Кейс школы рисования. Получили 702 лида по 964 рублей через таргет Вконтакте

2026-06-09 02:01:16 Время чтения 5 мин 76

Меня зовут Глушков Никита. Я с командой ANSALE.ONLINE выстраиваю бесперебойные системы привлечения клиентов для сфер обучения уже более 5 лет! Знаем что работает как работает и где не нужно сливать бюджет и что нужно сделать в рекламе чтобы с момента запуска сразу пошли заявки а не ждать неделями в ожидании чуда !

Клиент - школа живописи для взрослых

Срок работы с проектом - 11 месяцев

География - город Москва

Статистика рекламных кампаний

Скриншот статистики из рекламного кабинета Вконтакте

Бюджет - 677 291 рубль

Лидов - 702 шт

Цена лидов - 964 рубля

CTR - 0,358 %

Показов - 1 859 266 раз

Кликов - 6 649 шт

Скриншот статистики по месяцам из отчета клиенту

Проведено тестирование четырех различных инструментов по привлечению аудитории:

Лидформы (основной инструмент).
Личные сообщения в группе.
Марквиз (маркетинговые визитки).
Корпоративный веб-сайт.

С учетом результатов тестирования выявлено, что наилучшие показатели продемонстрировали лидформы. Этот инструмент выделяется своей способностью предоставлять стабильные и предсказуемые результаты на протяжении продолжительного времени. Остальные тестируемые посадочники, к сожалению, не проявили ожидаемого эффекта и не смогли достичь уровня эффективности, сравнимого с лидформами.

В контексте маркетинговой стратегии, данное тестирование подчеркивает важность непрерывного мониторинга и оценки эффективности используемых инструментов для привлечения целевой аудитории. Приоритет лидформ подчеркивает значимость углубленного анализа таких маркетинговых практик с целью оптимизации расходов и максимизации возврата инвестиций.

В таргет запускаем оффер: 3 занятия всего за 500 рублей, в качестве стратегического элемента нашего маркетингового подхода. Хотя при анализе конкурентов было выявлено, что для получения лидов с меньшей стоимостью - нужно запускать оффер первое занятие бесплатно, однако опыт показывает, что такое предложение приводит к получению халявщиков и как итоге, низкую доходимость. Но платное предложение 3 занятия по 500 рублей или 3 занятия по 1500 рублей хорошо окупается.

Объявление запускаем как в целом, на общее направление, с посылом “запишись - забронируй - выбери желаемые мастер классы”, так и отдельно по направлениям: масло, акрил, акварель.

Наши целевые аудитории включают подписчиков конкурентов, активных подписчиков конкурентов, пользователей, связанных с развлечениями, кино и досугом, а также группы с творческими увлечениями, такими как рукоделие, шитье, танцы и гончарство. Мы также ориентировались на ключевые запросы за различные временные промежутки, часто путешествующих людей, владельцев последних моделей iPhone (как дополнительный показатель платежеспособности) и применяли ретаргетинг на аудитории с положительным восприятием.

Мы экспериментировали с различными форматами рекламы, такими как универсальная запись, кнопка, сторис/клипы и карусели. Однако, наилучшие результаты продемонстрировали посты в формате "универсальной записи" и "с кнопкой". Баннеры с дизайном показались менее эффективными по сравнению с реальными фото и видео с занятий. Это подчеркивает важность аутентичности контента в формировании успешной маркетинговой кампании, именно в Вконтакте.

Примеры объявлений

1 / 2