Как Сергей Маузер случайно нашёл нишу «формы для просфор»
Как Сергей Маузер случайно нашёл нишу «формы для просфор»
(или почему нельзя пить чай перед звонком клиенту)
Это случилось через две недели после того, как Сергей продал 150 форм в Екатеринбург.
Он сидел в своей мастерской, пил чай с сушками и пролистывал закрытый канал Наташи Нагорновой (https://t.me/n_nagornova/1182). Там как раз обсуждали его же историю — кто-то написал:
«Маузер, ты молодец, но твой промпт-успех — случайность. Попробуй найди ещё одну боль, не про прилипание».
Сергей усмехнулся, допил чай и решил: «А докажу».
Он открыл ноутбук, загрузил тот самый волшебный промпт и вместо «формы для свечей» написал:
«Формы для просфор. Россия. Клиенты — пекарни при храмах и монастырях»
Промпт задумался на секунду и выдал:
Ниша №3 из пяти (и самая жирная):
«Люди платят за силиконовые формы для просфор, но бесятся, потому что через 2 недели силикон трескается от высокой температуры, и просфоры получаются с „пупком“ посередине».
— Хм, — сказал Сергей. — Звучит правдоподобно. Но надо проверить.
Звонок, который всё изменил
Он нашёл в своём старом списке контактов отца Алексия — маленький храм в Тверской области. У них была своя просфорня на 200 просфор в неделю.
— Батюшка, здравствуйте, это Сергей Маузер, мы вам формы для свечей поставляли два года назад.— А, Маузер, помню. Свечи хорошие были. А что по просфорам?— Да вот, интересуюсь. У вас формы какие?— Ой, не спрашивай, — голос у отца Алексия стал усталым, почти больным. — Силиконовые, мать их... прости Господи. Дорогие, зараза. Набор — 12 000 рублей. И через месяц начинают рваться. А просфора — она святая. Её нельзя с дефектом. А у нас пупок посередине. Батюшка главный ругается. Но других-то нет? Есть?— А металлические пробовали?— А они ржавеют. И тесто прилипает. Мы уже отчаялись, Сергей. Терпим. Меняем силикон каждые два месяца. Это 6 000 в месяц на форму. На наши деньги — безумие.
Сергей записал в блокноте: «12 000 — покупка. 6 000 в месяц — терпение. Боль — пупок. Конкурентов — ноль, потому что все сдались».
Он положил трубку и сидел молча пять минут.
Потом написал в канал Наташи:
«Я нашёл. Не прилипание. Пупок. У просфор. Рынок — все, кто печёт. Силикон рвётся, металл ржавеет. А никто не сделал алюминий с антипригарным. Это сотни храмов. Тысячи. Каждый платит 6к в месяц за терпение».
Через минуту прилетел ответ от Наташи:
«Маузер, ты только что нашёл нишу, о которой молчат маркетологи. Она не в свечах. Она в пупках. Беги делать прототип. И да — это и есть работа промпта. Он не даёт ответ. Он показывает, где спросить».
Как Сергей сделал прототип за один вечер
В тот же вечер он:
- Взял свою свечную форму и рассверлил её под круглую просфору.
- Напилил вторую — с крестом на дне (потому что батюшка сказал: «без креста не освящают»).
- На третьей специально сделал шероховатость 0,3 мм — чтобы тесто не скользило, а держало форму.
Утром он завёз три прототипа отцу Алексию. Бесплатно.
Через два дня пришло голосовое сообщение (Сергей сохранил его до сих пор):
«Маузер... Вы не поверите. Первая партия. Все двадцать просфор — как по линейке. Ни одного пупка. Мы тут плачем с матушкой. Сколько стоят такие формы?»
Сергей назвал цену — 8 000 рублей за штуку. В полтора раза дешевле силикона. И вечные.
Через месяц у него было 17 заказов из храмов от Калининграда до Владивостока. Через три — 94.
Что Сергей понял в тот вечер
Он дописывал в блокноте:
«Промпт не нашёл за меня нишу. Он сказал: "Силикон трескается, металл ржавеет, люди терпят пупок". А нашёл я её, потому что задал один вопрос: "А что бесит?" И не постеснялся позвонить.
Волшебная кнопка — это не нейросеть. Это телефонный звонок после нейросети».
Он взял ручку и приписал снизу:
«Спасибо, Наташа. И ваш закрытый канал (https://t.me/n_nagornova/1182) — лучшие 0 рублей, которые я тратил».
Конец истории о пупках и просфорах.
