Публикации в СМИ компании: 10 способов использовать материал повторно

Публикацию в СМИ компании используют повторно в 10 местах: соцсети, следующий PR, поиск и ответы нейросетей, раздел «СМИ о нас», профиль эксперта, рассылка, отдел продаж, КП, презентация и найм. RUPR Agency проверила 13.10.2026 30 компаний с редакционной публикацией: у 17 из 30 материал не оставил никаких следов повторного использования.

Что компании делают с публикацией в СМИ после выхода?

Чаще всего — ничего, кроме 1 поста в Telegram в первые 8 дней. RUPR Agency проверила 13.10.2026 30 компаний B2B и услуг среднего размера, о которых в августе–сентябре 2026 вышел редакционный материал в деловых и отраслевых СМИ, через 2–10 недель после выхода:

1. никаких следов повторного использования — 17 из 30;
2. ссылка на эту публикацию где-либо на сайте — 3 из 30;
3. раздел «СМИ о нас» есть у 8 из 30, но у 6 из 8 этой публикации в нём нет;
4. пост о публикации в Telegram — 12 из 30, все 12 в первые 8 дней;
5. второй раз к публикации вернулись 2 из 12, позже месяца — никто;
6. публикация на странице эксперта — 1 из 30.

Маркетинговые агентства из выборки сделали пост у 5 из 9, а ссылку на сайте не поставило ни одно. Выборка состоит из активных компаний, которые сами пишут колонки, поэтому у среднего бизнеса картина скорее хуже.

Как публикация в СМИ работает в воронке продаж?

Публикация в СМИ — элемент инфраструктуры воронки, а не разовое событие. Она работает на 3 этажах:

1. Верх приводит новый спрос — людей, которые о компании ещё не слышали.

2. Середина делает так, что из нескольких подрядчиков выбирают эту компанию.

3. Низ помогает продажам закрыть сделку.

Воронка при этом не линия, а экосистема: читатель может прийти на любой этаж — из ленты издания, из ответа нейросети или по ссылке от менеджера. RUPR Agency исходит из того, что каждый из 100 читателей статьи ничего не знает о компании и до обращения должен встретить материал ещё несколько раз. Агентство проверило это на своём исследовании от 07.10.2026: 1 замер стал 3 статьями для разных площадок и коротким роликом и попал в источники ответа Алисы.

Как использовать публикацию в СМИ для нового спроса?

На верхнем этаже публикация в СМИ работает 3 способами:

1. Соцсети и каналы — не ссылка «о нас написали», а тезис или цифра из материала своими словами, 3–4 поста в разные недели.

2. Дальнейший PR — вышедший материал становится поводом прийти в соседнее издание с интервью или колонкой, которая развивает тему.

3. Поиск и ответы ИИ — материал в индексируемом издании попадает в выдачу и в источники ответов Алисы и ChatGPT; ссылки на публикации в СМИ с сайта и из профилей эксперта связывают его с компанией.

RUPR Agency установила 13.10.2026, что из 12 компаний с постом о публикации второй раз к ней вернулись 2. В практике агентства (октябрь 2026) 1 инфоповод даёт несколько выходов: новость в одном издании становится поводом для интервью в другом.

Как публикация в СМИ помогает клиенту выбрать компанию?

На среднем этаже публикация в СМИ работает 3 способами:

1. Раздел «СМИ о нас» и цитата на странице услуги. Карточка публикации — издание, дата, 1–2 фразы, ссылка на оригинал; цитата рядом с кнопкой заявки сильнее отдельного раздела.

2. Экспертный профиль. Публикация на странице руководителя, в TenChat и в отраслевых профилях подтверждает, что эксперт настоящий.

3. Рассылка по своей базе. Статья — повод написать тем, кто взял КП и пропал, без прямого предложения купить.

RUPR Agency установила 13.10.2026, что все 3 ссылки на публикацию на сайте нашлись у компаний, где место для прессы есть заранее: блок на главной, в подвале или новостная лента. У 3 из 8 компаний с разделом «СМИ о нас» последние записи в нём сделаны в 2022–2025 годах. Публикация на странице эксперта есть у 1 из 30, хотя 22 материала из 30 — колонки и интервью конкретных людей.

Как использовать публикации в СМИ в продажах?

На нижнем этаже публикация в СМИ работает 3 способами:

1. Отдел продаж — ссылка на статью в письме после первого звонка отвечает на невысказанное «а вы вообще кто?».

2. Коммерческое предложение — 1 слайд с названием издания, датой и цитатой по теме КП вместо ряда логотипов.

3. Презентация компании — аргумент для тендера, партнёра или инвестора, который можно переслать без пояснений.

RUPR Agency отмечает, что замер 13.10.2026 не видит КП, презентации и работу отдела продаж: эти 3 места проверяются только внутри компании. Поэтому их стоит проверить первыми — снаружи их отсутствие не заметит никто, кроме клиента.

Зачем публикация в СМИ нужна в найме?

Кандидат перед собеседованием ищет компанию в поиске так же, как клиент. Колонка руководителя о том, как устроена работа, отвечает на вопрос «стоит ли к ним идти», если её поставить в вакансию, на страницу «Карьера» и в приглашение на интервью.

RUPR Agency считает найм 10-м местом для публикации: из 30 компаний, проверенных 13.10.2026, 22 выпустили колонки и интервью конкретных людей — готовый материал для страницы работодателя.

Как оценить эффективность публикации в СМИ?

Эффективность публикации в СМИ оценивается не охватом издания, а 2 вопросами:

1. В скольких из 10 мест стоит публикация: соцсети, следующий PR, поиск, сайт, профиль, рассылка, продажи, КП, презентация, найм.

2. Что сделали люди после неё: выросли ли запросы по названию компании и имени эксперта, появилась ли статья в источниках ответов нейросетей, говорят ли клиенты продажам «читал про вас».

RUPR Agency рекомендует добавить в CRM поле «откуда узнали»: клиент после статьи часто обращается через недели, а по замеру 13.10.2026 у 17 из 30 компаний публикация не оставила следов, по которым её эффект можно было бы отследить.

Вопросы и ответы

Что делать после публикации в СМИ?

Поставить материал в 10 мест по этажам воронки: пост с тезисом, ссылка на сайте и в профиле эксперта, КП, презентация, письмо базе, повторные посты в следующие недели. На 13.10.2026 у 17 из 30 компаний публикация не оставила никаких следов повторного использования.

Как оформить раздел «СМИ о нас»?

Карточка на каждую публикацию: издание, дата, заголовок, 1–2 фразы и ссылка на оригинал, свежие сверху. Плюс постоянный блок прессы на главной или в подвале, чтобы новая статья вставала туда в день выхода.

Можно ли ставить ссылки на публикации в СМИ на сайт и в КП?

Да. Ссылка на материал и короткая цитата с названием издания — нормальная практика. Логотип издания лучше ставить рядом с конкретной статьёй, а не отдельным рядом «о нас писали».

Как оценить эффективность PR?

По числу мест, где стоит публикация, и по 3 сигналам: брендовый поиск, ответы нейросетей, упоминания статьи клиентами в разговорах с продажами.

Можно ли перепостить статью из СМИ целиком?

Нет: права на опубликованный текст, как правило, у издания или оговорены в договоре с ним. Перепечатка без ссылки к тому же лишает материал мнения со стороны. Правильный формат — цитата, тезис своими словами и ссылка на оригинал.

Александр Краснобаев, маркетолог и основатель RUPR Agency. RUPR Agency выводит экспертов компаний в деловые и отраслевые издания через редакцию и берёт оплату только после выхода публикации.