Сеть товаров для офиса и бизнеса «Комус» займётся продажей решений для киберзащиты. Компания планирует реализовать проект в партнёрстве с интегратором профильных решений «Информзащита», сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на заявления компаний.
Стороны пояснили изданию, что «Информзащита» получит доступ к «обширной клиентской базе партнёра» и новые каналы продаж. У «Комуса» как розничной сети появятся допуслуги для клиентов: установка и интеграция решений для защиты данных, аттестация клиента по госстандартам защищённости. Условия сотрудничества компании не раскрывают.
Заместитель гендиректора группы компаний «Гарда» Рустэм Хайретдинов считает, чо альянс корпоративного реселлера бизнес-продуктов и интегратора в области информбезопасности — это «интересный эксперимент, за которым будет наблюдать вся отрасль».
По мнению эксперта, к плюсам от партнёрства можно отнести продажу решений по рамочным корпоративным соглашениям без долгой тендерной процедуры, а также широкий охват потенциальных клиентов.
Но, по словам Хайретдинова, есть и минусы: корпоративные продукты в области кибербезопасности не подходят для продажи по модели маркетплейса, а «коробочных» решений на рынке почти нет.
«Высока доля добавленной стоимости при развертывании, настройке и поддержке продуктов», — отметил эксперт.
По прогнозу Центра стратегических разработок, на который ссылается издание, объём российского рынка кибербезопасности в ближайшие годы будет расти в среднем на 24% в год и к 2027 году составит 559 млрд руб.
В 2022 году российский рынок кибербезопасности вырос на 4% — до 193,3 млрд руб. Доля услуг, в частности, организации защиты в компании, составила 26% всего объёма рынка, а средств защиты информации — 74%.