Продвижение онлайн-школы: как SEO помогло увеличить поток заявок в 10 раз
Онлайн-школы часто растут примерно по одному сценарию: запускается продукт, закупается реклама в Яндекс Директе, Telegram, VK и у блогеров. Пока реклама работает есть регистрации и продажи. Стоимость рекламы растёт экономика начинает ухудшаться.
У нас ситуация была похожей. Основной поток новых учеников приходил из платных каналов. При этом сайт школы существовал уже давно, на нём были страницы курсов, преподавателей, программы обучения и статьи, но органический поиск давал совсем небольшую часть заявок.
Поэтому перед очередным осенним сезоном мы решили отдельно заняться продвижением онлайн-школы в Яндексе. Начали готовиться заранее — ещё летом. Задача была простой: к началу высокого сезона вывести как можно больше коммерческих запросов вверх и получить дополнительный поток заявок без пропорционального увеличения рекламного бюджета.
За несколько месяцев органический трафик вырос примерно в 6 раз, а количество заявок из поиска — почти в 10 раз. Ниже как строили продвижение сайта онлайн-школы и почему автоматизация стала ключевой частью процесса.
Почему вообще решили заняться SEO
У онлайн-образования высокая конкуренция за рекламный трафик. За одних и тех же пользователей одновременно конкурируют десятки школ.
Например, человек может искать: «курсы английского онлайн», «онлайн школа английского языка», «обучение английскому с нуля», «подготовка к ЕГЭ онлайн». В контекстной рекламе за такой спрос приходится постоянно платить.
Нам хотелось построить канал, который работает иначе: страница создаётся и оптимизируется один раз, начинает занимать позиции в поиске, а затем постепенно приводит пользователей из Яндекса и Google. Поэтому летом мы решили сделать полноценное SEO-продвижение онлайн-школы.
С чего начали продвижение сайта онлайн-школы
Сначала мы посмотрели, какие направления обучения для школы наиболее важны. Условно было несколько больших продуктов: английский для взрослых, английский для детей, подготовка к ЕГЭ, подготовка к ОГЭ, математика и программирование для школьников.
Под каждое направление начали собирать отдельную семантику. Для английского это были запросы вроде «курсы английского онлайн», «английский онлайн для взрослых», «онлайн школа английского языка», «английский с преподавателем онлайн». Для подготовки к экзаменам — отдельные группы запросов.
В итоге на первом этапе собрали около 350 коммерческих запросов.
Почему начали летом, а не в сезон
Для онлайн-школ сезонность имеет огромное значение. Если начать заниматься SEO в сентябре, когда спрос уже вырос, часть сезона можно просто потерять.
Поэтому работу начали за два-три месяца до активного периода: июнь — семантика и подготовка страниц, июль — запуск продвижения, август — рост позиций, сентябрь — максимальный эффект на растущем спросе.
К моменту, когда пользователи начали массово искать обучение, часть страниц уже находилась заметно выше в выдаче.
Что использовали для продвижения
Для самого продвижения подключили Умный Сервис — платформу автоматизированного SEO-продвижения. Добавили сайт, загрузили поисковые запросы, выбрали страницы, посмотрели стартовые позиции и запустили работу.
После регистрации специалисты сервиса помогли разобраться, какие группы запросов лучше запускать первыми. Главный плюс для нас — не нужно вручную контролировать несколько сотен запросов в разных таблицах.
Какие позиции были на старте
Сайт до этого уже существовал, но по коммерческим запросам ситуация была слабой. Из первых 350 запросов в ТОП-10 находилось около 12, в ТОП-30 — примерно 38, в ТОП-50 — около 74. Большинство остальных запросов находились ниже.
Через несколько месяцев количество запросов на первой странице выдачи выросло больше чем в 14 раз. Именно в этот момент SEO начало давать заметный бизнес-эффект.
Как вырос органический трафик
Перед стартом продвижения сайт получал около 900–1000 органических визитов в месяц. Большая часть приходилась на брендовые запросы, информационные статьи и небольшой хвост старых позиций.
Через пять месяцев поисковый трафик приблизился к 5800 визитам в месяц. Важнее всего то, что всё больше пользователей попадали непосредственно на страницы курсов — то есть приходили уже с выраженным интересом к обучению.
Самый важный показатель — заявки
Красивые позиции сами по себе бизнесу ничего не дают, если нет регистраций и продаж. Поэтому отдельно отслеживали заявки из органического поиска.
На старте SEO давало примерно 18 заявок в месяц. Через пять месяцев — около 170. Самый сильный скачок пришёлся на сезонный рост спроса, когда страницы уже находились высоко в выдаче.
Какие страницы дали больше всего результата
Лучше всего работали не главная страница и не блог, а отдельные посадочные под конкретный спрос: «Курсы английского языка онлайн», «Подготовка к ЕГЭ по математике», «Английский для детей онлайн», «Курсы программирования для школьников», «Подготовка к ОГЭ».
Каждая страница собирала свою группу запросов. Для продвижения сайта онлайн-школы это оказалось одной из самых важных вещей: вместо попытки вывести одну страницу по сотням разнотипных запросов мы создали отдельные точки входа под разные потребности пользователей.
Как масштабировали семантику
Когда первые группы начали показывать результат, проект расширили. Было около 350 запросов — стало больше 700.
Затем добавили информационные запросы: «как подготовиться к ЕГЭ по математике», «как быстро выучить английский», «как выбрать онлайн-школу». Так появилась полноценная поисковая воронка: информационный спрос → коммерческий спрос → заявка на обучение.
Что ещё пришлось доработать на сайте
Само продвижение запросов — только часть SEO. Параллельно добавили понятные программы курсов, расписали формат занятий, усилили блоки преподавателей и отзывов, упростили формы записи, доработали мобильную версию и внутреннюю перелинковку.
Задача SEO-продвижения онлайн-школы — не только привести человека на сайт, но и убедить его оставить заявку.
Сколько стоило начать
Полноценное SEO-продвижение через агентство может стоить заметно дороже, особенно если у школы много направлений. В Умном Сервисе начать можно примерно от 11 190 рублей в месяц в зависимости от объёма продвижения.
Для теста это существенно проще: можно взять несколько основных направлений, добавить первые запросы, посмотреть динамику и только потом масштабировать проект. Сервис также можно протестировать 5 дней бесплатно.
умныйсервис.рф Как бы я сейчас запускал продвижение онлайн-школы
Если бы пришлось начинать заново, я бы выбрал 3–5 самых важных образовательных продуктов, собрал под них коммерческие запросы, сделал отдельные сильные посадочные, посмотрел текущие позиции и запустил первые 200–400 запросов.
Главное — начинать минимум за два-три месяца до высокого сезона. После первых результатов можно расширять семантику и подключать информационные запросы.
Что получилось за несколько месяцев
Поисковые запросы в работе: примерно с 350 до 700+.
Запросы в ТОП-10: с 12 до 171.
Органический трафик: примерно с 950 до 5800 визитов в месяц.
Органические заявки: примерно с 18 до 170 в месяц.
Появился стабильный поток пользователей на страницы основных курсов.
Продвижение онлайн-школы: главный вывод
Если вы думаете, как организовать продвижение онлайн-школы, я бы точно не ограничивался только рекламой. Платные каналы отлично работают, но становятся намного устойчивее, когда рядом появляется органический канал.
При этом начинать SEO лучше заранее. Если высокий спрос начинается в августе–сентябре, работать над позициями стоит уже в мае–июне.
Для автоматизации продвижения мы использовали Умный Сервис. Понравилось, что можно начать с небольшого количества запросов, посмотреть результат и постепенно масштабировать проект. Не обязательно сразу создавать собственный SEO-отдел или вкладывать сотни тысяч рублей.
Можно начать примерно от 11 190 ₽ в месяц и сначала протестировать сервис 5 дней бесплатно.
👉 Попробовать Умный Сервис: умныйсервис.рф
Если вы развиваете онлайн-школу, полезный вопрос звучит так: по каким запросам ваши будущие ученики уже ищут обучение — и почему сейчас они находят в Яндексе конкурентов, а не вас? С этого и стоит начинать продвижение сайта онлайн-школы.