Кейс OMNIMIX и ВТФ: как инфлюенс-маркетинг увеличил продажи на 116%

В эпоху блокировок и ограничений рекламных возможностей многие бренды сталкиваются с серьезными проблемами при продвижении своих продуктов в цифровом пространстве. Особенно это касается такой чувствительной ниши как БАДы и витаминные комплексы. А с 1 сентября 2025 года ситуация станет еще более напряженной – вступит в силу новый закон о полном запрете рекламы в Instagram*, что закроет один из последних оставшихся каналов взаимодействия с аудиторией на этой платформе. 

Задача: укрепить позиции бренда в условиях ограничений

«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок, выпускающий несколько линеек оригинальных продуктов: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, комплексные средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых. Ассортимент компании включает разнообразные формы выпуска: от привычных таблеток и капсул до инновационных сиропов и растворов в стиках, созданных с использованием запатентованных технологий.

Перед командой OMNIMIX стояла задача: усилить позиции бренда Vitime (линейка Gummy) на рынке и повысить доверие аудитории к его продукции с помощью рекламы у блогеров. 

Для достижения этой цели необходимо было решить несколько ключевых задач:

1. Охватить целевую аудиторию в социальной сети Instagram*
2. Повысить узнаваемость бренда среди женщин, интересующихся здоровым образом жизни и воспитанием детей
3. Привлечь трафик на маркетплейсы Ozon и Wildberries, которые являются основными каналами продаж Vitime
4. Стимулировать покупки через доверительные рекомендации блогеров, органично интегрированные в их контент

Выбор Instagram* в качестве основной площадки был неслучайным. Несмотря на ограничения, связанные с рекламой в этой сети в России, платформа по-прежнему сохраняет лояльную аудиторию — пользователей, которые, несмотря на запреты, продолжают следить за контентом любимых блогеров.

Целевая аудитория: современные и заботливые женщины

Кампания была ориентирована на ядро целевой аудитории бренда Vitime Gummy — женщин 25-45 лет, заботящихся о своем здоровье и благополучии близких. Эта группа включает несколько ключевых сегментов:

1. Молодые мамы, ищущие надежные витамины для детей

2. Работающие женщины, стремящиеся поддерживать энергию и иммунитет

3. Последовательницы ЗОЖ, выбирающие только проверенные и качественные добавки

4. Женщины, осознающие связь между внутренним здоровьем и внешней красотой

Важно отметить, что контент блогеров, привлеченных для продвижения, был изначально ориентирован именно на эти сегменты аудитории, что обеспечило естественную и органичную интеграцию продукта в их повседневную жизнь.

Стратегическое обоснование выбора платформы: почему Instagram*, несмотря на запрет?

В процессе поиска социальных сетей выбор пал на Instagram* — платформу, официально заблокированную в России. Почему? Несмотря на ограничения, эта сеть продолжает удерживать значительную аудиторию, которая воспринимает её как источник полезного и развлекательного контента.

По данным Mediascope, в феврале 2024 года ежедневная аудитория Instagram* в России составила 6,8 млн человек. Хотя два года блокировки заметно сузили аудиторию платформы, оставшиеся пользователи демонстрируют высокую лояльность и вовлеченность. Они продолжают потреблять контент, доверяют авторам, а рекомендации блогеров работают как мощный триггер для принятия решений о покупке.

Важно отметить, что сейчас мы находимся в уникальном временном окне. 25 марта 2025 года Государственная Дума приняла закон, полностью запрещающий с 1 сентября 2025 года рекламу на площадках организаций, признанных нежелательными или экстремистскими в России, включая Instagram* и Facebook*. Это кардинально изменит ландшафт инфлюенс-маркетинга и приведет к серьезным последствиям:

1. Штрафы за нарушение будут составлять от 100 до 500 тысяч рублей для юридических лиц
2. Блогеры, зарабатывающие на Instagram*, столкнутся с финансовыми трудностями — по данным ADinBlog, в 2024 году некоторые инфлюенсеры зарабатывали на рекламе в этой сети до 37 млн рублей
3. Рекламодатели будут вынуждены перераспределять бюджеты на российские площадки, что приведет к удорожанию размещений при потенциально меньшей эффективности
4. Малый и средний бизнес, активно использующий Instagram* для продвижения, будет вынужден искать альтернативные каналы коммуникации

Именно поэтому сейчас для брендов критически важно использовать все преимущества платформы, пока такая возможность еще существует. Учитывая, что официальная реклама на Instagram* уже запрещена, интеграции у блогеров остаются практически единственным эффективным способом продвижения на этой площадке.

Методология подбора блогеров: качество важнее количества

Команда OMNIMIX подошла тщательно к выбору инфлюенсеров для кампании. При отборе учитывались не только количественные показатели, но и качественные характеристики взаимодействия с аудиторией:

1. Вовлеченность аудитории (минимум 10%)
2. Отсутствие накруток и подозрительной активности
3. Умеренное количество рекламных интеграций
4. Высокое качество публикуемого контента
5. Соответствие целевой аудитории бренда

Особый акцент был сделан на перспективных блогерах с относительно небольшой аудиторией, но активно развивающих свои каналы. Такая стратегия имела двойное преимущество: с одной стороны, стоимость размещения у таких инфлюенсеров была ниже, с другой — их аудитория демонстрировала высокий уровень доверия и вовлеченности. Этот подход обеспечил дополнительный прирост охвата даже спустя несколько месяцев после размещения.

Звездный состав: четыре блогера с разными контент-стратегиями

Для кампании были отобраны четыре блогера с разными форматами контента, что позволило охватить различные сегменты целевой аудитории:

1. Вероника Бондаренко|секреты многодетной семьи

Вероника – мама большого семейства, которая делится с подписчиками лайфхаками по воспитанию детей, семейными историями и личным опытом. Ее аудитория – женщины с детьми, поэтому рекомендации по витаминам были для них особенно актуальны.

1. Я АЛЁНА ❤️ ТУТ ПРО ЮМОР ❤️ А В СТОРИС ПРО ЖИЗНЬ

Алена – популярный вайнер, известный своими юмористическими роликами о повседневной жизни. У нее легкий, позитивный и узнаваемый контент, что делает рекламу ненавязчивой и естественной. Подписчики доверяют ей и воспринимают рекламу как дружеский совет. 

1. ОЛЯ БОСЕНКО | ЮМОР | ДЕТИ

Оля – мама и блогер, создающая веселый и душевный контент о семье, детях и бытовых ситуациях. Ее публикации вызывают отклик у родителей, поэтому реклама витаминов воспринималась как честная рекомендация от мамы, заботящейся о здоровье своих детей.

1. ALISA LAZARENKO вдохновит😇/развеселит🤡/накрасит🎨

Алиса – яркая и харизматичная блогерша, совмещающая бьюти-контент с мотивационными постами. Она рассказывает о косметике, уходе за собой и здоровье. Интеграция Vitime была встроена в ее повседневную жизнь, подчеркнув важность витаминов для себя и детей.

Продукт с визуальным преимуществом: мармеладные витамины

Для продвижения была выбрана линейка Vitime Gummy для взрослых и детей — витамины в форме мармеладных конфет. Этот выбор был стратегически обоснован: необычная форма витаминов (сердечки, кружочки, мишки) делала продукт визуально привлекательным и идеально подходящим для продвижения через личные рекомендации блогеров.

Такая форма витаминов имеет несколько преимуществ для рекламы в социальных сетях:

1. Высокая вирусность из-за необычного формата
2. Визуальная привлекательность продукта для  фото и видео
3. Эмоциональный отклик аудитории («это не скучные таблетки»)
4. Понятная связь продукта с заботой о здоровье

Тайминг как часть стратегии: сезонные потребности аудитории

Размещение интеграций было стратегически распределено между декабрем 2024 года и январем 2025 года с учетом сезонных потребностей аудитории:

1. 20 декабря 2024 — Вероника Бондаренко (первая интеграция, направленная на укрепление здоровья и создание идеи подарка к Новому году)

20-27 января 2025 — основной пул размещений:

1. 20 января — ALISA LAZARENKO
2. 24 января — Я АЛЁНА 
3. 25, 27 января — ОЛЯ БОСЕНКО

Такое распределение было неслучайным. После праздников люди склонны пересматривать образ жизни, строить новые планы и вводить полезные привычки. Кроме того, зимний период характеризуется повышенной сезонной заболеваемостью, что делает тему укрепления иммунитета особенно актуальной для целевой аудитории.

Результаты кампании: два пути к успеху

Кампания использовала два принципиально разных подхода к контенту, и каждый показал свои преимущества.

Развлекательный контент: максимальный охват и виральность

Два блогера-вайнера создали развлекательный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда:

Развлекательный контент обеспечил впечатляющий охват при минимальной стоимости взаимодействия с пользователем, существенно превысив плановые показатели.

Полезный контент: конверсия в продажи

Два других блогера интегрировали рекламный контент более серьезно, в формате советов и рекомендаций:

Результаты кампании с OMNIMIX превзошли наши ожидания, особенно в части конверсии. Рост продаж линейки Gummy на 116% у одного из блогеров подтвердил, что даже при недостижении планового охвата можно получить значимый коммерческий эффект. Сбалансированный подход к выбору инфлюенсеров позволил эффективно представить необычный формат наших витаминов разным сегментам аудитории. Считаем удачным решение распределить интеграции между декабрем и январем, что помогло использовать сезонный интерес к витаминам.

— Пройдакова Валентина, Директор по маркетингу ВТФ

Интересно, что у Вероники Бондаренко плановый охват не был достигнут из-за особенностей алгоритмов Instagram*, однако высокий процент роста продаж (116%) полностью компенсировал этот фактор. Это наглядно демонстрирует, что полезный контент с рекомендациями оказывает более сильное влияние на покупательское поведение.

При работе с Vitime мы использовали гибридный подход к формированию пула блогеров. Ключевым инсайтом стало понимание, что в условиях ограничений Instagram* лояльность оставшейся аудитории компенсирует снижение общего охвата. Мы специально сочетали развлекательные интеграции для охвата с полезным контентом для конверсии, распределяя бюджет в соотношении 40/60. Особое внимание уделили растущим блогерам с высоким ER, что дало дополнительный отложенный эффект. Объединив вайнеров и лидеров мнений, мы обеспечили как широкий охват, так и высокую конверсию в покупки.

— Марина Воеводкина, account-manager OMNIMIX digital agency

Ключевые инсайты кампании

Анализ результатов кампании выявил несколько важных инсайтов, которые могут быть полезны для других брендов:

1. Баланс форматов имеет значение. Развлекательный контент у вайнеров обеспечивает высокий охват и низкую стоимость за пользователя благодаря вовлечению аудитории через юмор и короткие видео-форматы. В то же время полезный контент с рекомендациями сильнее влияет на продажи, несмотря на более низкий охват, поскольку подписчики таких блогеров больше доверяют их личному опыту.

2. Каждый формат имеет свою сильную сторону. Stories показывают лучшую конверсию в продажи, так как воспринимаются как личный опыт блогера, в то время как Reels обеспечивают максимальный охват за счет вирусного распространения.

3. Стратегия «перспективных блогеров». Инвестиции в блогеров с небольшой, но растущей аудиторией могут принести отложенный результат — высокий охват спустя несколько месяцев при минимальных начальных затратах.

4. Сезонность имеет критическое значение. Правильный выбор времени размещения с учетом сезонных потребностей аудитории значительно усиливает эффективность кампании.

5. Визуально привлекательный продукт. Необычный формат продукта (мармеладные витамины) сам по себе стал преимуществом при продвижении в социальных сетях, вызывая дополнительный интерес аудитории.

Заключение: что делает кампанию по-настоящему успешной?

Кампания по продвижению Vitime Gummy наглядно демонстрирует, как можно успешно продвигать продукт даже в условиях ограниченных рекламных возможностей. Ключевыми факторами успеха стали:

1. Глубокое понимание целевой аудитории и её потребностей
2. Тщательный, основанный на данных подбор инфлюенсеров
3. Стратегическое планирование временных рамок кампании
4. Баланс между развлекательным и полезным контентом
5. Органичная интеграция продукта в повседневную жизнь блогеров

В результате кампания не только успешно охватила целевую аудиторию в Instagram* (что подтверждается высокими показателями вовлеченности и низкой стоимостью взаимодействия с пользователями), но и привела к значительному росту продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Рекомендации для рекламодателей

На основе полученного опыта можно сформулировать несколько практических рекомендаций для брендов, планирующих продвижение в социальных сетях:

1. Комбинируйте разные типы контента. Создавайте баланс между развлекательными форматами (для максимального охвата) и полезным контентом с рекомендациями (для конверсии в продажи).
2. Диверсифицируйте портфель блогеров. Включайте как крупных инфлюенсеров с проверенной аудиторией, так и перспективных блогеров с небольшим, но активно растущим охватом.
3. Учитывайте сезонность и контекст. Планируйте размещения с учетом сезонных потребностей аудитории и актуальных тенденций.
4. Используйте преимущества разных форматов. Stories эффективны для формирования доверия и стимулирования продаж, Reels — для масштабного охвата и привлечения внимания.
5. Ставьте четкие KPI для каждой интеграции. Некоторые размещения должны работать на охват, другие — на конверсию; важно заранее определить цель каждой интеграции.
6. Не бойтесь экспериментировать с платформами. Иногда неочевидные или даже ограниченные платформы могут обеспечить впечатляющие результаты благодаря высокой лояльности оставшейся аудитории.
7. Адаптируйте продукт под визуальные форматы. По возможности выбирайте для продвижения в социальных сетях визуально привлекательные продукты или находите способы представить обычные товары необычным образом.

Опыт OMNIMIX в продвижении Vitime Gummy доказывает, что даже в условиях цифровых ограничений возможно не просто поддерживать присутствие бренда, но и значительно увеличивать продажи, если грамотно использовать доступные инструменты и глубоко понимать потребности целевой аудитории.

Учитывая грядущие законодательные изменения с 1 сентября 2025 года, у брендов остается ограниченное время для использования всех преимуществ Instagram* как рекламной площадки. Если вы хотите максимально эффективно использовать оставшееся время и достичь впечатляющих результатов, подобных представленным в этом кейсе, — сейчас идеальный момент для запуска.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.