Как материнский опыт превратился в бренд премиальной детской одежды Born to Bloom

Я Оксана Косопкина, создатель бренда премиальной детской одежды Born to Bloom. Мечта о собственном деле жила во мне больше десяти лет, но начать я решилась только после рождения первого ребенка. Расскажу, как рукоделие переросло в производство, почему первая коллекция опоздала на полгода и что в итоге сформировало характер бренда.

Синдром самозванца в бизнесе: десять лет сомнений на пути к бренду детской одежды 

В нашей семье рукоделием занимались все женщины: мама и бабушка шили и вязали. Мне эта страсть перешла по наследству. Я начинала с кукольных нарядов, потом взялась за собственные вещи, с детства перекраивала мамину одежду под себя. Однажды полностью перешила мамину шубу из кролика, и получилось настолько удачно, что процесс увлек больше результата: нравилось шить медленно, вдумчиво, стежок за стежком. 

Детская одежда вызывала у меня особенный отклик. Я могла пройти мимо десятков витрин, но крошечные костюмчики заставляли остановиться и разглядывать каждую деталь: пуговицы, воротнички, рюши. Иногда покупала вещи для детей подруг просто потому, что не могла пройти мимо очаровательной крошечной одежды для малышей.

Около десяти лет назад я купила швейную машинку и решила: начну шить комплекты для мам и малышей. Дальше мечты дело не пошло. Мешал страх: как создавать детскую одежду, если у тебя самой еще нет детей и ты не знаешь всех нюансов. Мечта не исчезла, она тихо ждала своего момента.

Материнство и начало пути развития бренда Born to Bloom 

Когда я ждала первого ребенка, вдохновение проснулось по-настоящему. Сын Саша должен был родиться в ноябре, впереди была зима, и хотелось создать что-то теплое и нежное, достойное кожи младенца.

Первыми изделиями стали подушки-зверушки, связанные из шерсти и кашемира. Я представляла, как буду показывать малышу, где глазки и носик, как игрушки впишутся в интерьер детской и однажды перейдут по наследству в дом уже взрослого сына. 

Вторым изделием стала шапка-шлем без единого шва: она соединила форму чепчика с закрытием шеи и ушей. Ребенок может переворачиваться в коляске и спать, и шапка нигде не давит, не оставляет следов на коже. Почти все дети не любят головные уборы, поэтому такая шапка должна быть настолько мягкой, чтобы ее не чувствовать.

Магазинная одежда для новорожденных не выдержала проверки

Когда родился Саша, я впервые увидела, какой он крошечный и хрупкий: кожа настолько нежная, что на ней оставались следы даже от обычных швов. В магазинах я выворачивала вещи наизнанку и понимала, что не готова надевать такое на ребенка. Проблем набралось несколько.

1. Неудобные застежки на детской одежде — это опасно для малыша. На части моделей их нет вообще, ребенка приходится помещать в костюм, выгибая ему ноги. Там, где застежки есть, они часто небезопасны.
2. Несоответствие размеров одежды для новорожденных в массмаркете. Даже вещи известных марок, сшитые в Азии, скроены впритык. Российские дети крупнее заявленной ростовки: на трехмесячного малыша нужен размер, рассчитанный на годовалого.
3. Носочки, которые слетают с ножек. У младенцев все задирается, отдельные носки теряются постоянно. Производителям выгоднее продавать их отдельно, чтобы повысить чек.
4. Нет элегантной детской одежды. Для мальчиков шьют вещи мрачных расцветок, для девочек перегружают модели блестками и полиэстером. Элегантной и одновременно комфортной одежды я не нашла.

Поддержка мужа помогла основать бренд детской премиальной одежды Born to Bloom

Когда сыну было около полугода, я составила бизнес-план. За плечами были две бизнес-школы, но я понимала: свое дело в моем случае — история не про цифры, а про вдохновение и детей. Зарегистрировалась на сайте Московского экспортного центра, где мне сделали бесплатное маркетинговое исследование. Оно показало, что ниша свободна.

Решиться на дальнейшие шаги мне помогла поддержка мужа. Он с самого начала видел, как меня увлекает эта идея, понимал, что проект не самый простой и не самый прибыльный, но поддержал и поддерживает до сих пор. Я человек осторожный в деньгах и не рискнула бы без этой опоры: муж дал мне право на ошибку, и только тогда я начала действовать. 

Старт производства одежды для малышей: покупка лучшей итальянской пряжи 

Сырье мы закупили в Италии, мастериц нашли в Москве и Подмосковье. Вышивку я разработала сама: нарисовала эскизы, а для тиражирования собрала команду вышивальщиц, среди которых оказались молодые мамы. Сейчас развиваем локализацию: готовим линейку из российской пряжи и хлопка, а полюбившийся покупателям кашемир останется в коллекциях.

Один производственный цикл занимает больше полугода. Сначала подбирается пряжа, потом разрабатываются тестовые образцы, которые вяжут и дважды стирают: пряжа дает усадку, и без этой проверки готовое изделие может не совпасть с заявленным размером. Двойная стирка для детского трикотажа помогает выявить брак пряжи на этапе разработки, а не после того, как мама постирает костюм дома.

Первые два года мы не попадали в сезон: зимнюю коллекцию получали в мае, продажи стартовали только осенью. Сейчас, спустя полтора года работы, появился производственный календарь: одновременно планируются лето и следующая зима. Скорость для меня всегда была на втором месте после качества. 

Своих детей я регулярно одеваю в вещи бренда. Опыт материнства и ежедневные переодевания малышей наглядно показывают мне, удобна ли наша одежда в движении, не давят ли швы, как сидит воротничок на шее, которой у младенца еще фактически нет. Отличительными деталями остаются скрытые застежки с несколькими способами расстегивания и комбинезоны с цельными носочками, чтобы ни один сантиметр тела малыша не оставался открытым.

Когда мои дети были младенцами, мне очень хотелось получать максимальное удовольствие от каждой мелочи в общении с ними. Это настроение неспешности и ритуала легло в основу будущего бренда: миниатюрность, белые воротнички, ручная вышивка. 

Как выбирать одежду для новорожденных

Опыт Born to Bloom показывает: для родителей решающими становятся не логотипы, а практические детали, которые не видны на вешалке, но ощущаются на ребенке. Скрытая застежка, отсутствие внутренних швов, точный размер с учетом усадки пряжи — все это проверяется только в реальной носке, а не на витрине.

Тем, кто выбирает первую одежду для малыша, стоит изучать вещь не по характеристикам на бирке, а ощупывать руками: проверять изнанку швов, трогать застежки, представлять ребенка в этой одежде в движении. Именно так родилась и проверяется премиальная детская одежда Born to Bloom, созданная с особой заботой для малышей. В производстве мы используем лучшие мягкие и дышащие ткани, которые подходят для первых лет жизни: кашемир, мериносовую шерсть, премиальный хлопок и батист.

Познакомьтесь с моделями детской одежды Born to Bloom на нашем сайте.