Зачем мы сделали проверку сметы бесплатной и почему не продаём данные
Когда мы запускали сервис проверки смет, первая реакция рынка была: «Вы что, будете продавать эти данные строителям? Ну, типа, заказчик загружает смету → платформа говорит, что цены завышены → а потом сливает контакты подрядчикам, чтобы те предложили свои услуги».
Честно говоря, такая бизнес-модель лежала на поверхности. Многие стартапы в сфере стройки так и делают: привлекают заказчика бесплатным сервисом, а зарабатывают на лидах для бригад. Это работает, но мы не хотели так.
Почему не сливаем данные Во-первых, доверие. Если человек один раз узнает, что его данные ушли подрядчикам, он больше не вернётся. Сарафанное радио в стройке работает мгновенно — и в обратную сторону тоже.
Во-вторых, мы считаем, что смета — это личная финансовая информация человека. Он открывает свои бюджеты, объёмы, планы. Продавать это — значит продавать доверие, по этому вся работа пользователя со своей сметой - абсолютно не публичная и при проверке сметы через https://vsenastroiku.ru/smeta - отчет приходит на почту только вам.
Как мы зарабатываем Простые проверки — бесплатно. Детальный отчёт со ссылками на конкретные материалы и цены — 199 ₽. Это похоже на модель Freemium, где базовый функционал доступен всем, а глубокая аналитика — тем, кому она нужна.
Дополнительно: если человек ищет бригаду — он сам идёт в каталог мастеров на платформе. Мы не навязываем и не продаём, просто даём выбор.
Что в итоге За месяц работы сервиса мы проверили несколько десятков смет. Среднее завышение — 23%. Каждый четвёртый отчёт показывает завышение больше 40%. Люди не звонят и не пишут нам с благодарностью — они просто сохраняют деньги.
А это — лучшая метрика, которую можно придумать.