
2. интернет-магазины крупных ритейлеров: Лента, X5 Group, Магнит, Ашан
3. приложения торговых сетей и гипермаркетов
4. онлайн-сервисы, такие как агрегаторы доставки и e-commerce платформы

Какие форматы рекламы используют в retail media?

Ритейл-медиа предлагает разнообразные рекламные форматы, которые позволяют брендам взаимодействовать с покупателями на разных этапах воронки продаж:

1. Спонсированные карточки товаров — платное продвижение товаров в поисковой выдаче и каталоге маркетплейса
2. Баннерная реклама — размещение рекламных блоков на главной странице и внутри категорий товаров
3. Рекомендательные email-рассылки — персонализированные предложения на основе истории покупок
4. Push-уведомления — напоминания о скидках и акциях в мобильных приложениях маркетплейсов
5. Видеореклама — анимированные ролики внутри площадки, в категориях или на карточках товаров
6. Программы лояльности — интеграция рекламных предложений с бонусными программами

Retail media сочетает в себе элементы классической брендовой рекламы и performance-маркетинга, что делает этот инструмент одним из самых эффективных для привлечения покупателей.

Чем хороша такая реклама для брендов

Ритейл-медиа активно набирает популярность благодаря нескольким ключевым преимуществам.

Доступ к аудитории с высокой готовностью к покупке

В отличие от рекламы в соцсетях или контекстной рекламы, retail media ориентирована на пользователей, которые уже ищут товары и готовы к покупке.

Точный таргетинг

Ритейлеры обладают огромным массивом данных о поведении клиентов, что позволяет рекламодателям сегментировать аудиторию с высокой точностью.

Высокая конверсия

Пользователи видят рекламу именно в тот момент, когда они уже готовы принять решение, что существенно повышает вероятность покупки.

Простая аналитика и измеримость

Retail media позволяет отслеживать такие метрики, как ROI, ROAS, CTR и другие показатели, что делает анализ эффективности рекламных кампаний прозрачным.

Гибкость и интеграция с другими каналами

Retail media можно легко комбинировать с контекстной рекламой, SMM, email-маркетингом и другими инструментами digital-продвижения.

Retail Media на крупнейших площадках

Ozon

Ozon — один из лидеров среди российских маркетплейсов. Он предлагает разные рекламные форматы:

1. спонсированные карточки товаров
2. баннерную рекламу в каталоге
3. персонализированные email-рассылки
4. push-уведомления с акционными предложениями
5. видеорекламу на карточках товаров

Wildberries, Яндекс.Маркет и другие площадки

Помимо Ozon, ритейл-медиа активно развивают другие крупнейшие маркетплейсы:

1. Wildberries. Платформа предлагает брендам рекламные возможности, такие как спонсированные товары, баннерная реклама, push-уведомления и email-рассылки. Wildberries активно инвестирует в улучшение рекламных алгоритмов, чтобы повышать точность таргетинга.
2. Яндекс.Маркет. Один из главных игроков на рынке retail media, предоставляющий инструмент «Яндекс.Директ для маркетплейсов». Это позволяет рекламодателям не только продвигать товары внутри маркетплейса, но и привлекать трафик из поиска Яндекса и на сайты партнеров.
3. AliExpress Россия. Маркетплейс предлагает рекламные решения, ориентированные как на российских, так и на зарубежных клиентов. Среди инструментов — спонсированные товары, кросс-промоушен, акции с блогерами и интеграция с сервисами доставки.
4. Лента, X5 Group и другие ритейлеры. Эти компании постепенно развивают свои digital-платформы, предоставляя производителям возможность размещать рекламу в онлайн-каталогах, мобильных приложениях и на сайтах торговых сетей.

Как появились и развивались ритейл-медиа

Ритейл-медиа начали активно развиваться в США, когда Amazon стал предлагать брендам рекламные возможности внутри своей экосистемы. Позже этот формат подхватили Walmart, Target, eBay и другие крупные ритейлеры. В России Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет активно развивают retail media, превращая маркетплейсы в полноценные рекламные площадки.

Проблемы ритейл-медиа

Несмотря на стремительный рост, у retail media есть несколько сложностей:

1. Высокая конкуренция. Чем больше брендов используют этот формат, тем выше стоимость размещения.
2. Ограниченный охват. В отличие от соцсетей, retail media работает только внутри экосистем маркетплейсов.
3. Необходимость оптимизации контента. Брендам приходится адаптировать рекламные креативы под разные платформы.

Обзор рынка retail media в России и мире

Согласно данным WARC, в 2025 году мировой рынок retail media вырастет на 13,8% и достигнет $201,3 млрд. Это позволит ему обогнать традиционную телевизионную рекламу. В России рынок retail media также демонстрирует значительный рост. По прогнозам АРИР, объем рекламных вложений в этом сегменте увеличится на 45% и достигнет 413 млрд рублей в 2025 году.

Тренды retail media на 2025 год

1. Развитие self-service платформ. Все больше маркетплейсов будут предлагать рекламодателям удобные инструменты для самостоятельного управления кампаниями.
2. Интеграция искусственного интеллекта. AI поможет анализировать покупательское поведение и предлагать персонализированные рекламные решения.
3. Рост видеоформатов. Видеообъявления будут становиться все более популярными.
4. Омниканальность. Retail media начнет интегрироваться с другими цифровыми каналами, такими как соцсети и email-маркетинг.
5. Использование программ лояльности. Реклама на маркетплейсах будет связана с бонусными программами для увеличения вовлеченности пользователей.

Почему retail media будет активно развиваться

Retail media продолжит расти благодаря нескольким ключевым факторам:

1. Рост онлайн-торговли. Чем больше пользователей совершают покупки в интернете, тем выше спрос на рекламу внутри маркетплейсов.
2. Развитие персонализации. AI и Big Data помогут брендам делать рекламу еще более точной.
3. Инвестиции в digital-рекламу. Компании перераспределяют бюджеты в пользу ритейл-медиа, так как этот формат показывает высокую эффективность.

Резюме

Ритейл-медиа — инструмент, который меняет подход к рекламе в онлайн-торговле. Он сочетает точность таргетинга, высокий уровень персонализации и прозрачность результатов. В ближайшие годы формат будет только развиваться, предлагая брендам новые возможности для продвижения. 

Если вы хотите сделать своё продвижение более эффективным, привлекать и удерживать пользователей, наша команда готова помочь. Напишите нам на hello@sbermarketing.ru — мы знаем, как запустить эффективную рекламную кампанию с оптимальным бюджетом и высокими результатами.