Рынок коммерческой недвижимости в Петербурге постепенно стабилизируется. Последствия пандемии всё ещё ощущаются: проекты, которые проседали годами, начинают наполняться. Прослеживается важный сдвиг: качественные объекты находят арендаторов даже вне идеальных локаций. Если раньше удалённость от метро была почти крестом на проекте, то сегодня архитектура, удобные общие зоны и сервис оказываются важнее географии.
Второй заметный тренд — переход от строительства к переосмыслению. Рынок живёт в логике модернизации и редевелопмента: заводские корпуса превращаются в офисы, склады — в гибкие пространства, старые здания получают вторую жизнь. И вот здесь появляется маркетинговая составляющая, которая раньше была второстепенной. На насыщенном и осторожном рынке уже мало просто привести объект в порядок — нужно объяснить, какой жизненный сценарий человек получает, арендуя там офис. То, что раньше называлось «концепцией», превращается в инструмент продаж: позиционирование, коммуникация, визуальная среда, смысловое ядро проекта — всё это начинает работать как часть продукта.
Не случайно всё чаще говорят об образе жизни вокруг здания. Коммерческая недвижимость стала экосистемой: спортзал, кафе, зелёные зоны, удобные первые этажи — теперь фактор выбора. Арендаторы хотят, чтобы офис был не только функциональным, но и комфортным местом, куда сотрудники готовы приезжать ежедневно. Для девелопера это новый набор требований, а для маркетинга — новая точка роста: через правильно сформулированную историю объекта можно повышать его заполняемость.
Параллельно складской сегмент живёт в своём ритме — спрос все еще высок. Е-commerce формирует запросы на рекордно большие площади, но подходящих объектов мало. В отличие от офисов, здесь маркетинг работает иначе: важны прозрачные УТП, акцент на скорость процессов, логистику и реальные цифры операционной эффективности.
Отдельная плоскость обсуждения — экономика. Инфляция, налоги, НДС, который неизбежно окажется в стоимости аренды — всё это давит на рынок. Но участники завтрака сходились в одном: цены вырастут, однако сверхприбыли ждать не стоит. Задача девелопера — объяснить арендатору, за что он платит. И снова на сцену выходит маркетинг: нужно грамотно упаковать ценность проекта, чтобы клиент понимал, что повышение отражает качество, а не желание компенсировать возросшие издержки за счет арендатора.
Торговая недвижимость — особая история. Кейc ТРК «Лето» показал, что рост может прийти оттуда, откуда никто не ждал: термальный комплекс стал драйвером трафика и оживил объект. Но не менее важна мысль, которую их представитель озвучил: рынку пора отходить от формальных переговоров. Запрос — на человеческий контакт, на честный диалог. Это, к слову, полностью совпадает с тем, что мы видим в маркетинге: доверие становится ключевой валютой.
Общий вывод таков: рынок не растёт стремительно, но двигается. Медленно, аккуратно, точечно. И в такой реальности выигрывают те, кто умеет работать с продуктом комплексно — не только строить, но и формировать его образ, объяснять ценность, выстраивать коммуникацию. Хороший объект почти всегда найдёт арендатора. Но сегодня важно не только что построено, а как это рассказано.