Новая профессия, которую уже ищет рынок: ИИ-маркетолог
Почему через несколько лет она может стать такой же привычной, как SEO-специалист или performance-маркетолог.
Еще недавно главным вопросом маркетинга было:
«Как попасть в топ Google и Яндекса?»
Сегодня появляется новый вопрос:
«Почему ChatGPT рекомендует моего конкурента, а не меня?»
Это уже не футурология. Все больше людей используют ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity и AI Overviews не как игрушку, а как инструмент выбора товаров, услуг и подрядчиков. Вместо списка ссылок пользователь получает готовый ответ с несколькими названиями компаний. И если бренда в этом ответе нет, он может вообще не попасть в поле зрения потенциального клиента.
Именно здесь начинает формироваться новая маркетинговая специализация.
От SEO к AI Visibility
В начале 2000-х многие компании не понимали, зачем нужен SEO-специалист. Затем стало очевидно: если сайт невозможно найти в поиске, бизнес теряет клиентов.
Сейчас происходит похожий процесс, только меняется сам интерфейс поиска.
Раньше цепочка выглядела так:
Запрос → поисковая выдача → сайт → решение.
Все чаще она выглядит иначе:
Запрос → ответ искусственного интеллекта → решение.
Это не означает смерть SEO. Скорее, появляется новый слой цифровой видимости. Отрасль уже использует разные термины — GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), AI Visibility, LLMO. Единого стандарта пока нет, но все они описывают одну задачу: сделать так, чтобы бренд корректно представлялся и упоминался в ответах ИИ.
Кто такой ИИ-маркетолог
Проще всего сказать, кем он не является.
Это не человек, который умеет писать красивые промпты.
И не сотрудник, который просто использует ChatGPT вместо Google.
ИИ-маркетолог работает с тем, как бренд воспринимается искусственным интеллектом.
В его задачи могут входить:
- аудит присутствия бренда в популярных ИИ-сервисах;
- анализ того, каких конкурентов рекомендуют нейросети и почему;
- поиск информационных пробелов, из-за которых компания не попадает в ответы;
- работа с качеством и структурой открытой информации о бренде;
- взаимодействие с PR, контент-маркетингом, SEO и продуктовыми командами.
По сути, это специалист на стыке маркетинга, аналитики, контента и цифровой репутации.
Почему эта профессия вообще появилась
Причина проста.
ИИ не составляет рекомендации "из головы". Он опирается на множество открытых источников: сайты компаний, СМИ, обзоры, экспертные статьи, отраслевые каталоги, отзывы, обсуждения и другие сигналы доверия. Именно поэтому специалисты все чаще говорят не только о позиции сайта в поиске, но и о качестве информационной экосистемы вокруг бренда.
Получается интересная ситуация.
Компания может отлично работать с рекламой.
Иметь сильный SEO.
Но при этом почти не появляться в ответах ИИ.
И наоборот — бренд с мощным экспертным присутствием может регулярно попадать в рекомендации.
Это новая профессия или новый ярлык?
Здесь мнения расходятся.
Часть специалистов считает, что это просто развитие SEO и digital PR под новым названием.
Другие уверены, что меняется сам объект оптимизации: раньше маркетолог работал с поисковой системой, теперь — с системами, которые сами формируют готовый ответ пользователю. На практике рынок пока только ищет общую терминологию и границы новой дисциплины.
Вероятно, истина находится где-то посередине.
ИИ-маркетолог не заменяет SEO-специалиста.
Он становится еще одним участником команды, как когда-то появились специалисты по контекстной рекламе, социальным сетям или маркетинговой аналитике.
Кто первым начнет искать таких специалистов
Наиболее вероятные кандидаты:
- банки и финтех;
- SaaS-компании;
- застройщики;
- клиники;
- образовательные платформы;
- маркетплейсы;
- крупный ритейл.
Именно в этих категориях пользователи чаще задают вопросы вроде:
- «Какой банк выбрать?»
- «Какую CRM посоветуешь?»
- «Какой застройщик считается надежным?»
Если ответы на подобные вопросы все чаще будут давать ИИ-сервисы, то борьба за присутствие в этих рекомендациях станет частью маркетинговой стратегии.
Что будет дальше
История цифрового маркетинга показывает, что новые каналы редко отменяют старые.
Телевидение не уничтожило радио.
Социальные сети не отменили сайты.
SEO не исчезло после появления контекстной рекламы.
Вероятно, искусственный интеллект тоже не заменит существующие инструменты продвижения. Но он уже создает новый слой взаимодействия между брендом и аудиторией.
А значит, бизнесу понадобятся специалисты, которые понимают этот слой.
Возможно, через несколько лет вакансия «ИИ-маркетолог» будет восприниматься так же естественно, как сегодня SEO-специалист или performance-маркетолог.
И главный вопрос уже будет звучать не «нужен ли такой специалист», а «почему мы начали искать его только сейчас?».