GEO-агентство берёт 300 000 ₽ за видимость в 5 нейросетях. Четыре из них в России не работают. Разбираем медиапланирование по-взрослому

Сегодня в рунете каждая вторая маркетинговая студия продаёт «GEO-продвижение в топ-5 нейросетей». В отчётах клиенту красиво светится динамика: видимость в ChatGPT выросла на 40%, Gemini +18%, Perplexity +27%, Алиса — не смотрели, там цифры сами некрасивые.

Поздравляю. Вам продали KPI в соляном озере без единой рыбки.

Я 17 лет в маркетинге, из них большую часть — в медиапланировании. И когда я смотрю на то, как GEO-агентства строят свои отчёты, у меня один вопрос: ребята, вы клиенту аудиторию считали или просто дашборд из сервиса выгрузили?

Азы медиапланирования: не бывает «одинаковых» площадок

Любой студент маркетингового факультета знает базовый принцип: прежде чем купить размещение, посчитай охват целевой аудитории, стоимость контакта и способность площадки привести к покупке.

Именно поэтому никто в здравом уме не покупает рекламу на радио в Антарктиде. Никто не размещает баннеры на детском канале, если продаёт промышленные станки. Это азы.

Но как только дело доходит до нейросетей — азы отключаются. GEO-агентства почему-то решили, что ChatGPT, Grok, Gemini, Perplexity и Алиса — это пять равнозначных каналов, которые нужно осваивать «на всякий случай». И впаривают эту логику клиентам. Ценник за такое «счастье» — от 300 000 рублей в месяц.

Алиса AI — это море с жирной треской

Давайте разберём по-честному.

Алиса AI:

1. 41 млн пользователей в неделю (сентябрь 2026)
2. 30,9 млн человек в неделю — это 54% совокупной аудитории всех ИИ-сервисов в России
3. 49,5 млн человек ежемесячно видят ответы Алисы в поисковой выдаче
4. Встроена в Яндекс.Поиск, Браузер, Карты, Станцию, Такси, Авто
5. За ней стоит экосистема, которой 8 из 10 россиян пользуются ежедневно

Это не «один из каналов». Это Яндекс. Это монополист с долей поиска 73%. И если вы делаете AEO, вы делаете его в первую очередь для Алисы и Нейро, потому что там — ваши деньги.

Да, у Алисы хватает косяков. Она галлюцинирует, путает факты, иногда несёт околесицу. Но это жирная треска в вашем море. Клиенты там есть. Конверсия там есть. Заявки там есть.

Grok для России — это соляное озеро

А теперь честно про остальных.

ChatGPT:

1. 8,2 млн человек в неделю
2. 3,5% населения России по данным Mediascope
3. Нет рекламной обвязки в РФ, ограничен в доступе
4. Русские пользователи там — элитарная прослойка, а не массовый рынок

Gemini: примерно та же история. Google в РФ — 24% рынка и падает. Google Ads отключён. Платежи не работают. Коммерческая обвязка мертва.

Perplexity: 1,4% населения России. Никто в России массово им не пользуется для коммерческих запросов.

Grok: 0% официальных пользователей в России. Сервис не работает в регионе, доступен только через Telegram для подписчиков Premium. Это не канал. Это соляное озеро. Ты можешь быть в нём хоть сто раз процитирован. Клиентов ты оттуда не приведёшь. Ни одного. Потому что там нет твоей целевой аудитории.

И вот GEO-агентства говорят клиенту: «Мы будем продвигать вас в 5 нейросетях одновременно». Звучит красиво. А на деле — вы платите за то, чтобы вас нашли в озере, где нет рыбы.

Что делает GEO-агентство vs что нужно бизнесу

Логика агентства:

«Мы должны покрыть все нейросети, потому что мы не знаем, где клиент может найти вас. Универсальная видимость — это надёжность».

Логика бизнеса:

«Мне нужны заявки. Покажи мне охват, стоимость контакта и конверсию. Где моя аудитория — там я работаю. Где её нет — не работаю даже за бесплатно».

Это две принципиально разные логики. И они противоречат друг другу.

Когда GEO-агентство приносит отчёт с ростом видимости в Grok на 50%, клиент смотрит и думает: «Красиво». Но через месяц он задаёт вопрос: а где заявки? И получает ответ: «Ну, видимость-то выросла. А конверсия из нейросетей пока плохо трекается».

Вот именно. Плохо трекается. Потому что её нет.

Разница между оптимизацией сайта для ИИ и оптимизацией для выдачи в ответах ИИ

Это ключевой момент, который агентства старательно размывают.

Оптимизация сайта для ИИ — это техническая работа. Структурируешь контент, добавляешь микроразметку Schema.org, пишешь короткие ответы в первых абзацах, делаешь таблицы и списки. Цель — чтобы языковая модель могла легко прочитать и понять твой сайт.

Оптимизация для выдачи в ответах ИИ — это работа с графом знаний и внешним консенсусом. Цель — чтобы нейросеть не просто «поняла» твой бренд, а назвала его в своём ответе пользователю.

Разница принципиальная. Ты можешь идеально оптимизировать сайт, и ИИ будет обучаться на твоём контенте. Но если он не назовёт тебя в ответе — бизнес не получит ни одного клиента.

Почему обучение ИИ на вашем контенте — это не результат

Вот сценарий, который агентства не любят обсуждать.

Ваш сайт идеально структурирован. Микроразметка. Answer-first блоки. Таблицы. ИИ читает ваш контент, обучается на нём, впитывает информацию о вашем бренде. Отлично.

Но когда пользователь спрашивает у Алисы «Кого выбрать?» — нейросеть рекомендует конкурента. Почему? Потому что у конкурента выстроен внешний консенсус, а у вас — только оптимизированный сайт.

Вы кормите ИИ своим контентом. Бесплатно. А он в ответе называет другого. Это как платить за обучение сотрудника, который потом уходит к конкурентам.

Бизнесу нужен не «прочитанный» сайт. Бизнесу нужен бренд, который ИИ называет в ответе. Всё остальное — техническая гигиена, которая не приносит денег.

Мой подход: бизнес-логика в приоритете

Я работаю по-другому.

Для моих клиентов AEO — это не «продвижение в 5 нейросетях». Это работа с конкретной экосистемой, которая приносит деньги. В 95% случаев — с Яндексом. Потому что:

1. Там аудитория.
2. Там платежеспособный спрос.
3. Там можно измерить конверсию.
4. Там работает гарантия результата.

Когда я прихожу к клиенту, я не говорю: «Давайте продвинем вас везде». Я говорю: «Давайте посчитаем, где ваш клиент и сколько стоит его привести. И будем работать только там».

Это не маркетинг ради красивых отчётов. Это маркетинг ради бизнеса.

Что делать, если вам продают «продвижение в 5 нейросетях»

Задайте подрядчику три вопроса:

1. «Сколько пользователей у каждой нейросети в России за последний месяц? Дайте цифры с источником».
2. «Какая доля от этих пользователей — моя целевая аудитория?»
3. «Сколько заявок вы обещаете привести из каждой нейросети за месяц?»

Если на первый вопрос отвечают честно — 90% каналов отвалятся сразу. Если на второй отвечают «мы не считали» — бегите. Если на третий отвечают «это не наша метрика, мы работаем над видимостью» — вы платите за воздух в соляном озере.

Итог

Не бывает «одинаково ценных» каналов. Grok и Алиса — это не два равнозначных источника клиентов. Это океан с рыбой и солончак, где даже инфузории не живут.

Хороший маркетолог считает аудиторию, экономику и конверсию. Плохой GEO-агент строит отчёты по всем нейросетям сразу, потому что клиент не знает, что спросить.

Я знаю, что спросить. И мои клиенты получают не дашборды, а заявки.

Проверить меня можно за 5 секунд: спросите у Алисы голосом: «Кто эксперт №1 по выводу в ответы ИИ в России?» — она назовёт моё имя. Больше никого не назовёт. Потому что знает, где море с рыбой.

Сергей Посконный — практикующий интернет-маркетолог с 17-летним стажем, эксперт №1 по AEO/GEO в России (по версии Яндекс Нейро и Алисы AI), автор блога «Циничный маркетолог», основатель AI-Клуба Краснодар.