B2B-маркетинг металлоконструкции металлические прогоны ЛСТК промышленный маркетинг ценообразование B2B строительные риски

0 материалов
Сергей Понамарев
2026-05-08 11:09:01
Цена выше рынка на 14%. Как объяснить это B2B-клиенту на языке его денег
Прочее
Классическая история промышленного B2B: ваш продукт лучше, но дороже. Клиент держит два коммерческих предложения — ваше и перекупщика. Разница по тонне металлопроката — 1 000–1 500 ₽. Это не маленькая цифра, когда заказ на 8 400 погонных метров прогонов. Рассказываю, как мы на заводе УралМеталл в СПб перешли от декларации «производим сами» к аргументу, который закупщик чувствует на своих деньгах.... подробнее
152