Wildberries снизил штрафы за FBS: почему быстрая отгрузка все еще выгодна
С 7 октября Wildberries смягчил штрафы за задержку FBS-заказов. Теперь при сдаче заказа в интервале от 48 до 52 часов начисляется штраф 0,2% от цены товара за каждый час задержки. После 52 часов — фиксированный штраф 1%. Новые условия действуют до конца 2026 года.
Для селлеров это хорошая новость: даже при длительной задержке расходы на штрафы теперь ограничены. При этом скидки к комиссии за быструю сдачу сохраняются. И они могут заметно влиять на экономику продаж.
Как скорость сдачи FBS-заказов влияет на комиссию
На Wildberries размер комиссии зависит в том числе от времени сдачи FBS-заказа:
- До 13 часов — скидка 5 процентных пунктов.
- От 13 до 42 часов — скидка 3,5 процентного пункта.
- От 42 до 48 часов — базовая комиссия.
- После 48 часов — штраф за задержку.
Возьмем товар стоимостью 2 000 рублей с базовой комиссией 20%. Без скидки маркетплейс удержит 400 рублей. Если сдать заказ за 13–42 часа, комиссия снизится до 330 рублей, а при сдаче до 13 часов — до 300 рублей.
Разница — 70–100 рублей с одного заказа. При тысяче таких заказов это уже 70–100 тысяч рублей, которые остаются у продавца. Конкретная выгода зависит от категории, цены товара и базовой комиссии.
Получается, что своевременная сдача помогает не только избежать штрафов, но и снизить расходы на комиссию. И чем больше заказов, тем заметнее разница.
Статистика UPMARKET: сроки сдачи FBS-заказов
Мы в UPMARKET посмотрели статистику FBS-заказов Wildberries, созданных с 9 по 15 октября. В расчет вошли 43 223 заказа с подтвержденным временем сдачи.
64,2% заказов были сданы в течение 13 часов, еще 35,6% — в интервале от 13 до 42 часов. Всего 99,8% заказов попали в сроки, при которых действует сниженная комиссия. Только 0,16% были сданы после 48 часов.
Причем мы считаем время не до отправления машины с нашей площадки, а до фактической сдачи маркетплейсу. Это важно: заказ может быть собран и упакован, но еще находиться в пути или ожидать приемки.
Для продавца важно, сколько времени проходит от создания заказа до его сдачи маркетплейсу. Даже если фулфилмент быстро собирает заказы, редкие отгрузки могут свести это преимущество на нет. Поэтому мы уделяем внимание не только скорости обработки, но и графику сдачи заказов.
Обработка FBS-заказов в UPMARKET идет круглосуточно. Ежедневно мы делаем три сдачи на Wildberries и две на Ozon. Это помогает быстрее передавать готовые заказы маркетплейсам и укладываться в сроки, при которых действует скидка к комиссии.
Как проверить скорость работы FBS-фулфилмента
При выборе фулфилмента важно смотреть не только на стоимость обработки заказа, но и на фактические сроки сборки и сдачи маркетплейсу.
Для этого мы открыли публичный FBS-дашборд. В нем можно посмотреть среднее время сборки, время от создания заказа до сдачи на Wildberries, долю заказов со сниженной комиссией и финансовый эффект от скорости работы.
На 20 октября среднее время сборки составляет 4,1 часа, от создания до сдачи — 11,7 часа. За последние семь завершенных дней 99,81% заказов попали под скидку к комиссии. Снижение комиссии по этим заказам составило около 2,67 млн рублей.
Данные обновляются автоматически, поэтому можно в любой момент посмотреть, как меняются показатели, в том числе при росте нагрузки. Для селлера это возможность оценить работу фулфилмента по реальным цифрам еще до заключения договора.