К 2027 году 80% маркетологов будут инвестировать в оптимизацию для ИИ-поиска

ИИ-поиск постепенно меняет правила конкуренции за покупателей. Люди обращаются к ChatGPT, Gemini и Perplexity, чтобы сравнивать товары, оценивать характеристики и выбирать поставщиков. Бренды, которых нет в ответах нейросетей, рискуют потерять контакт с аудиторией ещё до того, как она перейдёт на сайт.

По оценке McKinsey, традиционный поисковый трафик может сократиться на 20-50%, а к 2028 году через ИИ-поиск будет проходить до $750 млрд потребительских расходов. Это делает видимость в нейросетях не просто новым маркетинговым направлением, а потенциальным источником клиентов.

При этом важен не только объём переходов, но и их качество. По данным Adobe Analytics, в мае 2026 года посетители американских интернет-магазинов, пришедшие из ИИ-сервисов, приносили на 53% больше выручки за визит, чем посетители из других каналов. Это не означает, что ИИ-трафик всегда конвертируется лучше, но показывает его коммерческий потенциал.

Исследование Semrush, основанное на анализе 126 млн промптов в США с января по апрель 2026 года, выявило заметные различия между платформами. ChatGPT цитирует в среднем 15 источников на ответ, часто обращаясь к Reddit и Wikipedia. Gemini использует около трёх источников, в том числе Wikipedia, Reddit и YouTube. При этом совпадение между упоминаемыми брендами и цитируемыми сайтами на Gemini может составлять всего 30%. Поэтому быть названным в ответе и получить ссылку на собственный сайт - две разные задачи.

Есть и данные о том, как организовать работу. Среди компаний, которые объединили SEO и оптимизацию ИИ-видимости в единый процесс, 81% сообщили о росте трафика или лидов из ИИ-платформ. Среди тех, кто ведёт эти направления раздельно, таких было 36%.

Таким образом, стратегия продвижения в ИИ должна учитывать особенности каждой платформы, качество контента и внешние источники, на которые опираются модели. Одного присутствия в интернете уже недостаточно: важно, чтобы нейросети не только упоминали бренд, но и подтверждали свои рекомендации достоверными материалами.