FEST-СЛОВАРЬ №2: РАСПАКОВКА

Распаковка – это глубинное интервью, в ходе которого эксперт вместе с клиентом разбирают кейс максимально глубоко и полно.

Это нужно для того, чтобы рассмотреть кейс во всех деталях, выявить его сильные стороны и потом оформить его для жюри в максимально выгодном свете, ярко и убедительно.

Распаковка – ключевой этап работы над кейсом. Она всегда строится по определенному плану – так же, как и сторителлинг заявки на фестиваль или премию:

1️⃣Контекст: рыночная ситуация на момент старта проекта, положение бренда относительно конкурентов, проблемы или вызовы, стоявшие перед командой.

2️⃣ Целевая аудитория, ее подробный портрет, инсайты и барьеры.

3️⃣ Цели и задачи проекта: важно, чтобы они соответствовали рыночному контексту, а KPI проекта были оцифрованы.

4️⃣ Креативная идея и стратегия: они должны быть ответом на инсайты и барьеры целевой аудитории и на вызовы, стоящие перед брендом.

5️⃣ Реализация. Частая ошибка участников: они больше всего внимания уделяют этому блоку, в то время как при оценке жюри смотрит в первую очередь на результаты и их соответствие целям и задачам, на глубину понимания целевой аудитории и то, как стратегия и креатив отвечают на инсайты.

6️⃣ Результаты. Тут важно показать влияние проекта на бизнес и на маркетинговые показатели, а технические метрики играют второстепенную роль. Поэтому фокусируемся на росте продаж, доле рынка, динамике BHT и т.д.

Распаковка позволяет получить тот фундамент, на котором затем выстраивается кейс-победитель.

Так распаковывают кейсы, которые побеждают.

Методология Елены Корниенко, эксперта по фестивальному маркетингу.

#festсловарь #фестсловарь

Больше полезного в телеграм-канале Фест Пульс