Как нативный контент помог Bridge Resort усилить спрос на семейный отдых

Bridge Resort и СберМаркетинг протестировали сервис ПромоСтраницы и зафиксировали прирост поисковых визитов на 31,74% относительно контрольной группы

Контекст

Bridge Resort — четырёхзвёздочный семейный отель в Сочи, работающий по системе «Всё включено». Ядро его аудитории — родители с детьми, которые при выборе отдыха обращают внимание на питание, детскую инфраструктуру, безопасность, наличие медицинской помощи, бассейнов и пляжа.

К началу летнего сезона рынок оказался в сложной ситуации. Во втором квартале 2026 года число запросов в категории «Отдых в Сочи» сократилось на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Одновременно брендовые поисковые запросы Bridge Resort снизились на 31%.

Задача

На фоне снижения спроса основной бизнес-задачей стало поддержание объёмов продаж и устойчивости бренда. Для этого нужно было расширить верхнюю часть воронки и подключаться к выбору пользователя, ещё на этапе, когда он определялся с форматом и направлением отдыха.

Решение 

Для работы с холодной аудиторией команды добавили в медиасплит ПромоСтраницы. Формат позволяет не ограничиваться коротким рекламным сообщением, а подробно раскрыть предложение отеля через контент, связанный с запросами аудитории. Проект проходил с 1 июня по 31 июля 2026 года.

Кампанию ориентировали на мужчин и женщин 25-55 лет из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Использовали автотаргетинг по контенту. Аудитория для показа определялась алгоритмами площадки на основе поведения пользователей в интернете с учётом вероятности дочитывания публикации.

Для первого тестового запуска подключили «ИИ-старт» — стартовый пакет Яндекса для ПромоСтраниц. В него входит подготовка до двух материалов копирайтерами площадки на основе брифа рекламодателя. После завершения размещения статьи можно использовать дальше. Минимальный бюджет запуска составляет 150 тыс. руб. без НДС в месяц, при необходимости его можно увеличить, как и срок размещения.

В рамках проекта использовали нативный контент, построенный вокруг актуальных вопросов аудитории. В основу легли две имиджевые статьи по модели «проблема — решение». Первый материал сравнивал отдых в Сочи и Турции и отвечал на вопрос, куда поехать в 2026 году. Второй рассказывал, как организовать семейный отдых в Сочи, и подробнее раскрывал преимущества Bridge Resort.

В материалах делали акцент на системе «Всё включено», семейной инфраструктуре и возможности получить привычный для курортного отдыха набор сервисов внутри России.

Так бренд подключался к коммуникации ещё на этапе, когда пользователь выбирал направление и формат семейного отпуска.

Результаты 

По итогам размещения «Яндекс» подготовил Search Lift-отчёт с сопоставлением пользователей, которые видели рекламу, и контрольной группы. Кампания показала

1. прирост поисковых визитов — 31,7%, относительно контрольной группы;
2. прирост покупок — 30,7%;
3. CR — 78,5% при плане 64%;
4. 51 визит на сайт Bridge Resort завершился покупкой, средний чексоставил 178 тыс. руб.      

Что показал тест

Подключение ПромоСтраниц позволило продолжать работу со спросом в период, когда и категория в целом, и брендовые запросы Bridge Resort показывали отрицательную динамику.

Для команды главным результатом теста стала проверка ПромоСтраниц как дополнительного инструмента верхней части воронки. Формат помог включаться в коммуникацию до того, как пользователь сформировал запрос на конкретный отель, ещё на этапе выбора направления и сценария отдыха.

Результаты Search Lift также показали, что у пользователей, которые контактировали с рекламой, поисковая активность была выше, чем у контрольной группы.

Нам нужен был инструмент, который бы формировал спрос здесь и сейчас, имел медийные возможности охвата, однако, смог бы окупиться в короткой перспективе. Гостиничный бизнес — сложный продукт со множеством дополнительных услуг, где время принятия решения потребителя в сезон короткое. Мы доверились партнеру в выборе инструментария и не прогадали. На время продвижения нарастили долю нашего бренда внутри кластера «отдых в Сочи», привлекли аудиторию, ранее не знакомую с отелем, а ROAS формата составил 214% в первый месяц продвижения при плановой окупаемости в пять месяцев. Мы довольны результатом.

Команда Bridge Resort.

Тест подтвердил, что ПромоСтраницы могут работать не только как охватный формат, но и как инструмент, который влияет на дальнейшее поведение пользователя. Это важный результат для планирования следующих кампаний. Формат можно рассматривать как полноценную часть медиамикса.

Команда СберМаркетинга.

Команда проекта 

ГК Bridge Resort(клиент)

Николай Сизов, интернет-маркетолог.

СберМаркетинг(агентство)

Мария Кадощук, директор клиентского сервиса digital- направления;

Анастасия Семёнова, руководитель группы клиентского сервиса;

Алина Некрасова, ведущий менеджер группы клиентского сервиса;

Максим Иванов, старший менеджер группы контекстной рекламы;

Виктор Дядищев, руководитель группы контекстной рекламы.