Как начать продавать одежду в Европе и США через покупку готового бренда

Коллекция готова. Производство работает. На Wildberries или Ozon уже понятны размеры, возвраты и сезонность. Но стоит заговорить о продажах одежды в Европе и США, как возникает загадка: почему при готовом товаре до зарубежного покупателя всё ещё так далеко?

Разгадку я бы искала в том, что обычно остаётся за кадром красивого интернет-магазина: правах на название, документах и согласованиях с площадками. Часть этой работы можно получить вместе с готовым брендом. Именно такой путь мы предлагаем предпринимателям, которые хотят расширить географию продаж в 2026 году.

Меня зовут Таня. С 2017 года я развиваю продажи UNICOAMORE в России, в том числе через собственный сайт и Lamoda. Международным направлением занимаюсь с 2020 года. За это время наша команда получила опыт работы с Amazon, ABOUT YOU и другими платформами. Теперь мы решили сосредоточиться на отдельных проектах и готовим к полной передаче новым владельцам два бренда: BRUNFELSIA и MANII’TA LACITTA®.

Чтобы понять, кому подойдёт такая покупка, предлагаю разобрать её как деловое расследование. Начнём с главного вопроса: за что платит покупатель, если склад одежды ему не передают?

Купить готовый бренд и выпускать свою одежду

Представьте производителя, который умеет шить хорошие платья или трикотаж. У него есть лекала, подрядчики и опыт продаж. Для выхода за рубеж он может создать ещё одну марку: придумать имя, заняться регистрацией товарного знака, подготовить сайт и начать диалог с маркетплейсами.

Есть и другой маршрут: купить готовый бренд с зарегистрированным товарным знаком и уже пройденными согласованиями. Тогда свою коллекцию можно выпускать под приобретённым названием, используя созданную для марки основу.

В нашем предложении нет обязательства выкупить остатки прошлых сезонов. Покупатель получает права на марку и согласованный состав активов, а одежду производит сам. После оформления прав название можно использовать на бирках, упаковке и в карточках товаров в пределах охраны товарного знака.

Можно сохранить привычную фабрику или выбрать новое производство в подходящей стране. Свобода в работе с коллекцией остаётся у владельца: ассортимент, маркировка и поставки должны соответствовать требованиям выбранного рынка и площадки.

Получается, предмет сделки обнаруживается раньше, чем товар попадает на склад: это подготовленная основа для работы под собственным, уже приобретённым брендом.

Как выйти на Amazon после Wildberries и сэкономить время

В нашем случае регистрация товарного знака в США заняла около двух лет. Это срок из нашей практики, у других заявителей он может отличаться. Но именно такой опыт помогает увидеть ценность уже оформленных прав.

Другая часть пути проходит через площадки. По нашему опыту, европейские fashion-маркетплейсы рассматривают сам бренд и его ассортимент. Одной заявки для согласования недостаточно. На Amazon часть процедур автоматизирована, однако документы продавца и товар всё равно проходят проверки.

Поэтому, когда меня спрашивают, как быстрее начать продавать одежду за границей после ВБ, я предлагаю сначала посмотреть, сколько подготовительной работы уже сделано за покупателя. Зарегистрированная марка, сайт, присутствие на площадках и договорная база могут сэкономить время на старте.

Продажи при этом предстоит развивать новому владельцу. Их результат зависит от его коллекции, цены, фотографий, рекламы и организации поставок. Ценность покупки в том, что ряд исходных задач уже решён.

Какие бренды подходят для продаж в Европе и США

Для выхода на европейский рынок у нас есть BRUNFELSIA. В состав предложения входят торговые марки в Евросоюзе и Великобритании, домен brunfelsia.com и аккаунты бренда в социальных сетях. Продукция представлена на ABOUT YOU, для работы с Amazon подготовлена инфраструктура Private Label и Amazon Brand Registry.

Стоимость BRUNFELSIA составляет 2,9 млн рублей. Покупателю предусмотрена двухчасовая консультация по международному запуску. На ней разбираем практические вопросы и последовательность дальнейших действий.

Если задача включает продажи одежды в США, стоит рассмотреть MANII’TA LACITTA®. У этой марки есть регистрации в России, Евросоюзе, Великобритании и США. В Китае подана заявка на товарный знак.

MANII’TA LACITTA® представлена на ABOUT YOU, имеет подготовленную инфраструктуру Amazon / Private Label и Amazon Brand Registry, а также опыт работы с Allegro и Kaspi. Вместе с маркой передаются домен и сайт maniitalacitta.com и аккаунты в социальных сетях в согласованном составе сделки.

У бренда есть и российское направление: сотрудничество с Lamoda в категории «Дизайнеры». Действующие условия предусматривают комиссию 35% и бесплатное хранение.

Цена MANII’TA LACITTA® составляет 6,9 млн рублей. В предложение включены два часа консультации по международному запуску и один час по Lamoda. При необходимости дальнейшую поддержку обсуждаем отдельно.

Важная деталь в документах

В любом «расследовании» есть момент, когда нужно открыть папку с документами. В покупке бренда это особенно полезно сделать до подписания договора.

Согласование марки площадкой и регистрация нового продавца относятся к разным процедурам. Покупка товарного знака сама по себе не передаёт аккаунт Amazon и не отменяет проверку нового владельца. Поэтому мы заранее определяем состав активов и порядок оформления сотрудничества на юридическое лицо покупателя.

Для предпринимателя, который ищет, как продавать на Amazon из России, имеет значение страна регистрации бизнеса, возможность получать выплаты и доступный маршрут поставок. Эти вопросы проверяются применительно к его ситуации. Затем можно планировать выход на конкретный рынок Европы или США.

Работу по сделке начинаем с задач покупателя: какой товар он выпускает, куда хочет поставлять и какие каналы продаж ему нужны. После проверки документов фиксируем договорённости. Передачу товарных знаков оформляем с участием патентных поверенных и параллельно инициируем заключение контрактов с маркетплейсами на новое юридическое лицо покупателя.

Когда дело доходит до первых поставок

По нашему опыту, подготовка международного запуска при покупке готового бренда с договорной базой может занять около двух месяцев. На срок влияют документы, готовность ассортимента, логистика и проверки площадок.

На сайте мы также показываем два завершённых кейса июля 2026 года: согласование брендов на Lamoda состоялось через три и двадцать дней после первого обращения покупателей. Это опыт работы с российской площадкой. Для Amazon и ABOUT YOU сроки рассматриваем отдельно.

К этому моменту у покупателя появляется предметный план: под какой маркой выпускать одежду, какие права оформляются, с какими площадками работать и что подготовить к поставке. Вместо общего желания «выйти за рубеж» можно обсуждать конкретную коллекцию/ продукт и её запуск.

Что получает предприниматель в итоге

Ответ на исходную загадку складывается из вполне осязаемых вещей. Хороший товар необходим для продаж, но международному проекту также нужны права на бренд и подготовка к работе с площадками. Часть этой подготовки можно приобрести вместе с маркой.

Для производителя или продавца с Wildberries и Ozon такой вариант особенно интересен, когда продукт уже есть, а заново проходить весь путь создания международного бренда не хочется. Вы продолжаете развивать свою одежду и получаете основу, которую наша команда готовила в ходе собственной работы.

Сейчас BRUNFELSIA и MANII’TA LACITTA® доступны для полной продажи. Мы готовы обсудить ваш ассортимент, нужные рынки и состав подходящего предложения.

Посмотреть состав предложений BRUNFELSIA и MANII’TA LACITTA® и обсудить покупку