Конкуренты за одним столом: зачем я вступил в Ассоциацию GEO-агентств и что это даст бизнесу
В России формируется профессиональное сообщество специалистов по продвижению бизнеса в ответах нейросетей. В Ассоциации GEO-агентств уже представлены известные digital-компании и независимые эксперты. Недавно к объединению присоединился и я, Сергей Посконный, интернет-маркетолог из Краснодара с 17-летним опытом. Расскажу, почему считаю это важным событием не только для коллег, но и для заказчиков GEO/AEO-продвижения.
Конкуренты объединяются. Зачем?
У интернет-маркетинга интересная история. Специалисты годами конкурируют за одних клиентов, спорят о методах продвижения, оценивают результаты друг друга и одновременно учатся у коллег.
Теперь похожий процесс происходит в GEO/AEO — продвижении компаний в ответах Яндекс Алисы, ChatGPT, Google AI Overviews и других ИИ-систем.
25 сентября 2026 года команда «Пиксель Тулс» объявила о запуске Ассоциации GEO-агентств.
Среди участников объединения представлены «Пиксель Плюс», Ingate Group, Digital Geeks, KeyCraft и другие компании рынка. В списке есть и моя персональная карточка: «Сергей Посконный — интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в ответах ИИ».
Для меня это интересный профессиональный поворот. Несколько лет назад я рассматривал Ingate как возможного SEO-подрядчика и посещал обучающие вебинары компании. Теперь наши имена и бренды представлены на одной странице профессионального объединения.
Конечно, это не означает, что независимый специалист и крупная компания стали равны по масштабам бизнеса. Но профессиональный опыт, идеи и результаты исследований не всегда измеряются количеством сотрудников.
Главный вопрос для меня другой: зачем конкурентам вообще объединяться?
Мой ответ — чтобы помогать формированию понятного рынка, на котором заказчик представляет, за что платит, как измеряется результат и какие обязательства принимает на себя подрядчик.
Что сегодня покупает бизнес под названием GEO/AEO?
Представьте предпринимателя, который обратился к трём подрядчикам с одной задачей: добиться появления своей компании в ответах нейросетей.
Первый предлагает увеличивать количество упоминаний бренда.
Второй делает акцент на ссылках на сайт из ответов ИИ.
Третий показывает рост видимости по выбранным запросам.
Все три направления могут иметь ценность. Но одинаковую ли услугу предлагают предпринимателю?
И главное, как ему понять, что работа действительно принесла пользу бизнесу?
Допустим, потенциальный покупатель спрашивает Алису:
«Где заказать упаковку для ресторана в Краснодаре?»
И получает несколько рекомендаций поставщиков.
Если среди них появляется нужная компания, это уже интересный результат. Но важно посмотреть глубже.
Правильно ли Алиса описала ассортимент? Не придумала ли условия доставки? Назвала ли реальные преимущества? Действительно ли рекомендует поставщика или просто упоминает его среди других компаний?
Я уделяю особое внимание соответствию ответа нужному позиционированию бренда — Message Fit.
По моему убеждению, результат GEO/AEO нельзя оценивать только количеством упоминаний или цитирований.
Для бизнеса принципиально важно, что именно нейросеть говорит потенциальному покупателю, по каким запросам и в каком контексте рекомендует компанию.
Например, 30% видимости по коммерческим запросам могут иметь для бизнеса большую ценность, чем 90% по информационным или брендовым. Это зависит от спроса, конкурентности и целей продвижения.
Поэтому красивые проценты в отчёте сами по себе ещё не доказывают эффективности.
Чем профессиональная ассоциация может быть полезна заказчикам?
На официальном сайте Ассоциации GEO-агентств обозначены несколько направлений работы: развитие методологии оценки GEO, формирование профессиональной терминологии, обмен практическим опытом, отраслевые исследования и этические принципы.
Мне особенно интересны вопросы измерения результатов и качества услуг.
Представим, что заказчик сможет заранее понимать:
- Какие запросы действительно важны для его бизнеса.
- По каким признакам оценивается появление бренда в ответах ИИ.
- Чем простое упоминание отличается от рекомендации.
- Как проверять правильность информации о компании.
- Какие показатели можно согласовать с подрядчиком и какие ограничения есть у измерений.
На мой взгляд, это значительно полезнее очередного красивого отчёта с процентами, происхождение которых клиенту приходится выяснять отдельно.
При этом важно не приписывать ассоциации того, чего она ещё не сделала.
Единые общепринятые стандарты GEO/AEO пока только формируются. Сам факт членства в профессиональном объединении не гарантирует заказчику рост продаж или попадание в ответы ChatGPT и Алисы.
Это повод познакомиться со специалистом и его работами, но не замена проверке кейсов, методологии и договорённостей о результатах.
Показательно, что тема стандартов уже обсуждается и на других отраслевых площадках. В начале ноября «Рейтинг Рунета» провёл открытое обсуждение подходов к оказанию GEO/AEO-услуг с участием представителей агентств и заказчиков.
Это отдельная инициатива, но она показывает, что вопросы качества и прозрачности GEO-продвижения становятся предметом более широкого профессионального обсуждения.
У участников рынка могут быть разные взгляды на состав услуги и её метрики. Однако сам переход от общих обещаний к обсуждению проверяемых результатов я считаю положительным признаком.
Почему я решил вступить
За 17 лет работы в интернет-маркетинге я наблюдал развитие поисковых систем, появление новых рекламных инструментов и изменения в поведении покупателей.
Я регулярно слежу за отраслевыми рейтингами, исследованиями и новыми технологиями. Посещаю конференции, обучающие вебинары и профессиональные мероприятия разных организаторов.
Это помогает сравнивать подходы, знакомиться с коллегами и не замыкаться в собственном опыте.
При этом профессионального объединения именно такого формата, ориентированного на развитие GEO/AEO, мне прежде встречать не доводилось.
Возможно, существуют и другие похожие инициативы. Но именно эта привлекла меня сочетанием участников рынка, практической направленности и заявленных задач.
Есть и личная причина.
Мне нравится интернет-маркетинг. Особенно та его часть, где можно выдвигать гипотезы, проверять их, искать закономерности и получать результаты, которые иногда противоречат первоначальным ожиданиям.
GEO/AEO оказалось практически идеальной средой для такой работы.
Сегодня я занимаюсь практическими экспериментами: проверяю коммерческие запросы, измеряю представленность брендов в ответах нейросетей, сравниваю рекомендации конкурентов и изучаю, как изменения контента и цифрового присутствия связаны с результатами.
Работаю с реальными B2B-проектами, в том числе в сфере снабжения бизнеса, оборудования и специализированных товаров.
Для меня принципиально важно разделять наблюдение, гипотезу и доказанный результат.
Если после публикации статьи компания появилась в ответе Алисы, это интересное наблюдение. Но оно ещё не доказывает, что результат вызвала именно эта публикация.
Если видимость бренда выросла, нужно разобраться, по каким запросам, в каких системах и насколько устойчиво.
Если нейросеть рекомендует компанию, важно проверить правильность аргументов этой рекомендации.
Мне интересна именно такая исследовательская работа. Но не менее важно профессиональное признание людей, которые сами разбираются в предмете.
Не просто получить очередной сертификат или красивый статус, а иметь возможность обсуждать результаты с сильными специалистами, сравнивать методологии и проверять собственные выводы.
Поэтому участие в ассоциации для меня — это возможность профессионального развития, обмена опытом и сотрудничества.
А что будет с моим независимым рейтингом GEO-агентств?
Ничего плохого. Планирую продолжать.
27 октября 2026 года я опубликовал на Sostav первый бета-выпуск собственного рейтинга GEO/AEO-агентств России.
Название материала получилось спортивным:
«Как я устроил чемпионат GEO-агентств: 10 участников, 15 ответов Алисы и неожиданный победитель»
В исследовании участвовали десять агентств. Я оценивал качество публичного описания методологии продвижения и то, как сами агентства представлены в рекомендациях Яндекс Алисы.
Отдельно фиксировал ограничения исследования, включая размер выборки и зависимость ответов от формулировок запросов.
Сам себя в рейтинг не включал. Не хотелось бы, чтобы исследование закончилось награждением собственного автора.
Теперь возникает любопытная ситуация: с некоторыми участниками рынка мы находимся в одном профессиональном объединении, а мой авторский рейтинг продолжает существовать отдельно.
Противоречия здесь не вижу.
Ассоциация — это сотрудничество ради развития отрасли.
Рейтинг — независимый исследовательский проект с собственной методологией.
Я намерен сохранять эту независимость, развивать методику и публиковать новые результаты независимо от того, состоят исследуемые компании в ассоциации или нет.
Доверие к профессиональному сообществу не требует отказа от критического мышления.
Скорее наоборот.
Коллеги, присоединяйтесь!
Хочу обратиться к специалистам и агентствам, которые уже занимаются продвижением бизнеса в ответах нейросетей, но ещё не представлены в профессиональном объединении.
На мой взгляд, для развития GEO/AEO важно участие не только крупных SEO-компаний.
Полезны разные профессиональные компетенции: цифровой PR, контент-маркетинг, репутационный маркетинг, аналитика, исследования поисковых систем и практическая работа с клиентскими проектами.
Чем разнообразнее опыт участников, тем больше возможностей для содержательного профессионального обмена.
У Ассоциации GEO-агентств есть опубликованные правила вступления.
В частности, кандидатам необходимо иметь не менее двух подтверждённых GEO-кейсов за последние 12 месяцев, публично представлять услугу и согласиться с профессиональным меморандумом.
Кейсы под NDA могут рассматриваться без публичного раскрытия конфиденциальной информации.
Участие бесплатное. Организаторы сообщают, что рассмотрение заявки занимает до пяти рабочих дней.
Изучить состав участников, требования и подать заявку можно на официальной странице:
Ассоциация GEO-агентств — официальный сайт
Я не выступаю от имени ассоциации и не представляю её официальную позицию. Это моё личное приглашение коллегам присмотреться к инициативе.
Конкуренция никуда не исчезнет. Мы по-прежнему будем предлагать клиентам свои услуги, спорить о методах и сравнивать результаты.
Но конкуренция вполне совместима с профессиональным сотрудничеством.
Вместо заключения
Я не думаю, что появление профессиональной ассоциации автоматически сделает GEO-услуги качественнее, а рынок прозрачнее.
Для этого нужны реальная работа, исследования, понятные договорённости с заказчиками и готовность признавать ошибки.
Но появление площадки, объединяющей конкурирующие компании и независимых специалистов, — хороший повод для осторожного оптимизма.
Особенно если в центре внимания окажутся не только достижения самих агентств, но и интересы их клиентов.
Для меня качественное AEO/GEO-продвижение начинается с простого вопроса:
Когда потенциальный покупатель спросит нейросеть, у кого заказать товар или услугу, будет ли она рекомендовать ваш бизнес — и объяснит ли правильно, почему стоит выбрать именно вас?
Если профессиональное сообщество поможет рынку лучше отвечать на этот вопрос, значит, идея объединения была не напрасной.
Сергей Посконный
Интернет-маркетолог, Краснодар. 17+ лет в digital. Специализация — продвижение бизнеса в ответы ИИ (AEO/GEO). Участник Ассоциации GEO-агентств, автор независимого рейтинга GEO/AEO-агентств России.