Как подготовка квартиры повышает арендную ставку на 45%: кейс HS.Mebelem

Проблема

На рынке аренды Санкт-Петербурга сложилась парадоксальная ситуация: спрос на жильё стабильно растёт, а собственники квартир в новостройках месяцами не могут найти арендатора. Причина — не в цене и не в локации. Причина в подаче.

Собственники конкурируют ценой, снижая ставку на 5, 10, 15%. Но это не работает. Арендатор, который заходит в пустую квартиру с голыми стенами, видит не «свободу для творчества», а «здесь ещё нужно вкладывать». Он уходит — даже если цена ниже рынка.

По данным «Авито Услуг», спрос на хоумстейджинг в России за год вырос на 16% . Профессиональная подготовка квартиры перестала быть нишевой услугой для премиум-сегмента. Это инструмент повышения капитализации актива.

Гипотеза

Если подготовить квартиру к сдаче так, как готовят товар к продаже — с продуманной подачей, светом, текстилем и акцентами, — она сдастся быстрее и дороже, даже без снижения цены.

Агентство HS.Mebelem проверило эту гипотезу на реальном объекте.

Реализация

В работу поступила инвестиционная квартира: студия 39 м² в новостройке Санкт-Петербурга. Ремонт от застройщика, чистовя отделка. Собственник планировал сдать её за 32 000 ₽ — по средней ставке района.

Процесс занял пять этапов.

Аудит и анализ. Специалисты изучили объект, целевую аудиторию и конкурентное окружение. Вывод: квартира технически готова, но не имеет «точек притяжения» для арендатора. Пустое пространство не создаёт эмоциональной связи.

Концепция. Разработали дизайн в скандинавском стиле: светлая база, тёплые акценты, максимум естественного света. Задача — универсальность: интерьер должен подойти и паре, и одному человеку, не вызывая отторжения.

Подготовка пространства. Расхламление, клининг, работа с освещением. Добавили торшер и настольные лампы — в квартире стало визуально светлее в два раза.

Комплектация. Ключевой этап. Мебель для кухни и системы хранения изготовлены на собственном производстве HS.Mebelem. Корпусная мебель по индивидуальным размерам обошлась на 40% дешевле розничных аналогов. Дополнительно — текстиль в единой гамме, зеркало в прихожей, постеры и зонирование через ковёр.

Фотосессия. Профессиональная съёмка с правильным светом. Фотографии для объявлений — первое, что видит арендатор. Разница между снимком на телефон и работой фотографа — это разница между «сдам» и «хочу здесь жить».

Результаты

Объявление опубликовано в понедельник. Первые заявки на просмотр — в среду. В пятницу подписан договор.

Ключевые цифры:

1. Ставка аренды: 32 000 ₽ → 46 000 ₽ (+45%)
2. Срок сдачи: 5 дней после публикации
3. Бюджет на подготовку: 190 000 ₽
4. Экономия на мебели за счёт производства: 40% (около 110 000 ₽)
5. Окупаемость вложений: 11 месяцев
6. Заполняемость: 90% на долгосрочной аренде

Без хоумстейджинга окупаемость составила бы 16–18 месяцев. Разница — полгода. За эти полгода квартира приносит почти 280 000 ₽ дохода.

Комментарий

«Когда мы начинали, собственник сомневался: 190 тысяч вложений в квартиру, которую он и так собирался сдавать. Но математика простая. Арендатор платит не за метры. Он платит за готовность жить. Если квартира выглядит так, будто в ней уже живут — человек приходит, ставит чемодан и остаётся. Мы просто убрали барьер между «посмотреть» и «снять»», — комментирует основатель HS.Mebelem.

Вывод для рынка

Хоумстейджинг — не дизайн ради дизайна. Это работа с восприятием. Собственник, который вкладывает 190 000 ₽ в подготовку квартиры, получает не «красивый интерьер», а инструмент повышения капитализации актива. Ставка растёт на 30–45%. Окупаемость — меньше года. Конкуренция выигрывается не ценой, а подачей.

Рынок это подтверждает: спрос на профессиональную подготовку жилья растёт, и собственники, которые первыми освоили этот инструмент, получают преимущество — больше дохода с того же квадратного метра .