72 млн покупателей в месяц: гид по рекламным возможностям Авито

В последние годы российский рекламный рынок переживает масштабную трансформацию. Уход крупных международных платформ и рост внутреннего спроса на цифровые каналы стимулировали появление новых инструментов продвижения. Одним из значимых центров притяжения для брендов сейчас становится Авито — крупнейшая в России платформа объявлений, активно развивающая направления медийной и таргетированной рекламы. Подробнее о возможностях платформы для сторонних рекламодателей — в статье. 

Тренд на развитие сегмента retail media

Сегмент retail media — реклама внутри экосистем торговых площадок, которая интегрируется в пользовательский путь от поиска товара до покупки. Этот формат считается одним из самых быстрорастущих направлений цифрового маркетинга в мире. По оценкам SellersCommerce, в 2024 году доля онлайн-покупок в общем объеме мировых розничных продаж составила 20,1%. Россия следует той же тенденции: объем рынка электронной коммерции в России в 2024 году составил 12,6 триллиона рублей, по данным TAdviser. Такой рост объясняется изменением медиапотребления — пользователи все чаще начинают поиск не в поисковых системах, а на площадках e-commerce, где уже присутствует сформированный коммерческий интерес.

Авито в этой динамике занимает особое место. Платформа аккумулирует один из крупнейших массивов пользовательских данных в стране: история поисковых запросов, просмотров, взаимодействий с объявлениями, переходов к продавцам, а также статистика по завершенным сделкам. Эти данные, при соблюдении требований к конфиденциальности, становятся основой для точного сегментирования аудитории и анализа пользовательских потребностей.

Авито становится ключевым игроком в сегменте ретейл-медиа

Авито входит в четверку самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes 2024 и удерживает более 30% российского рынка онлайн-объявлений. География охвата включает свыше 250 городов, а сервис «Авито Доставка» обеспечивает удобство сделок для миллионов пользователей.

Особенность платформы Авито — внутри нее аудитория с уже сформированным намерением совершить сделку. Это соответствует глобальному тренду смещения первых этапов воронки продаж с поисковых систем на площадки электронной коммерции.

Рекламные форматы и инструменты

Авито развивает рекламную инфраструктуру в нескольких направлениях, адаптируя её как для малого бизнеса, так и для крупных брендов.

1. Продвижение объявлений. Этот инструмент ориентирован прежде всего на продавцов внутри экосистемы. Он позволяет увеличить количество показов конкретного объявления, выделить его визуально (цветная рамка или иконка), а также использовать XL-формат с расширенным описанием и фото. В отличие от классического размещения, эти объявления поднимаются в поисковой выдаче, что повышает вероятность контакта с заинтересованным покупателем.
2. Продвижение объявлений Авито через Яндекс Директ. Платформа позволяет использовать объявления на Авито в качестве посадочной страницы при настройке кампаний в Яндекс Директ. Это значит, что бренды могут привлекать дополнительный трафик на свои объявления на Авито без отдельной интеграции и разработки специальных креативов. Такой подход особенно удобен компаниям, которые уже работают в Яндекс Директ и хотят расширить охват аудитории. 
3. Медийная реклама. В этот блок входят полноэкранные баннеры, видеоролики в мобильном приложении, виджеты рядом с результатами поиска, брендированные лендинги, а также спецпроекты с интерактивными элементами. Особое место занимают игровые и контентные форматы — они позволяют вовлекать пользователя, повышая время взаимодействия с брендом.

💡 Важно: рекламные инструменты Авито доступны не только продавцам, размещающим товары на платформе. Любой бренд может запускать кампании, ориентируясь на аудиторию сервиса. Это открывает канал с уникальным охватом, даже если бизнес никак не представлен в экосистеме Авито.

Экономика размещения и аналитика эффективности

Авито использует две основные модели оплаты: 

1. CPM (стоимость за тысячу показов)
2. CPC (стоимость за клик). 

Выбор модели зависит от целей кампании: для охватных задач эффективнее CPM, для перформанс-задач — CPC.

Эффективность кампаний измеряется с помощью комплексной системы аналитики. В неё входят:

1. UTM-метки для отслеживания источника трафика;
2. Пиксели и трекеры для сбора данных о поведении пользователя после клика;
3. Системы верификации трафика для исключения нецелевых или фродовых показов.

Преимущества платформы

Реклама на Авито выигрывает за счет совокупности рыночных и технологических преимуществ:

1. Дефицит рекламного инвентаря. После ухода крупных международных платформ предложение премиальных рекламных мест в интернете сократилось, а спрос на качественные каналы с высокой вовлеченностью вырос. Авито предлагает доступ к аудитории с высоким уровнем покупательской готовности.
2. Смещение пользовательского поведения. Исследования показывают: всё больше пользователей начинают поиск товаров и услуг не в поисковых системах, а на маркетплейсах и досках объявлений. Это сокращает путь от первого контакта до покупки, а значит, повышает конверсию с рекламы.
3. Уникальный таргетинг. Авито располагает детализированными поведенческими данными внутри своей экосистемы. Рекламодатель может таргетировать кампанию по локации, интересам, истории поисковых запросов и действиям пользователей, выбирая узко сегментированную целевую группу.
4. Возможность видео-продвижения. С недавнего времени на Авито реализована возможность добавления видео в объявления. Это повышает вовлеченность пользователей и доверие к продавцам. Видео отображаются в ленте рекомендаций.

Из доски объявлений в важную ретейл-платформу

Авито трансформировалась из площадки для размещения объявлений в полноценный медиахолдинг внутри цифровой экосистемы, работающий по законам e-commerce. Сформировав уникальный набор инструментов для продвижения, компания сумела объединить два ранее разрозненных мира — медийную рекламу и таргетинг с высоким уровнем конверсии.

В условиях сокращения числа крупных рекламных каналов платформа становится связующим звеном между брендами и потребителями. Для бизнеса это открывает доступ к аудитории, готовой к покупке «здесь и сейчас», и предоставляет возможность выстраивать долгосрочную стратегию продвижения.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы на Авито? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.