дилерско-дистрибуторская сеть

2 материала
unitcon unitcon
2016-03-29 12:15:15
Как сегодня можно увеличить продажи уже имеющимся клиентам?
Кейсы
Во-первых, собирайте как можно больше информации о Ваших клиентах. На семинарах мы часто спрашиваем у участников, как много информации у них есть о клиентах. В большинстве случаев они называют не более 20 параметров. И в основном это реквизиты клиента, данные о контактных лицах. Сегодня многие эксперты советуют собирать информацию по 60–80 информационным блокам – вплоть до дня рожденья... подробнее
1278
unitcon unitcon
2016-01-26 16:44:27
Стабилизация продаж в дистрибуторской сети
Кейсы
К нам обратился за помощью в повышении качества работы дистрибуторской сети производитель гипсокартона. Компания работает в среднем ценовом сегменте и помимо прямых клиентов имеет сеть из 50 дистрибуторов, в обороте которых продукция производителя занимает значительную долю, в ряде случаев доходящую до 50%. Среди клиентской базы дистрибуторов – мелкий опт (до 30% оборота), строительные... подробнее
1187 3