Альтроллы, оверлеи и брендинг в Telegram: гид по форматам, которые работают вместо классической медийки

За последние три года российский digital изменился радикально. Привычные Facebook* Ads и Google Ads исчезли, YouTube официально не продает рекламу, но аудитория в 90 миллионов человек никуда не делась. Как крупные бренды адаптировались к новым реалиям и почему некоторые из них получают в пять раз больше просмотров, чем заказывали?

Что сломалось в традиционном подходе к digital

Influence-маркетинг давно вышел за рамки стандартных форматов

Еще 3–4 года назад digital в России в основном ограничивался классикой: прероллы, CPV в YouTube, таргет в соцсетях. Сейчас ситуация изменилась кардинально:

1. Медийной рекламы на YouTube официально нет, но YouTube в России живет (90 млн человек охвата ежемесячно)
2. Традиционные рекламные системы недоступны. Facebook* Ads, Google Ads больше не работают. Бренды массово ушли в нестандартные интеграции, спецпроекты и инфлюенсер-медиа
3. Каналы коммуникации диверсифицировались: YouTube Shorts, Telegram, VK, RuTube, Дзен, а также прямые коллаборации с блогерами

Таким образом, рынок научился воспроизводить привычные брендам метрики (CPV, CPM) в среде, где официальные и привычные рекламные кабинеты больше не работают.

Почему ручной инфлюенсер-маркетинг перестал справляться

Проблемы старого подхода становятся критическими:

1. Долго: поиск/бриф/согласования по каждому автору
2. Дорого и непредсказуемо: средний CPV на YouTube достигает 2–3 ₽ + фикс-прайсы у отдельных блогеров
3. Нет гарантий по просмотрам (особенно критично при замедлениях YouTube)
4. Ограниченный доступ к новой аудитории: одни и те же перекупленные каналы

Следствие: рынок сместился от «штучных интеграций» к масштабируемым медийным закупкам в контенте блогеров (горизонтальные ролики + Shorts), с единой ставкой CPV, гарантиями объёмов и автоматизацией.

YouTube: новая медийка в контенте блогеров

1. Альтроллы — встраивание прероллов через блогерский контент

Что это: реклама внутри роликов блогеров c пакетной закупкой

Подходит для: охвата, узнаваемости, массовых кампаний

Ключевые преимущества:

1. Единая ставка по CPV вне зависимости от прямого коста конкретных блогеров
2. Гарантированные объемы просмотров
3. «Длинный хвост» просмотров — видео остаётся у блогера и работает месяцами
4. Длина рекламного ролика до 30 секунд
5. Размещение перед контентом дает максимальный охват: каждый показ = просмотр

2. Оверлеи — незаметная интеграция без раздражения

Механика: анимированные перетяжки поверх основного видео (горизонтального ролика)

1. Эффективно для брендов, которым важна заметность, но при этом не хочется вызывать раздражение зрителя
2. Длительность показа: 5-15 сек
3. Закупка по CPV с прогнозируемым объемом
4. Объем просмотров рассчитывается как просмотры на счетчике YouTube, умноженные на количество размещений баннера

3. Интеграции в Shorts — доступ к миллиардным охватам

Размещение рекламы в коротких (до 3 минут) развлекательных или познавательных роликах в вертикальном формате, предназначенных для мобильного потребления. Масштаб: до 1 млрд просмотров в месяц. 

Почему Shorts работают: в отличие от горизонтальных видео, пользователь генерирует множество просмотров ежедневно благодаря алгоритму бесконечной ленты и тому, что авторы публикуют несколько единиц контента ежедневно.

В настоящий момент доступно 2 формата в Shorts:

Оверлеи в Shorts:

1. Длительность показа: на всем хронометраже ролика (с 1-2 секунды)
2. VTR 100%
3. Средняя продолжительность рекламного контакта: 55 секунд
4. Размещение: поверх контента
5. Звук: базово отсутствует, но возможно наложение войсовера

Постролл баннер (видео) в Shorts:

1. Короткие (3-5 секунд) рекламные видео или баннеры сразу по завершению основного контента
2. Можно использовать полноэкранное вертикальное видео или анимированное изображение
3. Для расчета объема просмотров учитываются только просмотры Shorts до конца

Автоматизация интеграций в работе с микро- и нано-блогерами в YouTube

Автоматизация вместо ручного управления сотнями интеграций

Новая механика: массовый запуск десятков/сотен интеграций с единым креативом (закадровый текст), оплата за реальный CPV, дашборд с онлайновым трекингом.

Почему микро- и нано-блогеры эффективнее:

1. Меньший объем подписчиков обеспечивает более высокое доверие аудитории
2. Вовлеченность на уровне 5–10% против стандартных 1-2% у макро-блогеров
3. Дешевле контакт
4. Доступ к новой аудитории с минимальным пересечением
5. Упрощенный продакшн: готовый видео- или скринкаст озвучивается блогерами «под себя»
6. Полный контроль сообщения со стороны бренда

Преимущества такого подхода:

1. Минимум производства: простое предоставление готового видео
2. Сохранение аутентичности: ролик воспринимается как контент блогера
3. Отсутствие логистики: не нужно доставлять продукт множеству авторов
4. Полный контроль сообщения: единый сценарий без самодеятельности
5. Автоматизация процессов: оплата только за реальные просмотры с гарантией KPI
6. Масштабируемость: запуск кампаний на 50+ блогеров без дополнительных усилий

Трансформация процессов: от ручной работы к автоматизации

Telegram: от нативных постов к медийным закупкам

Telegram превратился из мессенджера в полноценную медиаплатформу, где вместо покупки отдельных постов у конкретных каналов все более популярной становится закупка гарантированных просмотров по единой ставке CPV. Система автоматически добивает KPI бесплатными публикациями до выполнения плана. По сравнению с официальным Telegram Ads, этот подход предоставляет больше свободы в форматах: длинные тексты, внешние ссылки, нативные изображения и видео — но закупка идет через лонг-лист релевантных каналов.

Что дает новая модель брендам:

1. Единый CPV на сетку каналов вместо fixed price — возвращает предсказуемость в планирование медийки
2. Гарантии по просмотрам (и даже «перевыполнение») — снижают риски замедлений площадок
3. Автоматизация: единый креатив, лонг-листы, weekly-отчёты, дашборды, масштаб на 50–500+ блогеров без роста нагрузки на команду
4. Управляемая частота: можно наращивать частоту в одном видео, в нескольких выпусках одного канала, в сетке каналов
5. Brand safety по белым спискам: отбор каналов по критериям (no trash/violence/политика/иноагенты и т.п.)

Нативный пост в Telegram

Нативный пост органично встраивается в привычный контент Telegram-канала или блогера, сохраняя естественный тон и формат подачи. Такой формат воспринимается аудиторией значительно лучше, чем прямая реклама, и не вызывает ощущения навязчивости. Контент подбирается в соответствии с тематикой канала и при необходимости адаптируется под индивидуальный стиль автора, что усиливает доверие и вовлеченность подписчиков.

Медийный посев VS классический инфлюенс в Telegram: сравнение подходов

Существует два подхода к размещению нативных постов в Telegram: формат медийного посева ориентирован на масштабный охват по единой цене за просмотр с гарантией выполнения объема, тогда как инфлюенсерский подход фокусируется на промо у конкретных авторов с адаптацией под их стиль и гарантией публикации именно в выбранных каналах.

Спецпроекты в Telegram: выделяемся среди конкурентов

Клиенты хотят выделиться на фоне конкурентов, поэтому прибегают к нестандартным форматам размещения. По опыту нашего агентства, наиболее эффективными оказались следующие механики:

1) Multi-GIF (цепочка анимаций)

Механика: несколько анимированных картинок подряд (или коротких MP4), которые публикуются одним блоком в канале и воспроизводятся по очереди, создавая единую визуальную историю.

Когда использовать: запуск функционала в приложении, демонстрация последовательности преимуществ, показ сценариев использования.

KPI: интерес и вовлечённость (пересылки/комментарии/просмотры), CTR по ссылке в посте, прирост подписок у канала, доля завершённых просмотров.

2) Нативный опрос с брендингом 

Механика: пост, выглядящий как органичный опрос канала, где бренд «встроен» в формулировку и раскрывается постепенно (не явная реклама на первом экране).

Когда использовать: вовлечение аудитории, исследования, тестирование продукта, получение UGC и инсайтов.

KPI: голосования, количество переходов по ссылке, репосты, рост подписок.

3) Брендинг фона/элементов интерфейса Telegram-канала (background branding)

Механика: временная смена визуального окружения канала — фон, эмодзи, цвета названия, аватарки, возможно — стикеры/реакции, которые пользователь видит при открытии канала. Очень заметно и массово.

Когда использовать: крупные запуски, ребрендинги, product-launch, события с PR-сопровождением (лончи, премьеры). Примеры: ребрендинг Tele2, где десятки каналов сменили аватарки/фон и вызвали широкий резонанс.

Технические моменты:

Функция доступна каналам с повышенным «уровнем/бустом» (вплоть до уровня 10), где открываются расширенные визуальные опции (фоны, реакции, цвета и т. п.). Для реализации может потребоваться, чтобы канал получил временный 10-й уровень (агентство/платформа может помогать с этим).

Стоимость: высокая, подходит крупным брендам с большим бюджетом.

Эффект: исключительная заметность; сильный PR-эффект (множество публикаций/обсуждений), высокий охват в короткий период.

В Telegram возможны нативные форматы рекламы, включая чеклисты и «кружочки» (см. примеры ниже). Такие решения органично вписываются в среду и позволяют бренду выделиться за счёт оригинальной подачи.

Спецпроекты в Telegram обеспечивают сочетание высокой заметности (нестандартные механики), вовлечённости (опросы, multi-GIF) и реальных бизнес-результатов. Практика показывает, что грамотно разработанная механика даёт не только PR-эффект, но и ощутимый коммерческий результат.

Матрица форматов: выбираем рекламный формат для конкретной бизнес-задачи

Цифры и эффективность форматов

1) Альтроллы / прероллы в блогерском контенте

Цена vs результат: при ручных сделках CPV/CPM обычно выше массовых Shorts, но закупка сеткой с единым CPV обеспечивает прогнозируемую стоимость. Дополнительное преимущество — бонусные просмотры «длинного хвоста».

2) YouTube Shorts (оверлей-стикер, постролл)

Цена vs результат: при больших объёмах CPM/CPV обычно ниже классических инфлюенсер-размещений. Важное условие: Shorts требует очень цепляющего визуала и простого CTA из-за поверхностного восприятия в быстрой ленте.

3) Автоматизированные интеграции у микро/нано-блогеров

Цена vs результат: несмотря на то, что CPV у ручных интеграций крупных блогеров может составлять 2–3 рубля, автоматизация работы с микро/нано авторами обычно обеспечивает более низкую стоимость контакта и выший ROI за счет меньшего пересечения аудиторий.

Вовлечённость: у микро/нано авторов 5–10% против 1.7% у крупных блогеров — разница объясняется нишевой релевантностью и качеством контакта.

4) Telegram — нативные посты и спецпроекты

Цена vs результат: Telegram часто оказывается самой дорогой площадкой для размещений у блогеров, особенно видеопосты. Рыночный средний CPV составляет около 1,8 рубля, в то время как в Telegram CPV видеопоста достигает 3,2 рубля. На итоговую стоимость существенно влияют категория, ниша и охват.

Альбина Васильева, Account director OMNIMIX digital agency:

«За период работы с новыми форматами мы поняли главное: универсального решения нет. Альтроллы отлично работают для mass-awareness, но если нужна глубокая вовлеченность — подключайте микро-блогеров. Shorts дают космические охваты, но сложные продукты там не будет сложно продать.

Самый важный инсайт — не гоняться за одной метрикой. CPV в 50 копеек в Shorts может быть менее эффективным, чем 3 рубля за контакт у нано-блогера, если ваша цель — конверсии. Ключ в том, чтобы правильно мэтчить формат с задачей бизнеса».

Практическая польза: что это дает брендам

Возврат к управляемой медийке

1. Масштабная видеомедийка на YouTube через контент блогеров с ценой контакта ниже «ручного» инфлюенсера
2. Охваты в вертикали (Shorts) уровня ТВ за короткое время, с сильной визуальной доминантой (VTR 100%)

Контролируемая экономика

1. Уход от «лотереи» fixed price в пользу прогнозируемого CPV и гарантированных объёмов
2. Включая Telegram-посевы с моделью «платишь за результат»

Снижение операционной нагрузки

1. Реюз OLV/ТВ-роликов (альтроллы)
2. Озвучка готового видео микроблогерами
3. Универсальные баннеры для Shorts
4. Доступ к новой аудитории без клаттера и с высокой вовлечённостью

Выводы и рекомендации для рекламодателей

Российский digital-рынок 2025 уже давно вышел за рамки привычных прероллов и банальных интеграций. Сегодня бренды получают доступ к мощным и нестандартным инструментам: альтроллы и оверлеи на YouTube, вертикальные кампании в Shorts с миллиардными охватами, автоматизированные интеграции у сотен микро- и нано-блогеров, а также спецпроекты в Telegram — от мульти-GIF серий до брендинга фона каналов.

Эти решения позволяют не только гарантированно строить охват по модели CPV, но и добиваться высокой вовлечённости и запоминаемости благодаря нативным и креативным форматам.

Практические рекомендации:

1. Для быстрого масштабного охвата — используйте альтроллы + Shorts с оверлеями. Планируйте получить на 20-40% больше просмотров за счет «длинного хвоста».
2. Для глубокого воздействия на аудиторию — автоматизированные интеграции у микро-блогеров. Готовьте простые продукт-демо вместо сложных брифов.
3. Для PR и выделения среди конкурентов — спецпроекты в Telegram. Закладывайте бюджет на нестандартные механики.
4. Для измеримого performance — Telegram + промокоды/боты. Эта площадка дает самый качественный трафик.
5. Для экономии ресурсов команды — переходите на модель единого CPV. Это избавляет от переговоров с сотнями блогеров.

Для рекламодателя новые форматы означают возможность выделиться в перегруженной медиасреде, получить предсказуемую экономику (CPV/охват), а главное — создать кампанию, которая органично встроится в привычный контент аудитории и будет работать дольше стандартного размещения за счёт «длинного хвоста» просмотров и репостов.

Все описанные механики — от массовых посевов и интеграций до спецпроектов и брендинга — digital-агентство OMNIMIX может полностью реализовать: от разработки идеи и продакшна до закупки и отчётности. Наш опыт показывает, что правильная комбинация новых форматов дает брендам конкурентное преимущество и измеримые результаты в изменившейся digital-среде.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.