Кейс таргет Косметология!104 заявки на ботулотоксин–диспорт!
Меня зовут Глушков Никита. Я с командой ANSALE.ONLINE выстраиваю бесперебойные системы привлечения клиентов для направления бьюти бизнеса уже более 5 лет! Знаем что работает как работает и где не нужно сливать бюджет и что нужно сделать в рекламе чтобы с момента запуска сразу пошли заявки а не ждать неделями в ожидании чуда !
В данной статье раскрою информацию Как студиям косметологии и мастерам косметологам запустить эффективно рекламные компании Вконтакте и получать системно заявки на свои услуги
An-Sale.Onlineобратилась руководительница студии косметологии из г. Севастополь. С просьбой настроить рекламные компании Вконтакте эффективно ,так чтобы пошли сразу заявки без всяких тестов , гипотез и поиска решений ( то есть без трат лишнего бюджета на раскачивания и поиск гипотез и маркетинговых решений-связок).
Студия косметологии из г. Севастополь
В оформлении группы сделали акцент на врача студии , чтобы вызвать доверие и профессионализм :Болотова Ксения Валериевна, врач дерматолог, косметолог.
Каждый человек неповторим, поэтому я всегда стараюсь подчеркнуть индивидуальность своих пациентов. В косметологии 2 основных направления–антиэйдж и бьютификация, с последним нужно быть очень аккуратными, чтобы сохранить пропорции лица).
Профессиональные навыки в косметологии
Задача:Запустить рекламные компании Вконтакте с целью Лидогенерации -привлечения клиенток на процедуры косметологии чтобы девушки приходили -записывались и покупали абонементы и формировали клиентскую базу.
Что было сделано на первом этапе старта работы:
Для начала руководителя студии заполнить информационный бриф раскрывающий суть проекта и с чем нужно работать.
Через брифинг и полученную информацию узнали картину проекта кто целевая аудитория -какая задача стоит перед нами - какие виды акций уже есть ,почему именно в их студию должны приходить девушки и так далее
Первым делом, мы совместно с заказчиком разработали совместно рекламное предложение: по ботулотоксину–диспорту. Цена у меня сейчас за лоб+межбровье+вокруг глаз–8000р. Можно сделать скидку пусть будет 6000р или 5000р.
Далее разработали маркетинговую стратегию, а именно куда будем направлять аудиторию с рекламы, чтобы в дальшейшем с ними работал отдел продаж или администраторы студии или те кто отвечают за работу с заявками в студии !
Выбрали рекламу с переходом на cообщения группы, переход с рекламы сразу в диалог сообщества ,так как сделав анализ сообщества и группы, заметили что с комментариями и внутри диалога администраторы студии очень активно работают и также в плюс данной стратегии что девушкам проще и удобнее записываться и общаться путем переписок , нежели чем через форму сбора заявок и других стратегий!
*Для качества и эффективности работы с такими заявками разработали скрипт диалога, что позволило увеличить кол-во записей с рекламы!
Тестировались следующие аудитории:
- Охватные ключевые фразы : косметология , ботолоксин и околоключевые фразы
- Покупательские ключевые фразы
- участники групп конкурентов по группам студии косметологии Севастополя
- участники схожих бьюти групп по Севастополю(маникюр-педикюр-лазерная эпиляция, шугаринг , перманент и тд)
- с интересами красота и здоровье и радиус от 500-3км и фильтрацией РЕГУЛЯРНО БЫВАЮТ и Живущие в этом радиусе показа рекламы или работающие
- Возраст 35-45 широкий; и от 45+
Всего запущено в рекламу : 24 рекламных объявлений. Ниже прикладываю скриншот некоторых их них.
Результаты:
Всего потрачено: 33582 рЛидов : 104 в сообщения группыСтоимость Лида: 322р
С клиентом продолжаем сотрудничество , так за первый месяц смогли дать такой объем заявок с начала работы и постепенно увеличиваем рекламный бюджет.Работаем над снижением стоимости заявки и допиливаем воронку до идеала :)
Спасибо что дочитали кейс до конца !Если вам нужен стабильный поток заявок через Вк рекламу — напишите мне лично
и мы обсудим ваш проект и простроим план работы в вашей клинике или центре и укажем эффективные стратегии чтобы быстро получать качественные заявки на те или иные услуги и продукты !
Подписывайтесь на мой блог , чтобы видеть результаты проектов в разных нишах и понимать, как это можно применить в вашем бизнесе.