«Запустим таргет – и клиенты потекут рекой!» – сказали владельцы бизнеса, а потом обвинили маркетолога в том, что реклама не работает.
Разберем, почему таргет не спасает слабый продукт и что нужно подготовить, прежде чем сливать бюджеты на рекламу.
Когда таргет не поможет:
🔸У вас неясный оффер – если клиент не понимает, зачем ему ваш продукт,
таргетированная реклама не спасет.
🔸Сайт не конвертит – слабый дизайн, долгие загрузки, нет отзывов и
информации. Как итог – трафик есть, продаж нет.
🔸Целевая аудитория выбрана неправильно – даже самый опытный таргетолог не
сделает так, чтобы пенсионеры начали покупать скейтборды.
🔸Контент скучный – баннеры и тексты должны цеплять. Без сильного креатива
таргет просто покажет вашу рекламу… но никто на нее не кликнет.
Как подготовиться перед запуском рекламы?
🔸Протестируйте оффер – объясните продукт 10 незнакомым людям. Поняли
с первого раза? Отлично. Нет – переделывайте.
🔸Проверьте сайт – он должен загружаться быстро, быть удобным,
понятным и продавать.
🔸Подготовьте контент – креативы должны вызывать эмоции, быть
адаптированы под аудиторию и площадку.
🔸Настройте аналитику – без данных таргет – это стрельба навскидку.
Вывод: Таргет – это усилитель. Если у вас хороший продукт, понятный оффер и качественный контент – реклама приведет клиентов. Если же нет – просто потратите бюджет впустую.
Перед запуском кампании сделайте аудит всех точек касания – и только потом жмите кнопку «Продвигать».