Бордюры и тротуарная плитка на Авито: как несезон дал 372 контакта за месяц

Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель SAPCHENKO STUDIO и с 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито. В строительных нишах главный враг продавца — сезонность. Расскажу, как мы превратили несезон в преимущество для компании из Краснодара, которая продаёт бордюры, поребрик и тротуарную плитку.

Исходные данные

Клиент пришёл в сентябре 2025 года. Благоустройство — дорожки, парковки, участки — заказывают в тёплый сезон, а осенью спрос падает. Типичная реакция продавца в такой момент — выключить Авито и вернуться весной. Проблема в том, что весной аккаунт приходится раскачивать заново, и самые денежные недели уходят на разгон.

Мы поставили другую цель: за несезон прокачать аккаунт, отладить объявления и собрать статистику, чтобы к лету оставалось только добавить бюджет.

Что делали

1. Формировали историю аккаунта. Авито охотнее показывает аккаунты с регулярной активностью — объявлениями, просмотрами, контактами. К сезону аккаунт подошёл не «с нуля».

2. Переработали объявления. Ассортимент, заголовки, описания, подача, рекламные настройки. Покупатель бордюров и плитки ищет конкретику: тип, размер, цвет, наличие, доставку. Принципы такого объявления я разбирал в статье как сделать продающее объявление на Авито.

3. Тестировали в несезон. Смотрели, какие позиции собирают контакты, а какие только тратят бюджет. Зимой тесты дешевле: конкуренция ниже, а ошибка не стоит сорванных сезонных заказов.

4. Масштабировали работающее. Бюджет ушёл в объявления, которые уже приносили контакты. Как выбирать инструменты продвижения — в статье какое продвижение на Авито выбрать.

5. Вошли в сезон подготовленными. История аккаунта, понятная статистика и отлаженные объявления — летом оставалось нарастить бюджет.

Результаты за месяц сезона

Срез с 22 июля по 20 августа, в скобках — рост к предыдущему периоду:

1. просмотры — 9 300 (+27%);
2. контакты — 372 (+15,2%);
3. добавления в избранное — 1 415 (+18,5%);
4. средняя стоимость контакта — 240,2 ₽;
5. расход на продвижение — 89 351 ₽.

За весь период работы объявления собрали 59 602 просмотра. Реклама окупается и приносит прибыль — клиент продолжает масштабироваться. Как оценивать такие цифры, рассказываю в статье стоимость заявки на Авито.

Избранное как отложенный спрос

Конверсия из просмотра в контакт — около 4%, и для стройматериалов это нормально. Покупатель сравнивает продавцов, считает объём и доставку и часто сначала сохраняет объявление. 1 415 добавлений в избранное — это не потерянные клиенты, а спрос, который возвращается звонками позже.

Почему на графике провалы

Клиент каждую неделю уезжает в командировки на 2–4 дня и не принимает заказы. На это время мы отключаем рекламу — платить за контакты, которые некому обработать, бессмысленно. Отсюда регулярные провалы на графике. Вывод универсальный: реклама должна работать, когда вы можете принять заказ, а статистику нужно читать с контекстом.

Выводы для продавцов стройматериалов

1. Не выключайтесь в несезон — это время дешёвых тестов и накопления истории.
2. Разделяйте товары: бордюры, поребрик и плитка — разные запросы.
3. Отвечайте в объявлении на частые вопросы: размеры, цвета, наличие, доставка.
4. Вкладывайте бюджет в то, что уже даёт контакты.
5. Следите за избранным — это сигнал будущих обращений.
6. Включайте рекламу под свой реальный график.

Полный разбор кейса с ответами на частые вопросы — в моём блоге: бордюры и тротуарная плитка на Авито. Другие проекты — в разделе кейсы, а начать можно с экспресс-аудита аккаунта Авито.