Версия для печати

Александр Синигибский

Строитель туроператора № 1:
Совладелец компании Tez Tour 

 Александр Синигибский родился в 1964 году в городе Красноярске в семье интеллигентов, окончил среднюю школу № 109 г. Омска, затем МИФИ по специальности "Физика твердого тела". После чего, вместе со своим другом и основным бизнес-партнером  Александром Буртиным, занялся строительным бизнесом.
С течением времени, Александры поняли, что именно туристический бизнес больше чем какой-бы то ни было другой подходит под их собственное ощущение дела всей жизни. Как показала практика, интуиция не подвела Александра в решении сменить сферу деятельности, а опыт строительного бизнеса оказался весьма и весьма востребован в дальнейшем...

Компания TEZ TOUR (что с турецкого переводится как «быстрый тур») появилась еще в далеком 1994 году, когда туриндустрия в нашей стране только зарождалась, а Анталия еще не воспринималась нашими соотечественниками как новая здравница, занявшая место Крыма, Сочи и других популярных прежде курортов.

Сегодня детище Александра Синигибского - это уже не просто продавец туров в Турцию, а целая масштабная «фабрика» по конвейерному производству туристических путевок и оказанию услуг, со своими отелями, представительствами за рубежом и самолетом.

В состав TEZ TOUR входят 16 международных компаний, отправляющих на отдых туристов из России, Болгарии, Румынии, Украины, Латвии, Литвы, Белоруссии и Казахстана.
Собственные офисы TEZ TOUR открыты в Турции, Испании, Египте, Таиланде, Доминиканской республике, Шри-Ланке, на Кубе и Мальдивских островах.

Штат офиса компании в Анталии насчитывает 1000 человек. Tez Tour контролирует 22-23% всего туристического потока в Турцию из России, около 34% - с Украины, больше 50% - из стран Балтии и 70% - из Белоруссии.

 Офис TEZ TOUR в Хургаде
(Египет)

 Офис TEZ TOUR в Анталии
(Турция)


Местом рождения TEZ TOUR можно считать курортное местечко Сиде на средиземноморском побережье Турции, где Александр Синигибский вместе со своим партнером Александром Буртиным решили приобрести участок в 2 гектара. Земля послужила удобным активом в регистрации фирмы и залоговым инструментом в первое время ее существования.

Александр Синигибский вместе со своим
партнером Александром Буртиным

Подходящее налоговое законодательство Турции, а также международный статус предопределили открытие в этой стране штаб-квартиры компании. Московский офис стал филиалом.

В итоге, работая без посредников, TEZ TOUR стал одновременно и отправляющей и принимающей стороной. Свои гиды и экскурсии на местах стали хорошим конкурентным преимуществом и приносили дополнительные доходы. В первый же год компания отправила отдыхать шесть с половиной тысяч туристов, а в 2007 году запланировано обслужить более 1млн клиентов. Для примера, в 2006 году выручка группы компаний TEZ TOUR составила 295 млн долл. США (по данным газеты «Туринфо»).

Поступательное развитие фирмы сопровождалось и своими спецоперациями по захвату рынка в популярных курортных зонах. О демпинговом скандале на Тенерифском направлении Александр Синигибский вспоминает в интервью «Секрету фирмы»: «Нам пришлось уронить рынок, но такова плата за вхождение в новое направление». В 2003  году TEZ TOUR стал предлагать путевки на остров Тенерифе, архипелага Канарских островов в Атлантическом океане, принадлежащих Испании, вдвое дешевле остальных турфирм, что привело к резкому снижению рентабельности всех участников рынка. По некоторым данным, они недополучили около миллиона долларов прибыли.

Однако даже увеличение оборота не приносит серьезных доходов на массовых направлениям в туризме. Каждый пытается выживать по-своему. TEZ TOUR пошел по пути объединения всех процессов, сопутствующих данному бизнесу, под одной крышей. Компанию можно назвать своего рода самодостаточным конвейером, где каждый механизм выполняет свою функцию и не зависит от внешних посредников. Основной целью компании служит стремление создать вертикально интегрированный туристический холдинг, выполняющий услуги полного цикла.

 В 2004 году участок в Сиде стал первой площадкой для собственного отеля Amara Beach Resort 5* стоимостью в 26 миллионов долларов. Сегодня TEZ TOUR уже владеет целой сетью из четырех отелей премиум-класса, работающих под брендом Amara World, а в будущем компаньоны планируют увеличивать количество собственных гостиниц.

Следующим шагом по созданию турфабрики стала идея распространения бренда с помощью франшиз. Сегодня за среднюю сумму роялти в 12 000 рублей 70 агентств в Москве и 50 в других городах России используют вывеску TEZ TOUR, пользуясь всеми преимуществами сильного бренда. Основными критериями приобретения такой франшизы является соответствие турагентства высоким стандартам качества обслуживания клиентов и профессионализм сотрудников самого агентства. К концу 2007 года г-н Синигибский ожидает увеличение партнеров до 200 компаний.

Сравнительно недавно появилась у TEZ TOUR и собственная авиакомпания «Аэротранс» в Казахстане, и свой самолет Ту 154М, летающий под казахстанским флагом, чем не может сегодня похвастаться больше ни один российский туроператор. Таким образом, у компании появляется возможность минимизировать издержки в транспортных потоках из регионов.

Рекламные кампании, используемые TEZ TOUR, носят характер «пульсирующего маркетинга». Активность на рекламном рынке чередуется с затишьем периодичностью в один год. 2007 год совпал с очередным всплеском. Только за первые полгода TNS Gallup Media зарегистрировала около полутора тысяч показов телевизионных роликов, при том, что многие из конкурентов не используют такой дорогостоящий канал коммуникации вовсе. Нередко TEZ TOUR также применяет BTL-акции.

На вопрос, чем обусловлен выбор программ, которым TEZ Tour оказывает спонсорскую поддержку, Александр Синигибский отвечает:

«TEZ Tour продолжает являться спонсором «КВН» и «Камеди Клаб» по двум основным причинам. Во-первых, эти передачи создают вокруг себя положительную ауру и даже больше - некое комьюнити, состоящее из приятных, молодых духом людей, и нам очень приятно, да, и выгодно быть частью этого комьюнити. А, во-вторых, с рейтингом популярности этих программ можно сравнить разве что трансляции крупных футбольных матчей с участием сборной России».

Относительно объёмов рекламных бюджетов TEZ Tour, Александр Иванович, деликатно обойдя цифры, даёт исчерпывающий ответ:

«Тратим так много, что даже боимся сами себе озвучивать эти цифры... А если серьезно, то наш медиа-бюджет самый высокий среди туристических компаний России и ближнего зарубежья».


Рекламные материалы 2007 года:
14.11.2007
2014 г.
08.04Василь Лацанич 
119
07.03Ирина Васенина 
123
26.02Леонид Фейгин 
109
19.02Игорь Кирикчи 
145
12.02Стас Жицкий 
124
04.02Эдуард Сагалаев 
139
2013 г.
18.12Леонид Барац и Ростислав Хаит. 
201
2012 г.
06.06Виктор Ивонин 
106
30.05Ольга Слуцкер 
112
23.05Кирилл Коробейников 
121
16.05Сергей Лаврухин 
134
25.04Роман Саркисов 
128
18.04Артем Инютин 
85
11.04Егор Альтман и Дмитрий Солопов 
119
2011 г.
21.09Ольга Свиблова 
113
14.09Наталья Синдеева 
169
07.09Александр Малютин 
100
31.08Максим Черницов 
245
24.08Петр Рыбак 
243
17.08Алексей Учитель 
111
03.08Игорь Буренков 
292
26.07Марат Гельман 
129
16.02Павел Лунгин 
93
02.02Карен Шахназаров 
115
26.01Андрей Кнышев 
88
19.01Алексей Герман-младший 
124
2010 г.
27.12Снегурочка 
178
22.12Алена Ахмадуллина 
112
15.12Анатолий Вассерман 
239
08.12Иван Охлобыстин 
343
01.12Борис Акунин 
191
24.11Лео Габриадзе 
139
17.11Кирилл Серебренников 
193
10.11Леонид Барац и Ростислав Хаит 
177
27.10Дмитрий (Гоблин) Пучков 
255
20.10Наталья Романова 
135
15.07Пир Свинкельс 
89
07.07Сергей Лисовский 
124
30.06Андрей Колесников 
133
16.06Алексей Митрофанов 
102
02.06Генри Резник 
101
26.05Алекс Экслер 
520
19.05Игорь Пепеляев 
154
12.05Артемий Троицкий 
235
03.03Демьян Кудрявцев 
184
10.02Леонид Рошаль 
116
27.01Гарик Мартиросян и Семен Слепаков 
202
2009 г.
23.12Дед Мороз 
238
16.12Тигран Кеосаян 
236
09.12Антон Носик 
454
25.11Игорь Гурович 
198
18.11Эдуард Кокойты 
202
11.11Елена Ярмак 
148
28.10Сергей Выходцев 
184
21.10Игорь Угольников 
158
14.10Дмитрий Гришин 
132
07.10Андрей Кашеваров 
124
30.09Шон Камминз 
214
23.09Эдуард Сагалаев 
169
16.09Алексей Ефимов 
169
09.09Герман Стерлигов 
300
17.06Вадим Григорян 
252
03.06Зинаида Хохлова 
170
20.05Элла Стюарт 
297
28.01Альфред Кох 
308
2008 г.
24.12Арсен Ревазов 
186
17.12Владимир Долгов 
206
03.12Дмитрий Агарунов 
320
12.11Леонид Бершидский 
281
22.10Андрей Терешок 
195
24.09Фредерик Бегбедер 
143
10.09Эмин Агаларов 
375
03.09Максим Савицкий 
170
27.08Федор Бондарчук 
195
13.08Владимир Макаров 
132
23.07Алексей Венедиктов 
446
11.07Михаил Кудашкин 
217
18.06Олег Тиньков 
378
03.06Джек Траут 
223
28.05Игорь Чапурин 
121
23.04Дмитрий Коробков 
249
09.04Владимир Бородин 
114
19.03Евгений Касперский 
191
12.03Андрей Рукавишников 
182
05.03Александр Роднянский 
45
27.02Кристиан Кремер 
145
06.02Елена Конева 
298
23.01Дмитрий Дибров 
271
2007 г.
12.12Эндрю Полсон 
122
28.11Владимир Пирожков 
230
14.11Александр Синигибский 
174
31.10Алексей Фадеев 
203
24.10Оксана Робски 
218
10.10Пьер-Эммануэль Махиас 
166
26.09Никас Сафронов 
160
12.09Игорь Матвиенко 
170
14.05Марк Брейли 
82
18.04Сергей Васильев 
161
11.04Даниил Купсин 
117
04.04Вадим Дымов 
212
27.03Леонид Парфенов 
219
21.03Игорь Лутц 
204
14.03Аркадий Новиков 
174
2006 г.
20.12Александр Гафин 
137
13.12Сергей Пискарев 
155
06.12Сергей Кужавский и Стас Жицкий 
325
01.11Андре Элиста 
177
18.10Жерар Карон 
93
27.09Аркадий Волож 
160
31.05Гжегож Эш 
321
21.03Андрей Васильев 
220
07.03Антон Ненашев 
198
18.01Николай Прянишников 
149
2005 г.
22.12Евгений Маслов 
192
01.12Евгений Чичваркин 
332
13.07Брэд Ван Аукен 
76
13.04Ольга Турищева 
239
2004 г.
06.10Владимир Пирожков 
308
29.09Владимир Чайка 
231
22.09Евгений Киселев 
112
15.09Сергей Коптев 
121
14.07Владимир Клавихо-Телепнев 
116
07.07Аркадий Троянкер 
89
30.06Ярослав Чеважевский 
165
18.06Александр Войтинский 
89
11.06Сергей Серов 
84
04.06Сергей Шанович 
113
28.05Владимир Цеслер и Сергей Войченко 
106
21.05Артемий Лебедев 
172
14.05Юрий Грымов 
147
23.04Тимур Бекмамбетов 
90
16.04Андрей Логвин 
161
09.04Павел Полянцев 
107
01.04Александр Филюрин 
66