Как я привлекал авторов на литературную платформу и почему регистраций оказалось недостаточно

За несколько месяцев на моей платформе опубликовались более 1700 авторов, а поисковый трафик вырос почти втрое. Но когда я начал глубже изучать поведение пользователей, обнаружил другую проблему: далеко не все авторы продолжают публиковаться после первой работы. Расскажу, как продвигал нишевый продукт, какие результаты получил и почему постепенно стал уделять больше внимания тому, что происходит после привлечения пользователя.

Как все начиналось

В начале 2026 года я взялся за создание «Смыслов» — платформы для публикации поэзии, прозы и арта. В марте запустил первую рабочую версию.

По основной профессии я занимаюсь интернет-маркетингом и развитием сайтов. Но литература мне тоже близка: я сам пробовал писать стихи, публиковался на литературных площадках и имел представление, с какими трудностями сталкиваются начинающие авторы.

Площадок, где можно опубликовать стихотворение или рассказ, достаточно. Но разместить произведение и найти для него аудиторию — совершенно разные вещи.

Мне хотелось создать пространство, где авторы смогут не просто выкладывать свои работы, но и находить читателей, получать обратную связь, следить за творчеством друг друга.

Так появился проект «Смыслы».

Развиваю его практически в одиночку: занимаюсь продуктом, разработкой, маркетингом, аналитикой и всем остальным. Поэтому на каждом этапе приходится выбирать, куда направить ограниченные ресурсы.

Первой задачей было понять, смогу ли я вообще привлечь аудиторию на новую литературную платформу.

Первых пользователей привлекал через Яндекс Директ

Проверять интерес к проекту я начал еще до запуска полноценного сайта — с посадочной страницы и контекстной рекламы.

Выбор Яндекс Директа был довольно очевидным. Существует сформированный поисковый спрос: люди ищут, где опубликовать стихи, разместить рассказ или поделиться собственным творчеством.

По сути, мне не требовалось объяснять аудитории, зачем публиковать свои произведения в интернете. Нужно было предложить еще один вариант решения уже существующей задачи.

После запуска платформы я продолжил использовать платное привлечение, работая с поисковой рекламой и Рекламной сетью Яндекса (РСЯ).

Сравнение каналов оказалось показательным.

По данным Яндекс Метрики, поисковая реклама давала значительно более высокую долю визитов с регистрацией, чем РСЯ.

Причина, вероятно, связана с намерением пользователя. Человек, который прямо сейчас ищет площадку для публикации стихотворения, находится гораздо ближе к регистрации, чем тот, кто случайно увидел тематический баннер.

Но здесь обнаружилась и другая проблема — качество самой аналитики.

В рекламном кабинете можно увидеть количество конверсий и их стоимость. Однако при сверке с Метрикой выяснилось, что конверсии в отчетах Директа не равны числу успешных регистраций, зафиксированных на сайте.

То есть прежде чем оценивать эффективность рекламы, необходимо убедиться, что сравниваются одинаковые целевые действия.

Иначе можно оптимизировать кампанию по красивому показателю CPA, который не отражает реальную стоимость привлечения пользователя.

Для себя я сделал вывод: оценивать рекламный канал нужно не по количеству кликов и даже не по числу конверсий в интерфейсе рекламной системы, а по понятному, проверенному целевому действию.

Впрочем, впоследствии выяснилось, что и регистрация — далеко не конечная точка.

SEO как второй источник роста

Параллельно с рекламой я начал развивать поисковое продвижение.

Для платформы с пользовательским контентом SEO выглядит особенно перспективным. Авторы самостоятельно пополняют сайт произведениями, появляются новые страницы и потенциальные точки входа из поисковых систем.

Но здесь есть важная особенность.

У литературной платформы фактически две разные аудитории.

Первая — авторы. Они ищут, где опубликовать произведение, получить обратную связь или найти читателей.

Вторая — сами читатели. Они приходят за стихами, рассказами, произведениями определенного жанра и тематики, интересными авторами.

Для поискового продвижения это принципиально разные сценарии.

Страница, которая хорошо привлекает людей по запросу «опубликовать стихотворение», решает одну задачу. А страница с подборкой любовной лирики или произведениями конкретного автора — совершенно другую.

Поэтому SEO пришлось развивать сразу в нескольких направлениях: работать со страницами произведений, профилями авторов, жанровыми и тематическими разделами, а также отдельными страницами для желающих опубликоваться.

Отдельным направлением стала техническая оптимизация: индексация, структура ссылок, навигация, доступность страниц для поисковых роботов.

Рост поискового трафика удалось увидеть довольно быстро.

Если сравнить четыре недели с 1 по 28 июня и аналогичный по продолжительности период с 31 августа по 27 сентября, количество визитов из органического поиска выросло на 167% — примерно в 2,7 раза.

Разумеется, нельзя утверждать, что весь рост обеспечили исключительно SEO-доработки. На него могли влиять увеличение количества произведений, накопление поисковой видимости, изменение спроса и другие факторы.

Но органический поиск постепенно стал все более значимым источником посещений.

При этом обнаружилась еще одна особенность: рост поискового трафика не обязательно означает сопоставимый рост ценности платформы для авторов.

Даже если посетителей становится больше, это не гарантирует, что они начнут читать другие работы, подписываться на авторов или взаимодействовать с ними.

Так я подошел к вопросу, который оказался сложнее первоначального привлечения аудитории.

Что происходит после регистрации

На первых этапах главным ориентиром для меня были регистрации и публикации.

Это вполне естественно: новая платформа должна наполниться контентом и получить первую аудиторию.

К середине октября на «Смыслах» было опубликовано почти 9000 произведений современных авторов, а количество авторов с опубликованными работами превысило 1700 человек.

Но со временем мне захотелось понять не только то, сколько людей приходят, но и как они используют платформу.

Я проанализировал пользователей, зарегистрировавшихся в течение шести полных месяцев — с марта по август 2026 года.

Результат оказался интересным.

Около 65% зарегистрированных пользователей опубликовали хотя бы одно произведение в течение 30 дней после регистрации.

Причем среди тех, кто дошел до первой публикации за этот срок, примерно 97% сделали это уже в первую неделю.

Для нового продукта это обнадеживающая картина: значительная часть зарегистрированных пользователей достаточно быстро совершает первое целевое действие.

Есть нюанс: в расчет включены все зарегистрированные аккаунты, в том числе читатели. Поэтому это показатель активации всей регистрационной когорты, а не конверсия исключительно потенциальных авторов.

Но дальше начинается более интересная часть.

Я отдельно проанализировал авторов, впервые опубликовавших произведение с марта по август.

Оказалось, что только около 30% из них размещали еще одну работу в другой календарный день в течение следующих 30 дней.

Это не означает, что остальные 70% покинули платформу. Возможно, они читают других авторов, комментируют произведения или просто не пишут новые тексты настолько часто.

Кроме того, анализ учитывает произведения, которые остаются опубликованными на момент расчета. Удаленные и снятые с публикации работы в него не входят.

Поэтому я не стал бы называть этот показатель полноценным retention. Для этого нужно отдельно измерять возвращение пользователей на сайт и их действия.

Тем не менее разница между первой и повторной публикацией заставила меня задуматься:

Что происходит с автором после того, как он разместил свою работу? Получает ли он то, ради чего вообще пришел?

Ведь возможность опубликоваться сама по себе существует на десятках площадок. Вопрос в том, что человек получает после нажатия кнопки «Опубликовать».

От площадки для публикаций к сообществу

По мере развития проекта я все больше внимания уделял не только привлечению, но и самому пользовательскому опыту.

Часть изменений была связана с социальными механиками.

На платформе появились подписки на авторов, персональная лента с их новыми произведениями, уведомления о публикациях.

Логика здесь простая: у человека должен быть повод вернуться на сайт, даже если он сам ничего нового не написал.

Например, чтобы прочитать произведение интересного автора, посмотреть комментарии или познакомиться с новыми работами.

Другим большим направлением стала переработка авторских страниц.

В сентябре–октябре мы существенно обновили их дизайн и функциональность: изменили представление произведений, улучшили оформление профиля, поиск, фильтры, навигацию и мобильную версию.

Мне хотелось, чтобы страница автора воспринималась не просто как перечень текстов, а как полноценное творческое портфолио, которым приятно поделиться.

Параллельно работал над скоростью сайта, удобством каталогов, загрузкой произведений без перезагрузки страницы. Появилось “избранное” с возможностью создавать собственные коллекции.

Все эти изменения решают разные задачи:

Удобный интерфейс уменьшает количество препятствий при использовании продукта. Подписки и уведомления создают новые сценарии возвращения. Авторские профили повышают ценность размещенного на сайте творчества.

Но здесь я не хочу приписывать доработкам результаты, которых пока не измерил.

Например, масштабный редизайн авторских страниц состоялся позже периода, за который я рассчитывал повторные публикации. Поэтому утверждать, что он уже улучшил удержание, было бы некорректно.

Пока это продуктовые гипотезы, эффективность которых еще предстоит проверить.

И здесь возникает, пожалуй, самый важный вопрос для дальнейшего развития «Смыслов».

Можно сделать быстрый сайт, красивый авторский профиль, удобные фильтры и множество дополнительных функций. Но если автор не получает читателей и обратную связь, достаточно ли всего остального, чтобы он захотел остаться?

Мне кажется, именно здесь может находиться одна из ключевых проблем литературных платформ.

Но пока это предположение. Чтобы проверить его, я готовлю интервью с авторами: как с теми, кто продолжает активно публиковаться, так и с теми, кто перестал это делать.

Хочется разобраться, чего действительно не хватает пользователям, а не бесконечно добавлять функции, которые кажутся полезными лично мне.

Что я понял за первые месяцы

Если обобщить опыт развития «Смыслов», я бы выделил три главных вывода.

Первый: привлечение пользователей нужно оценивать глубже регистрации.

Для меня теперь важно не только то, откуда пришел пользователь, но и совершил ли он первое значимое действие.

Следующий шаг — научиться связывать рекламные источники не просто с регистрациями, а с первыми публикациями и дальнейшей активностью авторов. Пока существующая аналитика не позволяет надежно проследить весь этот путь.

Второй: для платформы с пользовательским контентом важно развивать обе стороны аудитории.

Можно успешно привлекать авторов и постоянно увеличивать количество произведений. Но без достаточного внимания читателей ценность публикации для самих авторов может оказаться ограниченной.

Поэтому SEO и маркетинг приходится рассматривать не только как инструменты привлечения создателей контента, но и как способ формирования аудитории для этого контента.

Третий: продуктовые гипотезы нужно проверять, а не считать полезными по умолчанию.

Я уже потратил немало времени на новые функции, интерфейсы и улучшение технической части платформы.

Это важная работа. Но теперь хочется гораздо лучше понимать, какие изменения действительно влияют на поведение пользователей.

Для этого нужны аналитика, сравнение когорт, интервью и, по возможности, эксперименты.

Вместо заключения

Когда я начинал разрабатывать «Смыслы», передо мной стояла вполне понятная задача: создать работающую платформу и привлечь первых авторов.

Сейчас у проекта уже есть тысячи произведений, растущий поисковый трафик и пользователи, которые продолжают публиковаться.

Но вместе с ростом изменилось и понимание того, над чем стоит работать дальше.

Привести человека на сайт можно с помощью рекламы или SEO. Помочь ему опубликовать первую работу — вопрос интерфейса, понятного сценария и мотивации.

А вот создать среду, в которой авторы получают отклик, находят читателей и действительно хотят участвовать в жизни сообщества, гораздо сложнее.

И пока я не могу сказать, что эту задачу решил.

Наверное, именно это и стало моим главным открытием за первые месяцы развития собственного продукта: важно не только то, сколько людей пришли, но и то, какую причину вернуться ты сумел им дать.