Продвижение сайта металлопроката. Как производитель обогнал федеральных конкурентов в поиске и снизил стоимость заявки в 10 раз: кейс АЗКиФ

Цена заявки с 4 500 до 450 рублей, трафик вырос в 2 раза, продажи выросли на 20%, заявок стало в 10 раз больше — разбираем, как этого добились

Кейс Clover-IT × АЗКиФ — производитель металлопроката и кровельных материалов: заявок стало в 10 раз больше, цена заявки снижена с 4 500 до 450 рублей, органический трафик вырос вдвое, 90% семантики в топе Яндекса во всех городах присутствия

Клиент: АЗКиФ

АЗКиФ — российский производитель продукции из металлопроката. Основная выпускаемая продукция: профнастил, сайдинг, плоский лист, металлочерепица, штакетник, а также сопутствующие товары — водосточные системы, утеплители, фасадные системы и аксессуары для кровли.

Ниша кровельных и фасадных материалов — высококонкурентная. Здесь работают крупные федеральные игроки с большими рекламными бюджетами, агрегаторы и маркетплейсы. Для регионального производителя занять место в топе — задача серьёзная. Но выполнимая, если подходить системно.

Задачи на проекте

Перед командой Clover-IT были поставлены три чёткие цели:

1. увеличить количество заявок с сайта;
2. снизить стоимость заявок с рекламы в 2 раза;
3. нарастить органический трафик и занять топовые позиции в городах присутствия.

Забегая вперёд: все три задачи были не просто выполнены — результат превзошёл изначальные ожидания кратно.

Стартовая точка: почему реклама не работала

Показатели АЗКиФ на момент старта контекстной рекламы: цена заявки 1 500–2 200 рублей — очень дорого, количество заявок с рекламы около 10 в месяц — мало, конверсия в заявку около 1% — мало. Трафик шёл, деньги тратились, конверсий не было

Вебвизор показал правду

При запуске рекламы заявок почти не было. Трафик шёл, деньги тратились — а конверсий не было. Чтобы найти причину, обратились к вебвизору: начали смотреть на поведение каждого пользователя на сайте. И увидели: люди хаотично блуждали и путались. Сайт физически мешал сделать заявку.

Проблемы старого сайта

Проблемы старого сайта АЗКиФ: одновременно висели 4 всплывающих виджета — Envybox-чат, AmoCRM-чат, телефон Перезвони мне и уведомление на пол-экрана; шапка занимала 40% первого экрана; мало контента на страницах; на мобильных при скроле весь экран перекрывался всплывашками — пользователи совершали зигзагообразные движения и уходили

Аудит выявил конкретный список проблем, которые убивали конверсию:

1. Перегруженность всплывающими окнами. На сайте одновременно висел Envybox-чат, чат от AmoCRM, всплывал телефон с надписью «Перезвони мне», а спустя некоторое время на пол экрана появлялось уведомление. Пользователь не видел контент — он видел окна.
2. Шапка занимала 40% экрана. Полезная информация начиналась только в нижней половине первого экрана — и то после того, как пользователь закрывал очередное всплывающее окно.
3. Маленький контент на страницах. Страницы не давали пользователю нужной информации — ни для принятия решения, ни для поискового ранжирования.
4. Катастрофа на мобильных устройствах. При скролле на смартфоне весь экран перекрывался всплывашками. Пользователи совершали зигзагообразные движения, пытаясь добраться до контента — и уходили.

Вывод был однозначным: прежде чем масштабировать рекламу, нужно починить сайт. Деньги на трафик, который уходит с конвертируясь — это деньги на ветер.

Что сделали: этапы работы

Анализ аудитории и сегментация

Работу над сайтом начали с глубокого анализа целевой аудитории. В нише кровельных и фасадных материалов выявили два принципиально разных типа покупателей:

Первый тип — «понимающие». Это профессионалы: строители, прорабы, монтажные бригады. Они точно знают, что им нужно: у них есть конкретное понимание по всем маркировкам. Например, такой покупатель ищет «профлист НС-35 0,55 толщины RAL 1014» — конкретный артикул с конкретными характеристиками.

Второй тип — «непонимающие». Это частные заказчики, которым нужно покрыть крышу, сделать забор или обшить фасад. Они не знают маркировок и ищут иначе: «купить профлист для забора», «материал для крыши недорого», «чем обшить фасад».

Запросы у этих двух групп разные — значит, и посадочные страницы под них нужны разные. Один сайт «для всех» не работает: профессионал, ищущий конкретную маркировку, и частник, которому нужна помощь в выборе — это два разных пользователя с разными ожиданиями.

Это понимание стало основой для всей дальнейшей работы.

Редизайн и переработка сайта

Редизайн сайта АЗКиФ — сравнение до и после: старый сайт с синим устаревшим дизайном, огромной шапкой на 40% экрана и заблокированным всплывашками мобайлом заменён на современный конверсионный сайт с компактной навигацией, слайдером товаров и удобной мобильной версией

Был проведён полный редизайн сайта с устранением всех выявленных проблем:

1. убраны избыточные всплывающие окна, которые закрывали контент и мешали навигации;
2. переработана шапка сайта — освободили экранное пространство для полезного контента;
3. увеличен и переработан контент на страницах — под обе группы аудитории;
4. оптимизирована мобильная версия — пользователь со смартфона теперь видит сайт, а не набор всплывающих уведомлений;
5. разработаны отдельные посадочные страницы под разные типы запросов и разные сегменты аудитории.

SEO-продвижение

SEO-работы велись параллельно с рекламой — это принципиальный подход команды Clover-IT: не ждать завершения одного этапа, а двигать все направления одновременно.

Технические работы:

Проведены все стандартные SEO-работы: от обновления карты сайта до актуализации мета-тегов. Устранены технические ошибки, которые мешали индексации.

Семантическое ядро:

Собрано полное семантическое ядро с низкочастотными запросами. Из них выделены популярные запросы для облака тегов. Под каждый значимый кластер созданы отдельные посадочные страницы с нужными мета-тегами и отправлены на индексацию.

Ставка на низкочастотные запросы с конкретными маркировками — прямое следствие анализа аудитории. «Понимающий» покупатель ищет точный артикул — значит, страница под этот артикул даёт высококонверсионный трафик с минимальной конкуренцией.

Результат SEO:

Таблица роста позиций АЗКиФ в Яндексе с ноября 2022 по июнь 2023: запросы где купить профлист, где купить профнастил, купить профнастил цена, металлочерепица каскад, профлист для крыши цена, европланка для забора купить — все вышли в топ-10. По 90% семантики сайт занимает топовые позиции во всех городах присутствия, обогнав федеральных конкурентов

При проработке всех категорий начал появляться результат. В топ вышли запросы: «купить кровлю», «купить материалы для крыши», «купить кровельный профлист», «купить профлист для забора» и многие другие.

По итогу по 90% семантики сайт занимает топовые позиции во всех городах присутствия — и обгоняет федеральных конкурентов.

Органический трафик вырос в 2 раза.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Параллельно с SEO и редизайном велась масштабная работа над рекламными кампаниями.

Что было сделано:

1. Прокачаны существующие рекламные кампании.
2. Добавлены кампании в РСЯ — для охвата заинтересованной аудитории на тематических площадках.
3. Убраны ненужные регионы: в показах попадались нецелевые пользователи из населённых пунктов, куда доставка была невозможна — это сливало бюджет впустую.
4. Проведена чистка семантики — убраны нерелевантные запросы.
5. Отрисованы новые креативы для РСЯ под целевую аудиторию.

Результат контекстной рекламы:

Результаты работы по контекстной рекламе АЗКиФ за 6 месяцев: цена заявки снижена до 450–600 рублей — очень дёшево, количество заявок выросло до 60 в неделю, конверсия в заявку выросла до 6%. График снижения цены заявки: 2 200 рублей в начале, 1 200 рублей через 4 месяца, 450 рублей в итоге

Уже через ~6 месяцев работы удалось достичь порядка 60 заявок в неделю по цене 600–650 рублей — что само по себе было отличным показателем для этой ниши.

Но итоговый результат оказался ещё значительнее.

Итоговые результаты

Рост органического трафика АЗКиФ в 2 раза: с августа 2022 по август 2023 общий трафик вырос с 1 000 до 4 800 визитов в месяц, Яндекс с 650 до 3 600, Google с 250 до 1 100. Рост позиций по городам: Краснодар топ-10 с 23 до 188 запросов, Анапа с 180 до 260, Волгоград с 26 до 280

Ключевые выводы кейса

1. Всплывающие окна убивают конверсию

Это не вопрос эстетики — это вопрос денег. Сайт АЗКиФ терял заявки не из-за плохого трафика, а из-за того, что пользователь физически не мог добраться до контента. Вебвизор сделал это очевидным. Убрать лишние всплывашки — и конверсия сразу пошла вверх.

2. Сегментация аудитории — основа структуры

Разделение на «понимающих» и «непонимающих» покупателей позволило создать правильную структуру сайта и SEO-стратегию. Разные аудитории — разные посадочные страницы — разные запросы. Это дало охват по всему спектру семантики.

3. Низкочастотные запросы — недооценённый ресурс

Ставка на НЧ-запросы с конкретными маркировками дала сайту огромный пласт релевантного трафика с минимальной конкуренцией и высокой конверсией. Именно проработка «хвоста» семантики позволила обогнать крупных федеральных конкурентов.

4. SEO + контекст + редизайн = синергия

Ни один из инструментов в отдельности не дал бы таких результатов. Редизайн поднял конверсию сайта. SEO обеспечило органический трафик. Контекст дал быстрые заявки и данные для оптимизации. Все три работали в связке и усиливали друг друга.

5. Региональный игрок может обогнать федерального

Кейс АЗКиФ — прямое доказательство: грамотная SEO-стратегия с правильной семантикой и структурой позволяет региональному производителю занять топовые позиции, обходя компании с несравнимо большими бюджетами.

Ваш сайт в нише стройматериалов, металлопроката или производства теряет клиентов прямо сейчас?

Если ситуация похожа на стартовую точку АЗКиФ — реклама работает, бюджет тратится, а заявок почти нет; органика стоит на месте; конкуренты занимают ваши позиции — это решаемо.

Кейс АЗКиФ — не исключение. Это воспроизводимая модель, которую команда Clover-IT применяет системно в разных нишах.

Clover-IT — агентство комплексного интернет-маркетинга: SEO-продвижение, Яндекс.Директ, разработка и редизайн сайтов под ключ.

Итоги кейса АЗКиФ и Clover-IT: заявок в 10 раз больше, цена заявки с 4 500 до 450 рублей, органический трафик вырос вдвое, 90% семантики в топе во всех городах, продажи выросли на 20%. Clover-IT — SEO, Яндекс.Директ и редизайн сайтов под ключ. Первый шаг бесплатно — бесплатный аудит сайта

Что получите при первом обращении:

🔍 Бесплатный аудит сайта — найдём конкретные проблемы, которые мешают росту прямо сейчас. Без общих слов — конкретный список точек роста

📊 Прогноз результатов до старта — вы будете знать, чего ожидать и в какие сроки, ещё до подписания договора

📞 Персональный менеджер на весь проект — один контакт, который всегда знает статус проекта и отвечает без лишней бюрократии

👉 Оставить заявку на clover-it.ru — первый шаг всегда бесплатный

Команда Clover-IT — агентство SEO-продвижения, контекстной рекламы и разработки сайтов